Una guía completa y pasos para el éxito

Con más de mil millones de usuarios activos en 2022, el fenómeno TikTok ha captado la atención de los especialistas en marketing y las marcas.

Desde su inicio en 2016, la plataforma para compartir videos en las redes sociales ha conquistado el mundo digital y se ha expandido a más de 150 mercados.

A pesar de este crecimiento estelar y la gran base de audiencia, las oportunidades publicitarias de TikTok siguen siendo un misterio para muchos.

Si eres uno de los que se preguntan si deberías invertir en anuncios de TikTok, no estás solo.

Esta guía de anuncios de TikTok para principiantes puede ayudarlo a aprender cómo funciona esta plataforma de publicidad, cómo comenzar con TikTok Business Manager y los pasos para crear una nueva campaña.

Además, hemos incluido algunas mejores prácticas y recomendaciones. ¡Hagámoslo!

¿A TikTok o no?

Antes de considerar publicar anuncios en TikTok, pregúntese: ¿mi marca es una buena combinación para TikTok?

¿Mi público objetivo está incluso en TikTok?

Con una audiencia muy joven, TikTok es bastante diferente de Facebook e Instagram.

De hecho, se informó que la mayoría de los usuarios tienen menos de 30 años, y la Generación Z y los Millennials representan los grupos de edad más grandes de personas que usan la aplicación.

Además, cuando consideramos su huella global, TikTok ciertamente se beneficia de una adopción generalizada en todo el mundo, especialmente en los EE. UU., Medio Oriente y Asia.

Entonces, si sus productos o servicios resuenan con audiencias más jóvenes y tiene aspiraciones internacionales, TikTok podría ser la oportunidad más grande aún sin explotar para su marca.

Dicho esto, incluso si tiene una empresa local más pequeña, es posible hacer que los anuncios de TikTok funcionen para usted (más sobre eso más adelante), pero por ahora, veamos cómo comenzar con la plataforma de publicidad y lo que se requiere para crear su primera campaña publicitaria.

Verificar esta lista de más de 40 datos y estadísticas de TikTok aprender más.

Paso 1: Regístrese para obtener una cuenta de TikTok Business Manager

Primero, cree una cuenta publicitaria de TikTok.

Incluso si ya tiene una cuenta de usuario, este inicio de sesión por separado es necesario para crear anuncios.

Cuando se registre, deberá proporcionar cierta información básica sobre usted y su empresa.

Una vez que se complete esto y se confirme su cuenta, estará listo para comenzar a usar la plataforma de autoservicio.

Paso 2: crea tu primera campaña

Una vez que las formalidades anteriores estén fuera del camino, ¡la diversión puede comenzar!

Crea tu primera campaña dándole un nombre descriptivo, y elige entre las opciones de objetivos que se te presentan.

Los objetivos de la campaña en TikTok son Conciencia, Consideración y Conversiones.

Captura de pantalla de TikTok Ads Manager, abril de 2022

Como dicen los nombres, estos se explican por sí mismos.

Escoger Conciencia si desea impulsar tanto el alcance y la visibilidad de su marca como lo permita su presupuesto, o reducir su orientación

Escoger Consideración si desea Me gusta y aumentar sus seguidores para una mayor participación a través del tráfico del sitio web, la instalación de aplicaciones o las vistas de video.

Pero si su objetivo de marketing es principalmente generar conversiones, elija el Correspondiente objetivo de la campaña.

Con este último, deberá asegurarse de tener el píxel TikTok instalado y configurado para rastrear y medir adecuadamente el éxito de sus anuncios.

Este es un camino necesario, y muy parecido a instalar el píxel de Facebook o cualquier otro código de seguimiento en su sitio web.

El algoritmo de TikTok también utilizará el píxel para optimizar tu campaña y ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Para la campaña, las opciones de presupuesto son un presupuesto diario o un presupuesto de por vida.

Tenga en cuenta que no importa cuál de estas dos opciones elija, la inversión mínima requerida para anunciarse en TikTok es de $50.

Paso 3: Cree su(s) grupo(s) de anuncios y seleccione las ubicaciones de sus anuncios

En esta etapa, puede optar por ejecutar sus anuncios en una o varias propiedades, incluido el conjunto de aplicaciones que forman parte de la red TikTok, como BuzzVideo y Pangle.

La opción más fácil para comenzar es la colocación automática.

Los usuarios más avanzados también pueden elegir de forma totalmente manual y seleccionar las ubicaciones en las que prefieren publicar los anuncios.

Captura de pantalla de TikTok Ads Manager, abril de 2022

Los usuarios nuevos y menos experimentados pueden comenzar con la colocación automática y dejar que TikTok optimice y pruebe diferentes combinaciones en función de los objetivos objetivo a medida que el algoritmo aprende qué opciones funcionan mejor.

Apoyándose más en la automatización, es posible seleccionar la optimización creativa automatizada.

Nuevamente, similar a otras plataformas (piense en Google o Facebook, por ejemplo), TikTok permite a los usuarios cargar varios activos y luego crear variaciones de anuncios para probar y encontrar las combinaciones de mejor rendimiento.

Esta es una excelente opción para las empresas que carecen de los recursos para la creación y prueba de anuncios, pero posiblemente no para aquellos que prefieren mantener un mayor control y/o tener pautas de marca estrictas a las que adherirse.

Audiencias

Para aquellos que están familiarizados con los anuncios de Facebook, la configuración del grupo de anuncios (el equivalente de los conjuntos de anuncios de Facebook) define el público objetivo y las opciones son muy parecidas: datos demográficos (edad y sexo), ubicación, dispositivo, comportamiento e interés. apuntando

Algunos argumentarían que los intereses pueden ser bastante vagos y amplios y, por lo tanto, no tan precisos (o refinados) como los que tiene en Facebook, o que la lista de categorías de intereses para elegir es corta y limitada.

Sin embargo, estamos seguros que como la publicidad de TikTok seguirá evolucionando; las opciones aumentarán y proporcionarán más valor.

Listas de clientes

Usando listas de clientes, es posible (y a menudo recomendable) crear audiencias similares para campañas de prospección, mientras aprovecha el tráfico del sitio web y el compromiso para configurar audiencias personalizadas. Se requiere tener el píxel de TikTok instalado y funcionando.

Al igual que cualquier otra forma de publicidad push, el tiempo y el esfuerzo que dedique a la elaboración cuidadosa de audiencias dirigidas por láser y anuncios efectivos se verá recompensado con resultados mejores y más gratificantes.

Entonces, veamos cuáles son las opciones cuando se trata de la creatividad.

Paso 4: elegir el tipo de anuncio correcto y crear anuncios efectivos

TikTok ofrece una variedad de opciones de anuncios, pero no todas son asequibles para todos los anunciantes; algunos son bastante caros y más adecuados para marcas más grandes.

Anuncios en el feed

Estos son los anuncios que se mostrarán en el feed de la página «Para ti» del usuario y se integrarán de forma nativa con ella para que se vean más orgánicos y menos intrusivos en comparación con algunos de los otros formatos.

Además, los usuarios pueden interactuar con estos anuncios, ya que pueden dar me gusta, compartir y dejar comentarios.

Anuncios de adquisición de marca

Adecuado para marcas que buscan provocar una buena impresión y con un presupuesto que lo permite, este anuncio es visualmente efectivo y memorable.

Se mostrará un anuncio de Brand Takeover tan pronto como el usuario abra la aplicación y visite una categoría con un video corto a pantalla completa de tres a cinco segundos.

TikTok solo permite una adquisición por día por usuario para maximizar el impacto.

Como se mencionó, esto tiene un costo. Tendrás que presupuestar un mínimo de $50,000 para ello.

TopView Anuncios

Al igual que un anuncio de Brand Takeover, los anuncios de TopView también se mostrarán en la parte superior del feed del usuario y son el primer video que ven los usuarios cuando abren la aplicación.

También se muestran en pantalla completa. Sin embargo, pueden durar hasta 60 segundos.

Según TikTok, los anuncios de TopView aumentan el conocimiento de la marca y desencadenan interacciones, con 72% de los usuarios dicen que prefieren TopView.

Desafío de etiquetas

Los desafíos de hashtag de marca son formatos de anuncios que promueven la conciencia y el compromiso, y alientan a los usuarios a crear contenido alineado con los productos, servicios y valores de la marca.

Los anuncios de etiquetas se muestran en la parte superior de la página de descubrimiento y conducen a una página de destino en TikTok que muestra una colección de otros videos del desafío.

Efectos de marca

Al igual que en otras plataformas, TikTok Branded Effects permite a las marcas crear sus propios adhesivos, lentes y efectos generales que los usuarios pueden compartir e interactuar con el negocio utilizando AR de TikTok.

Los efectos de marca pueden durar hasta 10 días.

Anuncios de chispa

Los anuncios Spark son un formato autóctono que aprovecha las publicaciones existentes y las convierte en anuncios.

Las marcas pueden usar sus propias publicaciones orgánicas o publicaciones realizadas por creadores, y todas las vistas, comentarios, acciones compartidas, Me gusta y seguimiento se atribuyen a la publicación orgánica.

Anuncios de búsqueda

A partir de la semana anterior, TikTok ha comenzado probando anuncios de búsqueda – anuncios de video con una etiqueta de ‘patrocinado’ que se muestra en los resultados de búsqueda de los usuarios.

Una vez que comience a publicar anuncios en los resultados de búsqueda, puede recuperar los términos de búsqueda de los anuncios que se convirtieron y utilizar esos términos con altas tasas de clics como títulos para sus TikToks de mejor rendimiento, para agregar valor a sus anuncios de video.

Si bien no está claro si los anuncios de búsqueda son solo para cuentas administradas, sabemos que esta es una excelente oportunidad para estar frente a su público objetivo con una alta intención de compra.

Consideraciones finales

Ahora que hemos visto rápidamente qué formatos de anuncios están disponibles para los anunciantes en TikTok, hablemos de lo que se necesita para crear un anuncio bueno y efectivo.

Hemos visto que TikTok es una plataforma bastante diferente de otras redes sociales y, como tal, la creación y distribución de contenido debe tener en cuenta esas diferencias.

Primero, hay un fuerte sentido de comunidad dentro de TikTok.

Esto se debe probablemente a que la gran mayoría de sus usuarios son parte de una generación joven que resuena fuertemente con contenido auténtico.

Estos usuarios quieren interactuar con marcas que también sean auténticas y compartan valores comunes.

Con eso en mente, es fundamental que el contenido anunciado sea natural y agregue valor a los usuarios de TikTok.

Las publicaciones orgánicas impulsadas, el UGC o el contenido de creadores patrocinados son buenas opciones para las empresas que tratan la plataforma como una inversión a largo plazo y están dispuestas a comenzar con los anuncios de TikTok.

Con estos conceptos básicos de anuncios de TikTok, mejores prácticas y recomendaciones en su haber, tendrá una buena ventaja sobre la competencia en publicidad de TikTok.

Más recursos:

Imagen destacada: maridart/Shutterstock