SEO Vs PPC: Pros, Contras y Diferencias

¿Qué es mejor para los negocios: SEO o PPC?

¿En cuál deberías poner tus recursos?

A decir verdad, la respuesta no es ni una ni la otra. ¡Necesitas ambos para tener éxito!

Si bien ambos canales se centran en aumentar el tráfico y las ventas, existen diferencias clave entre los dos.

Si no está seguro de por dónde empezar, este artículo le guiará a través de las diferencias entre SEO y PPClos pros y los contras de cada uno y cómo utilizar ambos canales juntos como parte de una sólida estrategia de marketing digital.

SEO vs. PPC: ¿Cuál es la diferencia?

Antes de profundizar en los pros y los contras de SEO y PPC, es importante definir los dos.

Definición de SEO

El SEO, u optimización de motores de búsqueda, ayuda a que su sitio web se clasifique en los listados de búsqueda gratuitos. Normalmente, cuanto mayor clasificaciones reciba, más tráfico ganará en su sitio web.

Resultados de búsqueda orgánicos Solía ​​​​conocerse como los «10 enlaces azules». sin embargo, el página de resultados del motor de búsqueda (SERP) se ha vuelto más sofisticado.

Los resultados orgánicos pueden estar compuestos por cualquiera de los siguientes o una combinación de ellos:

• Listados orgánicos.
• Mapas.
• Panel de conocimiento o gráficos.
• Fragmento destacado.
• Imágenes.
• Vídeos.
• Cuadro La gente también pregunta.

A continuación se muestra un ejemplo moderno de una lista orgánica. ¡Observe que el listado principal tiene una fecha de publicación original de 2014!

Buscar desde buscar [how to make sourdough bread]Google, octubre de 2023

Definición de PPC

PPC, o pago por clic, se centra en dirigirse a los usuarios con una combinación de palabras clave y audiencia para mostrar ubicaciones pagas en la página de resultados de búsqueda.

Al igual que los listados orgánicos, históricamente los anuncios de búsqueda paga estaban compuestos por un título y un texto descriptivo.

Hoy en día, los anuncios PPC en SERP pueden mostrar mucho más que el texto básico del anuncio. Otros elementos que pueden estar presentes en un anuncio de búsqueda incluyen:

• Enlaces a sitios.
• Imágenes.
• Calificaciones de estrellas.
• Ubicación del perfil de empresa.
• Número de teléfono.
• Y más.

A continuación se muestra un ejemplo de una lista de anuncios de búsqueda pagada actual:

Buscar desde buscar [area rugs]Google, octubre de 2023

Comparando SEO y PPC

Una página de resultados de búsqueda típica tiene una combinación de anuncios pagados (PPC) y listados orgánicos (SEO).

Buscar desde buscar [escalade for sale]Google, octubre de 2023

Además de los costos asociados con SEO y PPC, existen otros diferenciadores clave entre los dos.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y PPC?

Imagen creada por el autor, octubre de 2023.

Pros y contras de SEO

Invertir en SEO tiene muchas ventajas comerciales pero también tiene sus desventajas.

Echemos un vistazo a algunas de las ventajas del SEO.

• El SEO puede costar menos a largo plazo. Técnicamente, el tráfico SEO es “gratuito”, porque no se paga a los motores de búsqueda por clic, a diferencia del PPC. Los esfuerzos de SEO requieren costos indirectos, como la contratación de una agencia o experto en SEO, herramientas de optimización y más. Al invertir en recursos de calidad, el “costo” se amortizará enormemente a largo plazo.
• El SEO puede proporcionar tráfico sostenible y constante a lo largo del tiempo. Los primeros esfuerzos en SEO pueden ayudar a atraer tráfico a su sitio web, incluso si los presupuestos de PPC son limitados o incluso recortados. Con el tiempo, tener un estrategia SEO bien optimizada puede ayudar a reducir la dependencia de la búsqueda paga y aumentar la eficiencia del marketing.
• El SEO puede aumentar la credibilidad y la confiabilidad de su marca. A veces, los anuncios tienen mala reputación y es más probable que los usuarios confíen en los resultados orgánicos. Cuanto más alta sea su clasificación, más lo percibirá su público objetivo como una fuente autorizada.

Aunque puedes obtener enormes beneficios a través de un buen SEO, no está exento de inconvenientes.

• Requiere paciencia para ver resultados.
• Es altamente competitivo.
• Es necesario un esfuerzo continuo para mantener los resultados.
• Las actualizaciones de los algoritmos de los motores de búsqueda pueden afectar la visibilidad del sitio web.
• El contenido de calidad puede resultar complicado, especialmente para las pequeñas empresas.
• La visibilidad orgánica puede verse afectada por el dominio de los anuncios en las SERP.

Definir objetivos clave y protocolos de medición desde el principio hace que sea más fácil determinar si sus esfuerzos de SEO están dando sus frutos o si son necesarios cambios.

Pros y contras del PPC

Antes de decidir invertir en PPCasegúrese de sopesar las ventajas y desventajas.

Estas son algunas de las ventajas clave de PPC:

• El PPC está altamente dirigido, lo que le permite llegar a la audiencia adecuada. Hay una variedad de formas de orientar anuncios, incluidas palabras clave, demografía, estilo de vida, contextual, ubicación y más. Reducir su alcance ayuda a garantizar que su presupuesto de PPC genere el tráfico más relevante a su sitio web y, en última instancia, mejores clientes.
• PPC puede mostrar resultados inmediatos. Configurar su primera campaña de PPC puede llevarle tan solo unas pocas horas. A diferencia del tráfico orgánico, que requiere tiempo para demostrar su eficiencia, los anuncios PPC pueden comenzar a publicarse casi inmediatamente después del lanzamiento de una campaña. PPC es una excelente manera de aumentar el tráfico y las ventas del sitio web en un corto período de tiempo.
• PPC es más fácil de probar y experimentar. PPC no solo puede mostrar resultados rápidamente, sino que también es más rápido de escalar y optimizar. Pruebas A/B se puede realizar a escala y generalmente dentro de la plataforma de anuncios como Google Ads. Cuanto más rápido se recopilen los datos, más rápido se podrán analizar, probar y optimizar para obtener mejores resultados.

Como todos los demás canales, PPC tiene sus desventajas.

• Puede resultar extremadamente caro.
• A veces los anuncios se perciben como menos creíbles.
• El tráfico se detiene tan pronto como se acaba el presupuesto.
• La eficiencia de los anuncios puede disminuir.
• La segmentación por palabras clave se ha relajado en los últimos años.

Debería tener una mejor idea de los pros y los contras tanto del SEO como del PPC.

Ahora es el momento de responder la pregunta candente: ¿SEO o PPC?

¿Debería utilizar SEO o PPC?

Este tema es muy debatido y con muchas opiniones.

¿La respuesta corta? Eso depende.

En un mundo perfecto, se priorizan constantemente los esfuerzos de SEO y PPC.

Pero vivimos en un mundo imperfecto y, a veces, es necesario tomar decisiones.

Si debes elegir entre uno u otro, hay determinadas situaciones en las que utilizar un canal tiene más sentido.

#1: Tienes un presupuesto limitado

Si estás atrapado con un presupuesto limitado o incluso sin presupuesto de marketing, el SEO podría ser una estrategia más rentable a largo plazo.

Centrarse en crear contenido de calidad para generar conciencia de marca a través de las mejores prácticas de SEO puede ayudar a generar tráfico a largo plazo a su sitio web.

Son los costos iniciales e indirectos asociados con la búsqueda de la persona, agencia y/o herramientas adecuadas los que se necesitan para que el SEO dé sus frutos en el futuro.

#2: Tienes un producto de nicho

Para generar tráfico orgánico, su sitio debe clasificarse según los temas o palabras clave que los usuarios ya están buscando.

Recuerde: la búsqueda no crear demanda; más bien, capturas demanda.

Si su producto o servicio se encuentra en una industria de nicho, obtener tráfico orgánico puede ser más complicado o llevar más tiempo.

En este escenario, invertir en PPC puede ayudar a impulsar rápidamente conocimiento de la marca y déle a su sitio un empujón de tráfico muy necesario.

#3: Te estás preparando para el lanzamiento o la venta de un producto

Al igual que en la situación anterior, podría estar lanzando un producto nuevo al mercado, algo que nunca antes se había introducido.

Si la gente no sabe qué es, ¡no sabrán qué ni cómo buscarlo!

O tal vez esté anunciando una gran venta en su sitio web que tiene una fecha de finalización.

Utilizar PPC en torno al lanzamiento de un producto importante o promocionar una venta es su mejor opción en este escenario.

Al promocionar ventas, invertir en PPC no solo puede generar más tráfico, sino que también puede utilizar textos de anuncios o activos de promoción en anuncios de búsqueda o de compras.

# 4: Tiene un negocio local físico

Si tiene una empresa local, invertir en SEO local es crucial para el éxito a largo plazo.

Un sonido SEO local La estrategia puede ayudar a que su marca aparezca en los resultados de búsqueda locales, lo cual es crucial para atraer clientes cercanos.

Garantizar que su sitio web o su perfil comercial de Google (GBP) tenga una clasificación alta de forma orgánica ayuda a reducir la dependencia de los anuncios PPC locales.

#5: Tienes un producto altamente competitivo

Esta situación es complicada y realmente puede ser un escenario de uno u otro.

Si tiene un producto altamente competitivo, la clasificación orgánica requerirá mucho tiempo, esfuerzo, pruebas y paciencia.

¿Pero eso significa que no deberías hacer SEO en este escenario? ¡Absolutamente no!

Todavía vale la pena invertir en SEO en una industria competitiva. Sin embargo, PPC le permite competir sin rodeos con empresas más grandes con palabras clave competitivas.

Pero tenga en cuenta que las palabras clave competitivas tienen un precio.

Si tiene el presupuesto para invertir en palabras clave competitivas, PPC puede ayudarlo a aumentar el tráfico y las ventas en el plazo inmediato mientras continúa trabajando en su estrategia de SEO a largo plazo.

Usando SEO y PPC juntos

¿Quizás una mejor respuesta a la tan debatida cuestión de SEO o PPC?

Deberías estar usando ambos.

Es un error común pensar que SEO y PPC compiten entre sí.

Las marcas exitosas aprovechan tanto el SEO como el PPC porque se complementan entre sí, ¡no compiten!

Veamos algunas formas de utilizar SEO y PPC juntos.

N.° 1: vincule Search Console a Google Ads para compartir datos

Hay mucho que aprender al vincular Consola de búsqueda a los anuncios de Google.

Con el informe orgánico y pago de Google Ads, verá información valiosa que beneficia tanto las iniciativas de PPC como de SEO.

Por ejemplo, verá con qué frecuencia las páginas de su sitio web se muestran orgánicamente y qué términos de búsqueda generaron esos resultados.

Mirar el informe orgánico y pagado lo ayuda a comprender mejor cómo los anuncios PPC y los resultados orgánicos funcionan juntos y dónde enfocar y priorizar los esfuerzos.

Si las clasificaciones orgánicas tienen dificultades para encontrar palabras clave altamente competitivas, los anuncios PPC pueden ayudar a aumentar la visibilidad de esas palabras clave.

Si su sitio tiene una buena clasificación para palabras clave de nicho y de menor volumen, es posible que no sea necesario priorizarlas en su programa de PPC.

N.º 2: Promocionar contenido orgánico a través de anuncios PPC

Si pasa horas creando contenido para un sitio web, pero nadie lo ve, podría verse como un esfuerzo inútil.

Impulsar contenido como publicaciones de blogs, videos o documentos técnicos a través de anuncios PPC puede llegar a su público objetivo mucho más rápido.

Ese contenido de calidad puede ocupar un lugar destacado a largo plazo, pero llevará tiempo. ¡Utilice PPC o anuncios pagados en redes sociales para que ese contenido se vea!

N.º 3: Utilice PPC para realizar pruebas A/B de copias y páginas de destino

Uno de los muchos beneficios de PPC es un aprendizaje y pruebas más rápidos.

Pero estos aprendizajes no se aplican sólo a los anuncios PPC. ¡Deben aplicarse de manera integral!

Si está probando el texto de un anuncio o un diseño de página de destino que produce un ganador claro, esos ganadores deben implementarse en su sitio web.

Este es otro ejemplo claro de cómo la inversión en PPC vale la pena, y no solo se muestra sin rodeos en el tráfico y las ventas de esos anuncios.

En resumen

En lugar de pensar en SEO versus PPC, comience a pensar en SEO y PPC.

Ambos pueden y deben trabajar juntos para maximizar su presencia en línea y potenciar las ventas y los clientes potenciales.

Puede haber ocasiones en las que se deba priorizar el SEO sobre el PPC y viceversa.

En todos los casos, lo que sea adecuado para su marca dependerá de muchos factores, como los presentados anteriormente.

Si tiene en cuenta tanto el SEO como el PPC, obtendrá un plan de marketing digital holístico estelar que los hará trabajar juntos.

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Imagen de portada: TarikVision/Shutterstock