Siete formas de mantener a raya a los competidores nuevos en Google Ads


De modo que ha introducido un producto nuevo e innovador en el mercado.

O tal vez encontró una manera de darle un nuevo giro a un servicio existente, y ha ganado popularidad.

Y ahora está promocionando su producto o servicio popular con Google Ads.

Durante un tiempo, dominas el espacio de marketing de búsqueda de pago.

Pero eventualmente, otros ven su éxito y desarrollan su propio producto o servicio para reclamar parte del mercado.

Ahora, te encuentras compitiendo con esos advenedizos en Anuncios de Google.

¿Qué puede hacer para mantener a raya a esos competidores, sin romper ninguna regla legal, moral o ética?

Aquí hay siete formas legítimas de mantener a raya a los competidores nuevos en Google Ads.

1. Monitorear continuamente las tendencias de la competencia

No puede mantener a raya a los competidores si no sabe que están allí. Esto significa que debe monitorear continuamente el espacio de Google Ads para la competencia.

En algunos casos, puede detectar competidores a través de Métricas de impresiones de Google Ads, como el porcentaje de impresiones completo perdido y el porcentaje de impresiones superior completo.

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En otros casos, encontrará pruebas de la competencia a través de Google Ads. estadísticas de la subasta.

Las estadísticas de la subasta le permiten comparar su rendimiento con el de otros anunciantes que participan en las mismas subastas, con estadísticas como el porcentaje de impresiones y la tasa de superposición.

De hecho, a veces importamos datos de las estadísticas de subastas de Google Ads a Estudio de datos diariamente para su análisis. Preferimos hacer esto dentro de Data Studio en lugar de Google Ads porque hace que los datos sean más fáciles de analizar y presentar a los clientes.

Otras herramientas de análisis de la competencia, como Semrush, pueden ayudarlo a detectar cuándo los competidores han aumentado sus presupuestos publicitarios.

2. Busque vulnerabilidades y oportunidades

Una vez que haya identificado a sus competidores, busque oportunidades para superarlos.

Por ejemplo, si el competidor es nuevo en el mercado, es posible que no tenga el presupuesto para publicar anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Busque ventanas de tiempo en las que no estén publicitando y asegúrese de que lo esté.

Si el competidor ha decidido no anunciarse los fines de semana o las noches, intente programar algunas campañas para esos momentos.

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3. Espérelos

Sus ingresos pueden verse afectados cuando un nuevo competidor ingresa al mercado.

Como resultado, puede tener la tentación de recortar su presupuesto, o apaga tus anuncios de Google publicidad en conjunto, porque no está obteniendo los mismos rendimientos que una vez.

Pero a menudo, esos ingresos se recuperarán si mantiene el rumbo. Tienes que ser paciente.

Por ejemplo, algunos anunciantes comenzarán con un gran presupuesto de lanzamiento que se reduce rápidamente. A medida que su presupuesto se reduzca, sus ganancias volverán a aumentar.

Otros competidores se darán cuenta de lo arduo que es el mercado y dejarán de hacer publicidad. Volverán a la mesa de dibujo y, nuevamente, sus ingresos pueden recuperarse.

Si se mantiene firme, es posible que pueda esperar a los competidores.

Hay una razón más para no apagar su publicidad ante la disminución de los ingresos: Google recompensa a los anunciantes consistentes.

La experiencia nos ha demostrado que cuando desactiva sus campañas de Google Ads (especialmente aquellas que utilizan estrategias de ofertas automáticas), es posible que encuentre costos por clic mucho más altos cuando vuelva a activar sus campañas.

Por ejemplo, uno de nuestros antiguos clientes pasaría de un presupuesto de $ 50,000 por mes a cero cada pocos meses. Cada vez que restablecimos sus campañas, su costo por clic aumentó de $ 100 a $ 200 y luego a $ 300.

Mantenga su publicidad frente a una fuerte competencia, incluso si tiene que recortar.

Luego, haga lo que pueda para optimizar sus gastos mientras espera.

4. No se extienda demasiado

Cuando tiene poca competencia, es tentador anunciar en todos los mercados a los que atiende.

Pero si se extiende demasiado, se vuelve vulnerable a los competidores cuando ingresan al mercado.

Por lo tanto, recomendamos tener al menos $ 5,000 por mes para gastar si se anuncia a nivel nacional en los EE. UU. Eso debería brindarle suficiente potencia para competir con los nuevos participantes.

Si $ 5,000 está fuera de su alcance, reduzca su publicidad para incluir sus estados o ciudades con mejor desempeño en lugar de ir a todo el país.

5. Califique sus clics

Si el plan es esperar a que sus competidores tengan éxito a largo plazo, debe asegurarse de que cada clic cuente para ayudar a que su presupuesto vaya más allá.

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Si obtiene muchos clics pero pocos compradores, esto podría ser una señal de que sus competidores lo están rebajando en precio.

Pero si su producto es superior al de ellos, puede justificar su precio más alto.

Por lo tanto, ponga ese precio en sus anuncios. Le ayudará a calificar a los visitantes antes de que hagan clic y maximizar su presupuesto.

Al mismo tiempo, apóyese en su mensaje para comunicar cómo y por qué su producto es mejor que el de la competencia (consulte el siguiente punto).

6. Haga alarde de sus ventajas

Como se mencionó anteriormente, desea diferenciarse claramente de la competencia, especialmente si tiene un precio más alto.

Usa tu mensajería publicitaria para comunicar esos diferenciadores y poner su precio en contexto.

También puede usar su mensajería para enfatizar las ventajas en tiempo real, incluso si son temporales.

Por ejemplo, si se encuentra en una industria que experimenta problemas con la cadena de suministro, y tiene artículos en stock, puede comunicar: «¡En stock y listo para enviar!»

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Por otro lado, si no tiene stock, puede probar algo creativo como, «Grandes descuentos para las fechas de envío de diciembre de 2021».

7. Tenga una estrategia de post-clic sólida

Mientras implementa estas estrategias, también asegúrese de tener una sólida estrategia post-clic.

Si su página de destino no se alinea perfectamente con sus anuncios, socavará todo lo que vino antes.

Puedes enfrentarte a la competencia

Cuando tienes un producto o servicio de moda, siempre aparecerán nuevos competidores.

Pero no tienes que tomar la competencia de brazos cruzados.

En lugar de, Ponga a trabajar su publicidad de búsqueda pagada y luchar!

Más recursos:


Imagen destacada: Zenzen / Shutterstock





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