Puesta en marcha SaaS los sitios web generalmente consisten en la página de inicio y tal vez un puñado de páginas de apoyo, ninguna de las cuales ofrece ningún valor de SEO.
Una buena página de inicio de SaaS impulsará las conversiones y mejorará su negocio en general. Pero, ¿cómo optimizas el tuyo?
En este artículo, aprenderá sobre los desafíos de SEO de la página de inicio de SaaS, el papel que juega su página de inicio en el SEO y las diferentes palabras clave a considerar al optimizar una página de inicio de SaaS.
¿Por qué el SEO de la página de inicio es tan desafiante para las marcas de SaaS, específicamente?
Seamos realistas, el SEO de la página de inicio es estrambótico para casi todos.
Ya sea una empresa SaaS, una empresa local o otro tipo de negocioencontrará muchos en cada vertical que luchan por hacer un buen uso de este inmueble desde una perspectiva de SEO.
Al mismo tiempo, la página de inicio también es el activo que más preocupa a casi todas las empresas.
A menudo es el principal página de destino, independientemente de la fuente de tráfico. Por eso, también es ese activo que con mayor frecuencia:
- Da la recibimiento a los visitantes.
- Da una primera impresión sobre la marca.
- Describe lo que hace la empresa (o al menos lo insinúa y sugiere dónde más alguien podría aprender más al respecto).
- Explica qué valor proporciona la empresa y qué diferencia a la empresa y sus productos en el mercado.
- Indica a los visitantes dónde pueden encontrar la información que buscan (tanto a través de la navegación como de cualquier enlace interno que coloque allí).
como yogur explicado el enfoque típico para el SEO de la página de inicio:
“Un propósito que siento como una página de inicio no tiene, y eso es clasificar para palabras clave que no sean el nombre o la marca de su empresa”.
Eso es cierto para la mayoría de las marcas. Pero diría que el mercado de SaaS (y lo que conlleva, el marketing de SaaS) es diferente de otras industrias.
¿Qué tiene de diferente SaaS?
Muchos marcas en etapa inicial no tiene ningún otro activo comercial (o incluso la capacidad de crear más, además).
Para muchas empresas de SaaS, la página de inicio juega un papel comercial y podría ser su única página comercial.
Ejemplo:
Captura de pantalla del autor, abril de 2021
Luego, está el tema de Reconocimiento de marca.
Todo el mundo ha oído hablar de Asana. Deriva. HubSpot.
Esas empresas pueden usar eslóganes elegantes en sus metaetiqueta de título y salirse con la suya. Saben que la gente está buscando su marca de todos modos.
En cuanto a otras palabras clave, esas empresas tienen miles de páginas para orientar esas frases.
(Dicho esto, Hubspot aún optimiza su página de inicio para las categorías de productos).
Pero, cuando eres una empresa de SaaS relativamente nueva que intenta hacerse un hueco en la industria, cuando intentas vencer a las empresas más establecidas. competidores y centrado en impulsar el crecimiento: contar con alguien que busque su nombre en Google y llegue a la página de inicio (recuerde, la única página del sitio) no lo llevará muy lejos.
¿Entonces cuales son tus opciones?
El papel de una página de inicio en la estrategia SaaS SEO
La importancia de tu página de inicio va mucho más allá del hecho de que no tienes otras páginas para optimizar (todavía).
Cuanto más claro sea al explicar qué hace su producto, en qué categoría cae y qué valor obtienen los usuarios de él, más fácil será para el motor de búsqueda establecer cómo clasificarlo en los resultados de búsqueda.
Cuando recién está comenzando en SaaS, la página de inicio atraerá la mayoría, si no todos, los enlaces orgánicos.
Las menciones, las referencias de los medios u otras relaciones públicas que adquiera su producto probablemente se vincularán a su página de inicio.
tu inicial estrategias de construcción de enlaces – publicación de invitados, relaciones públicas digitalesapariciones en podcasts o el envío del sitio a directorios de SaaS, lo más probable es que también se dirija a la página de inicio.
A medida que otros sitios enlazan con su página de inicio, transmiten Rango de página que luego se pueden distribuir en su sitio para ayudar a que Google encuentre páginas específicas.
Enlace interno inteligente le ayudará a pasar el beneficio de ese PageRank que ha reunido en la página de inicio a nuevas páginas a medida que las desarrolla.
¿Qué palabras clave usar para optimizar una página de inicio de SaaS, entonces?
Hay tres tipos de palabras clave en las que centrarse.
La primera es obvia, pero para encontrar las frases correctas para las demás, necesitará hacer un poco de investigación de palabras clave.
1. Tu marca
A pesar de la necesidad de centrarse en otros términos, sigue siendo una buena idea incluir términos relacionados con la marca en la página de inicio.
Como mínimo, incluya el nombre de la empresa o del producto en la etiqueta del título de la página de inicio, normalmente al final de la etiqueta.
De esta manera, se asegura de que el enfoque principal de la etiqueta esté en sus palabras clave objetivo principales.
Ejemplo:
Captura de pantalla del autor, abril de 2021
En la mayoría de los casos, también esparcirás la marca de forma natural por toda la página.
Lo mencionará en la meta descripción, tal vez lo incluya en el subtítulo principal, debajo del eslogan, en el texto alternativo para una o dos imágenes, y en otras partes del cuerpo del texto (en reseñas o testimonios, por ejemplo) como ocurre de forma natural. .
2. Categoría de producto (si la intención es correcta)
Aquí es donde comienza a posicionar su página de inicio (y la marca) para frases que pueden generar tráfico comercial valioso.
Las palabras clave relacionadas con la categoría del producto describen la categoría principal que mejor define su producto.
Estas no son las palabras clave que podrían definir los atributos o la funcionalidad del proyecto, sino frases iniciales más generales que le dicen al usuario qué es el producto y no están relacionadas con su marca de ninguna manera.
A menudo, estas son las frases que usa para describir el producto a clientes, inversores o diversas partes interesadas: software de planificación de recursos empresariales, CMS y comercio electrónico, plataforma de comunicaciones, etc.
Estos son los términos a los que los vendedores hacen referencia en sus correos electrónicos, materiales de ventas, etc.
¿Dónde incluir la palabra clave relacionada con la categoría del producto?
Como esta es la palabra clave principal a la que se orientará, utilícela en todas las páginas:
- En etiquetas meta.
- en la pagina etiqueta H1.
- En la apertura del contenido del cuerpo de la página.
- En etiquetas alt, etc.
Una excepción: cuando la palabra clave tiene una intención de usuario diferente a la de la página de inicio
Puede haber situaciones en las que la intención del usuario para una frase relacionada con la categoría del producto sea diferente de lo que puede orientar con la página de inicio.
A pesar de que la frase puede parecer que tiene una intención comercial al principio, después de la inspección, puede darse cuenta de que se clasifica para una gran variedad de intenciones.
Tome la frase de palabras clave [small business CRM]. La palabra clave parece espiritual para usar en la página de inicio de un producto de software.
Pero mira la SERP. Esos listados incluyen principalmente contenido informativo:
- La mayoría de las páginas mejor clasificadas son listas que presentan colecciones de soluciones de software de CRM.
- Ninguna de esas páginas son páginas de inicio de productos.
- Solo hay una clasificación de dominio de software CRM real, e incluso esa no es una página comercial.
Captura de pantalla del autor, abril de 2021
Clasificar una página de inicio sería bastante complicado o imposible de lograr, especialmente para una marca SaaS menos conocida.
Tienes dos opciones aquí:
- Comprometer e identificar una palabra clave diferente relacionada con la categoría del producto (o al menos uno que esté lo suficientemente cerca de la categoría del producto). Cree una página separada para orientar la palabra clave original que pretendía con contenido relevante para su intención.
- Enfócate solo en la marca. Personalmente, creo que es demasiado compromiso para una startup en etapa inicial.
3. Palabras clave relacionadas con las ofertas principales del producto
Hemos cubierto el posicionamiento de su marca y la categoría de producto.
Pero, ¿qué pasa con esas otras frases que describen su producto? ¿Qué pasa con las palabras clave que se relacionan con las características o la funcionalidad del producto?
Estas frases no son sus palabras clave principales, pero hay una manera de entrelazarlas.
Además, puede utilizar la página de inicio para respaldar páginas específicas que podría crear para esas palabras clave.
Así es cómo:
Incluya una lista de su producto funcionalidad. Lo más probable es que ya lo tenga en la página de alguna forma.
Captura de pantalla del autor, abril de 2021
Luego, vincule cada una de esas secciones a una página de destino relevante.
Idealmente, utilizará la palabra clave adicional en el enlace texto de anclaje para aumentar la relevancia. Conseguirás tres objetivos de esta manera:
- Aumentará la relevancia temática de la página de inicio. Google y otros motores de búsqueda comprenderán mejor qué hace su producto y qué frases serían relevantes para su dominio.
- Ayudará a los visitantes a encontrar cualquier contenido que sea relevante para sus necesidades.
- Y, por último, fortalecerá la autoridad de la página de esos activos adicionales que ha creado para clasificar las palabras clave relacionadas con las características o la funcionalidad del producto.
Pensamientos finales
Lo último es que su página de inicio debe incluir la mayoría palabras clave relevantes y frases de palabras clave relacionadas con su negocio.
Ya sea que planee o no optimizar para el canal orgánico, es importante que comprenda que los motores de búsqueda captarán estas palabras clave y las diversas formas en que los consumidores intentarán encontrar su producto.
Así que, ¡no descuides lo básico!
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Imagen destacada: Andrey Suslov/Shutterstock
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