Una guía para la reorientación de anuncios de imagen única de LinkedIn

LinkedIn ha sorprendido gratamente a sus usuarios al implementar constantemente nuevas funciones en los últimos años.

En abril de 2022, lanzaron públicamente la capacidad de crear audiencias de retargeting basado en personas que interactúan con anuncios de una sola imagen.

Esta opción de orientación ingresa a las filas de vista de video y reorientación de formularios de clientes potenciales como una ruta más para llegar a los visitantes que se han comprometido con los anuncios.

Actualmente, estas audiencias se crean según el nivel de la campaña, e incluyen solo a las personas que cumplen con los criterios de orientación dentro de las campañas que ha seleccionado para que formen parte de la audiencia.

Tenga en cuenta que puede utilizar potencialmente anuncios de una sola imagen independientes o contenido patrocinado en función de las publicaciones existentes que haya promocionado.

Captura de pantalla de LinkedIn, mayo de 2022

Hay un par de opciones para ir amplio o estrecho con sus audiencias.

Puede optar por incluir a todas las personas que interactúan con los anuncios de cualquier forma (incluidas las reacciones, los comentarios, los recursos compartidos y los clics) o puede limitar estrictamente la creación de audiencia a los clics facturables.

Estos solo incluirían a las personas que realizan la acción de clic prevista que le está facturando la configuración de su campaña, como hacer clic en una página de destino, abrir un formulario de cliente potencial o ver un video.

También puede seleccionar un marco de tiempo de compromiso para incluir personas en su audiencia.

Las opciones incluyen 30, 60, 90, 180 y 365 días.

Es probable que desee pensar en el tamaño potencial de su público objetivo de la campaña original y la duración de su ciclo de ventas al decidir qué duración elegir.

También puede crear audiencias de varias longitudes para escalonar varios mensajes de reorientación futuros en función de la duración de su compromiso inicial con su anuncio.

Beneficios de la reorientación basada en compromiso

Probablemente haya escuchado los acrónimos de la progresión hacia un web sin cookies – por ejemplo, RGPD, CCPA y PTI.

Recordar FLoC?

Las audiencias de retargeting basadas en píxeles continúan siendo menos confiables a medida que el sistema operativo móvil y las restricciones del navegador reducen la capacidad de rastrear a los usuarios.

Por otro lado, los datos de la plataforma de origen se han vuelto más valiosos.

Al expandir las oportunidades para la reorientación de participación en la plataforma, LinkedIn ofrece instantáneamente una forma de crear audiencias a partir de personas que, de otro modo, no ingresarían a la reorientación basada en píxeles.

Además, la búsqueda de pago se ha centrado más en las audiencias, con tipos de concordancia menos estrictos y un mayor aprendizaje automático, y menos en la orientación de palabras clave muy específicas.

Complementar una búsqueda con redes sociales pagas se vuelve cada vez más valioso para garantizar que llegue a su público objetivo a través de múltiples canales.

Particularmente para la publicidad B2B, LinkedIn le permite llegar a esas personas al frente y al centro a través de una orientación precisa cuando identificar palabras clave a veces puede ser complicado para las industrias de nicho.

Al limitar estrictamente la audiencia a las personas que se han comprometido con los anuncios, puede esculpir audiencias para aquellos que cumplen con sus criterios de orientación.

Por ejemplo, si la configuración inicial de su campaña limita la orientación a personas que trabajan para una lista de empresas, sabe que la audiencia más limitada de quienes hacen clic en sus anuncios solo debe incluir empleados de esas empresas.

Efectivamente, ahora ha creado una lista de personas asociadas con sus cuentas objetivo principales que también están interesadas en su contenido en función de su comportamiento.

También puede ampliar una audiencia al incluir varias campañas o limitarse a segmentar diferentes audiencias por campañas individuales, según cómo le gustaría configurar el retargeting futuro.

Enfoque de campaña de embudo completo

El precio de LinkedIn siempre lo ha convertido en un canal complejo para justificar el costo de la publicidad de reconocimiento de marca.

Sin embargo, crear audiencias posteriores a la participación permite una estrategia más estratégica. publicidad en la parte superior del embudo para atraer a los usuarios interesados ​​en su marca y reorientarlos con mensajes más centrados en la oferta.

Por ejemplo, una campaña en la parte superior del embudo podría contener contenido patrocinado que vincule a los usuarios a artículos de blog relacionados con su industria.

Puede crear audiencias a partir de personas que interactúan con esas publicaciones y luego reorientar anuncios de clientes potenciales que ofrecen una guía del comprador a cambio de su información de contacto.

Dado que ya los ha animado con el contenido inicial, en teoría, puede preseleccionar a las personas que han expresado cierto nivel de interés en sus productos.

Como mínimo, incluso si no tiene planes inmediatos para crear una campaña futura, configure una audiencia de retargeting cada vez que configure una campaña de anuncios de una sola imagen.

Luego tendrá a la audiencia lista para usar si desea usarla en el futuro.

Exclusiones de audiencia

El uso directo de audiencias basadas en la participación para la orientación también puede ser útil para las exclusiones.

Si desea evitar saturar en exceso a los usuarios con sus anuncios, puede excluir a las personas de su campaña una vez que hayan interactuado.

Particularmente cuando ejecuta una reproducción de reconocimiento de marca/top-of-funnel, puede asegurarse de que no sigan viendo la misma publicación después de haber reaccionado o hecho clic en ella.

Además, si está cambiando a las personas a una campaña de oferta de medio embudo, como un activo, puede evitar cruzar cables si continúa mostrándoles contenido de embudo más alto y centrándose en mantener mensajes centrados en la generación de clientes potenciales en su feed.

Excluya a los participantes de anuncios en la campaña original mientras los orienta en la campaña orientada a la generación de prospectos.

¡Empieza a segmentar!

Ahora que está familiarizado con la capacidad de crear audiencias de retargeting de anuncios de una sola imagen en LinkedIn, comience a pensar en formas de implementarlo en su cuenta de anuncios.

Tal vez ya tenga contenido de blog disponible que pueda promocionar a través de anuncios de contenido patrocinado para comenzar a crear audiencias.

Piensa en la persona a la que quieres llegar; es posible que desee lanzar una red lo suficientemente amplia como para permitir la rentabilidad, sabiendo que puede reducirla a las personas que expresan interés sin rodeos.

Cree sus audiencias, permítales comenzar a construir y comience a reorientarlos para tomar medidas adicionales.

Estoy entusiasmado con esta característica y espero ver qué más implementará LinkedIn para los anunciantes con el tiempo.

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Imagen destacada: Abel Justin/Shutterstock