Facebook Ads continúa siendo una herramienta de publicidad digital eficaz para las marcas debido a su gran audiencia y opciones de orientación detalladas.
Al desarrollar una estrategia de anuncios de Facebook, combinar la creatividad con la información de los datos es crucial para diferenciarse de la competencia.
Sin embargo, hacer que esto suceda y seguir adelante puede ser más complejo de lo que parece. El éxito requiere llegar al corazón de lo que impulsa a alguien a hacer clic en un anuncio de Facebook y luego realizar una conversión.
Lo dije antes y lo diré nuevamente: esto sucedería en el primer punto de contacto en un mundo perfecto, pero es importante recordar que su audiencia experimenta múltiples puntos de contacto con su marca en su viaje hacia la conversión.
Así que simplemente seguir los datos o escribir algo pegadizo no va a ser suficiente, debe tener ambas cosas para ganar ese clic.
Lea a continuación para obtener más información sobre cómo aumentar efectivamente la participación y obtener clics en sus anuncios de Facebook.
Antes de comenzar: conozca a su audiencia
Conociendo a tu audiencia es el primer camino para cualquier campaña de marketing o publicidad exitosa.
El uso de los datos disponibles sobre sus clientes y los comentarios sobre sus productos puede ayudarlo a «leer la habitación» con respecto a lo que buscan los compradores potenciales a lo largo del proceso de compra.
Funciona como un efecto dominó:
- Comprenda los valores de su audiencia con respecto a su nicho de producto para orientar sus anuncios para que coincidan con sus necesidades.
- Comprender quién está leyendo sus anuncios y sus necesidades destaca los detalles más convincentes a ellos
- Conocimiento lo que es más convincente a su audiencia puede resultar en clics adicionales y mayores conversiones.
Sumergirse en los datos para comprender a su público objetivo en Facebook es una habilidad en sí misma.
Una vez que tenga un buen manejo de este aspecto de su negocio, es hora de comenzar a anunciarse en Facebook.
A gran anuncio puede ayudar a su marca a crear campañas convincentes que lleven a los consumidores a sus productos con la combinación adecuada de atractivo y claridad.
Veamos los dos factores más importantes para ganar el clic en sus anuncios de Facebook: configuración de anuncios y creatividad de anuncios.
Parte I: configuración de anuncios
Las empresas tienen diferentes prioridades al crear anuncios, y Facebook ofrece opciones para formatear anuncios para promocionar mejor su marca.
Ya sea que desee utilizar imágenes, videos, sonidos o palabras, existe un formato para ayudarlo a lograr sus objetivos de marketing.
Las empresas deben usar varios anuncios, ya que todos interactúan de manera diferente con los anuncios.
Mientras que algunas personas prefieren presentaciones en video, otras prefieren palabras que acompañen imágenes sólidas.
Probar una variedad de formatos le brinda a su empresa información valiosa sobre los anuncios que atraen a su público objetivo.
Algunas de las opciones de formato disponibles a través de los anuncios de Facebook son:
Formatos de imagen única y presentación de diapositivas
Un anuncio con foto en Facebook es un formato simple para usar una sola imagen de alta calidad para mostrar su marca.
Este formato es rápido de crear y le permite resaltar un producto específico, ayudándolo a destacarse en su feed.
Una presentación de diapositivas también puede mostrar varias imágenes.
Este formato toma imágenes que ya tiene y agrega movimiento y sonido para crear un anuncio que se carga rápidamente en todos los dispositivos.
Las presentaciones de diapositivas también son fáciles de hacer, menos costosas que los videos y se cargan 5 veces más rápido que un anuncio de video.
Aquí hay un ejemplo de Raíz hambrienta que usa una sola imagen e incluye un descuento por mayor participación (¡lo cual recomiendo encarecidamente!).
Cuándo usar este formato de anuncio
Este formato es espiritual para empresas con un producto simple y fácil de entender, especialmente para empresas nuevas o con un presupuesto limitado.
Si aún está recopilando datos a través de anuncios, comenzar aquí le proporcionará las métricas que necesita (como qué fotos, frases, etc., funcionan mejor) con anterioridad a pasar a tipos de anuncios más caros y avanzados.
Anuncio de vídeo
El formato de anuncio de video es quizás el más efectivo para Facebook PPC, sin importar su industria.
Facebook ofrece su Estudio del creador herramienta para ayudarlo a crear un video o una presentación de diapositivas de fotos que compondrán un video.
También puede crear su propio video y subirlo a Facebook.
De acuerdo a Promociónlos anuncios de video de Facebook reciben entre un 10 % y un 30 % más de vistas que otros formatos de anuncios.
Aquí hay un gran ejemplo de video de Ka’Chava.
Ser creativo es fácil si tiene un producto que puede mostrar trabajando con un video.
Sin embargo, si ofrece un servicio más complejo, una idea popular es grabar en video a alguien de su equipo hablando sobre su empresa.
Es atractivo y llamativo; ¡mantenlo corto y dulce!
Puedes ver un ejemplo de esto en Helio.
Cuándo usar este formato de anuncio
Al igual que los anuncios estáticos, puede y debe probar los anuncios de video lo antes posible.
Si bien los anuncios de video generalmente funcionan mejor sin importar el tipo de negocio, aún vale la pena probarlos junto con sus anuncios estáticos para ver qué funciona con su audiencia. Entonces, ya sea que sea una empresa nueva o más establecida, los videos valen la pena.
Otro consejo profesional: ¡Agregue subtítulos a todos sus videos!
Anuncio de carrusel
El formato de carrusel permite a los especialistas en marketing mostrar hasta 10 fotos y videos en un solo anuncio.
Cada imagen o video tiene su propio enlace, que lleva a los posibles compradores sin rodeos a una página de destino para brindar más detalles sobre promociones, detalles de productos o información adicional sobre servicios.
El formato de carrusel también le permite mostrar un conjunto secuencial de eventos relevantes para su anuncio.
Los anuncios de carrusel condensan el contenido en un solo anuncio y, al mismo tiempo, brindan a los usuarios la oportunidad de hacer clic en las imágenes para interactuar con su marca.
Mira el ejemplo de olmo occidental – observe cómo el tema general es al aire libre, pero cada imagen tiene su propia creatividad y el botón «Comprar ahora».
Cuándo usar este formato de anuncio
Los formatos de carrusel son beneficiosos para mostrar diferentes ángulos de un solo producto, mostrar varios productos, mostrar un proceso y ofrecer participación a medida que los usuarios se deslizan por las diapositivas.
Si su producto o servicio tiene más de un uso, este es el mejor formato de anuncio para transmitir su mensaje.
Formato de colección (ecommerce)
Anuncios de colección de Facebook permita a los consumidores buscar productos a través de un video introductorio, junto con una serie de imágenes de productos en un diseño de cuadrícula.
El video inicial destaca la colección de productos que promociona en la campaña.
Cuando el usuario hace clic, puede buscar productos que forman parte de la colección en una página de carga rápida. Los enlaces están disponibles para hacer que el viaje desde el descubrimiento hasta la navegación y la compra sea perfecto para el cliente.
¿Quieres intensificar aún más tu juego creativo?
Mejore su anuncio de colección con experiencia instantánea.
Experiencia instantánea es una experiencia de pantalla completa que se abre después de que alguien toque su anuncio en un dispositivo móvil. Es una excelente manera de resaltar sus productos y servicios.
NOTABLE tiene uno de los anuncios más creativos que hemos visto usando este formato.
Cuándo usar este formato de anuncio
Una colección es más adecuada para las marcas de comercio electrónico con un catálogo de productos para exhibir.
Este formato crea un escaparate donde hay cuatro o más productos disponibles para que los clientes los busquen, lo que le permite agrupar artículos relevantes para impulsar las ventas.
Experiencias Dinámicas
Facebook ofrece experiencias dinámicas para anuncios de una sola imagen y video.
Esta opción adapta su anuncio al espectador utilizando diferentes variaciones del mismo anuncio: su equipo crea un anuncio con una sola imagen o video y otras opciones de texto.
La plataforma crea automáticamente diferentes anuncios usando combinaciones de texto, ajustando los medios a través de mejoras y componiendo los más efectivos para el público objetivo.
Este proceso puede incluir ajustar el brillo, recortar una imagen o usar un filtro para que su anuncio se destaque.
Los cambios en la composición de su anuncio pueden consistir en etiquetas, comentarios relevantes y diferentes combinaciones de texto para crear un título atractivo.
Luego, Facebook muestra el anuncio personalizado al usuario, anticipando la variación que probablemente obtendrá una respuesta.
Un anuncio dinámico se parece a uno de los formatos de anuncio anteriores.
Sin embargo, cambia según el usuario.
Puedes aprender a crear un anuncio dinámico aquí.
Cuándo usar este formato de anuncio
Por lo general, solo recomendaría este tipo de anuncio a empresas más grandes con un equipo o una empresa externa para administrar los anuncios de Facebook.
Además, este formato es mejor para aquellos con audiencias ligeramente diferentes para el mismo producto o servicio.
Además, querrá tener un manejo sólido de sus diferentes audiencias con anterioridad a sumergirse en este tipo de anuncio porque puede resultar estrambótico.
Parte II: creatividad publicitaria
Las creatividades publicitarias que se muestran en Facebook requieren una planificación cuidadosa para interactuar con los usuarios y entregar adecuadamente el mensaje de los especialistas en marketing.
Considere los siguientes elementos que pueden generar campañas exitosas y más clics de los usuarios.
Texto principal
Dado que los anuncios se escanean rápidamente mientras los usuarios se desplazan, mantenga el texto principal corto y preciso. Facebook sugiere limitar tus palabras a 125 caracteres para evitar el truncamiento.
Reconozca la demografía de la audiencia eligiendo las mejores palabras para interactuar con los usuarios.
¿Se dirige a sus futuros compradores en función de su edad, interés o comportamiento?
Si es así, resalte estos elementos clave en su texto principal. Atraer a los consumidores a su producto requiere un texto significativo que aborde sus necesidades específicas.
Es importante escribir sin rodeos a la audiencia, ya sea que esté tratando de atraer compradores potenciales o remarketing a un consumidor previamente interesado en su producto.
Medios de comunicación
Al crear su anuncio, elija activos de medios únicos y represente su marca.
El contenido auténtico es excelente para interactuar con los usuarios y generar clics.
Además, asegúrese de que sus medios sean diversos en cuanto a raza y género – la inclusión y la representación son importantes al comercializar su marca y establecer conexiones con su público objetivo.
Titular
El título de su anuncio de Facebook debe complementar la llamada a la acción.
Por ejemplo, la CTA podría animar al usuario a hacer clic para descargar un catálogo gratuito, ver ofertas exclusivas o averiguar más detalles sobre una colección.
Asegúrese de resaltar las ofertas especiales en su título.
Una llamada a la acción como «Ahorre hasta un 30% + envío gratis» debe destacarse en el título para atraer a los consumidores y fomentar los clics.
Tenga en cuenta que solo tiene hasta 40 caracteres antes del truncamiento.
¡Es hora de ser creativo!
Llamada a la acción (CTA)
Los llamados a la acción reflexivos se encuentran con el consumidor en su lugar en el viaje de compras.
Si buscan una colección de productos, las llamadas a la acción como «Comprar la colección» o «Ver nuestras novedades» despiertan interés en la marca.
Ofrecer pruebas gratuitas, catálogos u ofertas exclusivas son todas oportunidades para interactuar con su audiencia.
Personalice los llamados a la acción para cada negocio e industria.
El uso de una CTA de «Comprar ahora» es valioso para los minoristas de comercio electrónico, mientras que las CTA de «Más información» o «Descargar ahora» ofrecen conexiones para el marketing de empresa a empresa (B2B).
URL de destino)
Optimizar la página de destino para los anuncios es fundamental para crear una experiencia perfecta para los clientes potenciales.
La página de destino debe ser relevante para el anuncio, ya sea una página de detalles del producto o una página de captura de clientes potenciales.
Es crucial proporcionar a los consumidores la información que desean para explorar sus productos o servicios y los siguientes pasos lógicos en el proceso de conversión.
Optimizar la página de destino para usuarios móviles, lo que significa el contenido se carga al instante para que los usuarios puedan navegar fácilmente y el pago (comercio electrónico) sea eficiente.
Pensamientos finales
Los anuncios de Facebook generan ingresos para empresas grandes y pequeñas a través de su audiencia en expansión.
Por lo tanto, tomarse el tiempo para crear anuncios que generen clics puede valer la pena a largo plazo.
Su equipo de marketing puede crear una campaña de Facebook que haga clic al considerar los formatos para exhibir mejor sus productos mientras interactúa activamente con los intereses de su audiencia.
Más recursos:
Imagen destacada: Kaspars Grinvalds/Shutterstock
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