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Ya sea que se esté centrando en una estrategia de contenido orgánico o decidiendo por qué palabras clave de Google o Microsoft ofertar, palabras clave Son una parte central del marketing digital.
Saber qué palabras clave buscar y cuáles posponer puede hacer crecer o deshacer el presupuesto de marketing.
Aquí hay algunas consideraciones al elegir su campeón de palabras clave:
- ¿Qué tan competitiva es la palabra clave?
- ¿La palabra clave se centra en clientes potenciales o clientes de alto valor?
- ¿Existen opciones de tráfico más económicas?
Mientras teoría de palabras clave tiene muchas partes móviles, estas tres representan las áreas de mayor impacto.
Las ideas que discutiremos se aplican tanto a Google como a Microsoft; sin embargo, los ejemplos estarán principalmente impulsados por Google.
¿Qué tan competitiva es la palabra clave?
Tanto el mercado de búsqueda orgánico como el de pago deben tener en cuenta qué tan competitiva es una palabra clave.
Ya sea que esté compitiendo por el primer lugar en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) o compitiendo con precios de subasta costosos, una palabra clave de alta competencia puede arruinar su cuenta bancaria.
Sin embargo, si se trata de una misión crítica, es posible que no tenga otra opción.
mientras iba nicho o cola larga puede suavizar algo de esto, sólo yendo por ideas de bajo volumen de búsqueda puede impedir el crecimiento.
Como regla general, las palabras clave pagas deben tener un precio de subasta bastante cercano entre sí.
Esto se debe a que los presupuestos se establecen a nivel de campaña y desea asegurarse de poder incluir suficientes clics en su día para generar clientes potenciales/ventas.
Por ejemplo, si un abogado busca clientes potenciales sobre lesiones personales, podría ofertar o crear contenido en torno a:
- «Abogados de lesiones personales cerca de mí».
- «Los heridos por una lesión necesitan un abogado».
- «Abogado de accidentes automovilísticos, ¿tengo un caso?»
Los tres son de cola larga, pero representan diferentes niveles de “preparación” del cliente.
Si una de las variantes tiene un precio de subasta alto o un SERP demasiado competitivo, podría resultar útil cambiar «abogado» por «abogado».
En el mundo pago, existen algunas formas de identificar qué conceptos de palabras clave podrían ser de alta o baja competencia.
- Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA): Permita que Google/Microsoft rastree su feed para indicarle qué ideas son populares y cuáles son de bajo volumen. Además, puede auditar el precio de subasta de las ideas anticipadamente a comprometerse con ellas.
- Temas de búsqueda de PMax: Pmáx. tiene expansión de URL (una forma de DSA), pero el verdadero poder de exploración está en los temas de búsqueda. Los temas de búsqueda pueden superar a las palabras clave tradicionales si tienen una concordancia amplia o de frase. Siempre perderán si la palabra clave es exacta. Ver los precios de subasta de PMax y la frecuencia con la que gana puede ayudarle a tomar la mejor decisión para su campeón de palabras clave.
- Concordancia amplia: Concordancia amplia ha mejorado bastante y uno de sus mejores casos de uso es encontrar formas nuevas y rentables de búsqueda. Sólo necesitas asegurarte de que nadie esté
¿La palabra clave se centra en clientes de alto valor?
El retorno de la inversión, o ROI, es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) universales y las métricas de luz guía.
La sincronización del valor de conversión puede ayudar a guiar las estrategias de oferta y tomar decisiones de campaña significativas.
Sin embargo, no hay suficientes personas que tengan en cuenta estos datos, lo que significa que puede parecer que las palabras clave generan un gran valor cuando en realidad solo están generando ruido.
Al establecer valores de conversión (que pueden ser números de marcador de posición), puede ver qué palabras clave generan un mayor valor.
Otro camino importante es utilizar conversiones primarias y secundarias.
Al garantizar que las acciones de menor valor no cuenten como conversiones en los informes y las ofertas, se asegurará de que las palabras clave de gran volumen no representen falsos positivos.
Cuando se implementan estas barreras, tener en cuenta el valor de conversión frente al CPA (costo por adquisición) puede ayudar a ahorrar o condenar palabras clave costosas.
Opciones de tráfico más económicas
A veces, una palabra clave es demasiado cara. Obligar a que una palabra clave funcione con un presupuesto desalineado es pedir una campaña fallida.
El primer camino debería ser buscar cerrar variantes. A veces, una variante cercana representa la mayor parte de cómo se obtiene el tráfico de todos modos.
Al ofertar por él sin rodeos (y tenerlo en cuenta en la creatividad de su anuncio), puede obtener un mejor puntaje de calidad.
Sin embargo, si la palabra clave y todas sus variantes están fuera de su rango de precio, considere más canales visuales para generar tráfico. Esto también se aplica a los profesionales de SEO.
Una gran parte de cómo se crea la búsqueda es a través de entradas visuales.
Por crear contenido de vídeo e interactuando con comunidades sociales, puede inspirar nuevas formas de búsqueda y beneficiarse de mercados menos competitivos.
Conclusiones finales
No establezca ni olvide palabras clave.
Asegúrese de desafiar a sus defensores de palabras clave para confirmar que son los adecuados para usted.
Más recursos:
Imagen de portada: fizkes/Shutterstock
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