Por qué el marketing de contenidos para bufetes de abogados no tiene por qué ser aburrido


El marcado de contenido es esencial para la estrategia de cualquier negocio para adquirir nuevos clientes y crear autoridad para la marca.

La parte arduo es que crear contenido emocionante y atractivo para campos en una línea de trabajo más seria puede ser un desafío.

Pero, descifrar la mejor manera de resonar y potencialmente inspirar a los clientes potenciales a relacionarse no tiene por qué ser un proceso arduo.

En cambio, puede tomar algunos pasos simples para mejorar su estrategia de marketing de contenido.

Es hora de que los especialistas en marketing de contenido reinventen la forma en que ven la creación de contenido para un nicho «aburrido».

Repensar el marketing de contenidos para un nicho ‘aburrido’

El marketing de contenidos presenta numerosas oportunidades para pensar fuera de la caja e interactuar con un público objetivo.

Si bien muchos aspectos del marketing digital y optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser muy técnico, el contenido web brinda un espacio para ser creativo y hablarle a su audiencia en un nivel más profundo.

Desafortunadamente, esta es una oportunidad perdida para muchos especialistas en marketing que pretenden centrarse en el beneficios técnicos del marketing de contenidos.

En otras palabras, a veces pierden el punto: ese contenido está destinado a alcanzar y resonar con la audiencia de su cliente.

El objetivo final es ayudar a su cliente a ganar más dinero mediante la creación de contenido que atraiga a las personas a su sitio web y las atraiga a ponerse en contacto con el bufete de abogados.

El estereotipo es que la comercialización de un nicho «aburrido» a menudo se convierte en una profecía autocumplida.

Los especialistas en marketing esperan «aburrido», por lo que producen «aburrido». Esto no sirve bien a su negocio ni a sus clientes.

Ahora es el momento de que los especialistas en marketing y SEO cambien sus perspectivas sobre el marketing de contenido para firmas legales y abran los ojos a cómo contenido creativo puede ayudar a sus clientes.

Marketing de contenido legal para ganancias relacionales (y técnicas)

Si ingresa al marketing de contenido solo pensando en los beneficios técnicos, solo ve una pieza del rompecabezas.

de alta calidad, creativo, auténtico, y contenido fácil de convertir abre la puerta a enlaces y clasificaciones y puede servir a sus clientes de muchas otras maneras (posiblemente, más importantes).

El marketing de contenidos efectivo puede:

  • Posiciona a tu cliente como una autoridad en su nicho.
  • Aumentar el conocimiento de la marca.
  • Generar cables.
  • Impulsar el tráfico y la circulación.
  • Fomentar alianzas con otras marcas.
  • Asegure los compromisos de hablar y las oportunidades de establecer contactos.
  • Impulsar publicidad gratuita.
  • Mejorar su presencia en las redes sociales.
  • Identificar un nuevo mercado.

Ser consciente de estas posibilidades enmarca el marketing de contenidos de una manera nueva y fácil de relacionar.

Además, abre oportunidades que los especialistas en marketing pueden haber estado inicialmente ciegos en su estrategia.

Ir más allá de los KPI habituales

El marketing de contenidos no se trata únicamente de la algoritmo. En cambio, se trata de formar nuevas relaciones (profesionales, técnicas o de otro tipo) con sus clientes.

Eso podría significar crear contenido que:

  • Habla sin rodeos a la audiencia de tu cliente, aumentando la lealtad a la marca.
  • Les asegura un lugar en un importante evento de oratoria.
  • Abre un nuevo mercado para ellos en un nicho típicamente abarrotado.

Concentrándose en KPI solo te llevará hasta cierto punto. En su lugar, piense fuera del marco habitual del marketing de contenidos y aprovechará la creatividad que da forma al contenido creado para relaciones. y ganancias técnicas.

3 formas de ser creativo con su marketing de contenido legal

No más publicaciones de blog aburridas. Hay muchas más formas creativas de impulsar el conocimiento de la marca, generar enlaces y generar más oportunidades para sus clientes legales.

A continuación se presentan tres estrategias innovadoras para crear contenido auténtico y que genere conversiones para bufetes de abogados.

1. Apelar a cada camino del viaje del cliente

Conozca a su audiencia. En lugar de lanzar una red amplia al crear contenido, la mejor ruta es crear piezas que se relacionen con cada camino del viaje del cliente.

Es crucial investigar la demografía de la base de clientes y seguidores existentes entre sus plataformas y listados en línea.

Desglosar los datos demográficos, mirar las reseñas y encontrar el contenido que tuvo un alto rendimiento puede dar una idea de cómo se dirige a los clientes en cada camino del viaje del cliente.

El recorrido del cliente consta de varias etapas: las fases de descubrimiento, desarrollo, compra y retención. Y el enfoque que utilice en su contenido será diferente para cada fase.

Idealmente, creará contenido que resuene con la audiencia de su cliente en cada camino del camino.

Fase de descubrimiento

También conocida como la fase de «recopilación de información», los clientes potenciales en esta fase notan lo que les llama la atención y buscan activamente más información.

Esta puede ser una oportunidad para crear contenido atractivo, estimulante o emotivo.

Este contenido debe cumplir con la intención del usuario y alentarlo a tomar nota.

Por ejemplo, si su cliente practica el derecho de familia, es posible que desee crear contenido como «3 formas de saber que su pareja está considerando divorciarse» o «Adoptar o no adoptar: 3 familias comparten sus historias».

Estos ejemplos son llamativos y están relacionados con el nicho, pero no abrume al lector con demasiada información en el título.

En otras palabras, les hace saber que comprendes sus luchas y que puedes hablar su idioma.

Luego, este contenido se puede distribuir en anuncios, redes sociales o foros en línea para mostrarlo a las personas adecuadas.

Fase de crianza

Las personas en la fase de crianza ya han interactuado con la marca de su cliente de alguna manera, pero es posible que no estén listas para realizar una compra.

Quizás no es el momento adecuado, no hay presupuesto o necesitan más información.

Esto revela más oportunidades de participación.

Este es un momento excelente para realizar una investigación de mercado para determinar con qué lucha más la audiencia de su cliente y cuáles son los factores decisivos en su proceso de compra.

A menudo, tendrá que ponerse en contacto con estas personas a través de una lista de correo electrónico o una herramienta de generación de clientes potenciales. Puede optar por ejecutar un anuncio de remarketing o una campaña de correo electrónico.

Cree contenido que nutra sus sentimientos de identificación con la marca.

Abordar los temores sobre el costo, la confiabilidad, la experiencia u otras inquietudes que descubra en su investigación a través del contenido que produce puede tener un impacto duradero.

Fase de Compra

Sus clientes potenciales están listos para comprar, entonces, ¿cómo los lleva allí? Puede tomar un poco de persuasión.

Aquí es donde los especialistas en marketing generalmente ponen el encanto, y por encanto, me refiero a un llamada a la acción. Piense en el siguiente camino que debe dar el cliente potencial.

Por ejemplo, incluya enlaces internos en los que puedan hacer clic para navegar a su servicio o páginas de contacto. También es crucial que su cliente esté disponible para recibir preguntas en este momento, ya que este puede ser el último camino antes de comprometerse.

También debe proporcionar información más detallada y neutral sobre la marca. Los testimonios o estudios de casos hacen que las personas sientan que la marca de su cliente es la mejor opción para ellos.

Es posible que desee hacer circular contenido que diferencie a su cliente de sus competidores. Puede hacerlo a través de la publicación de invitados estratégicos en:

  • Entradas de blog bien posicionadas en otros sitios.
  • grupos de facebook
  • Foros.
  • Otros lugares donde los clientes potenciales pueden estar interactuando con la marca.

Fase de retención

Entonces, su cliente legal ha cerrado un nuevo cliente, ¿y ahora qué?

En el campo legal, puede parecer que una vez que termina la relación abogado-cliente, todo termina.

Sin embargo, siempre existe la posibilidad de que este cliente necesite ayuda con problemas legales en el futuro, o que pueda recomendarlo a un amigo o familiar.

Estos contactos deben estar disponibles a través de una lista de correo electrónico o CMS para contactos de seguimiento. De esa manera, pueden enviar contenido que mantiene conocimiento de la marca y fidelización de sus clientes.

Una opción es enviar un correo electrónico una vez que el compromiso haya finalizado.

Esto puede ser para agradecerles por su negocio, solicitar una revisión e incitarlos a seguir a su cliente en las redes sociales. Luego, puede ejecutar una campaña de correo electrónico continua de consejos legales, eventos, promociones y más.

2. Cree contenido oportuno y relacionado

Todos hemos visto los artículos de tendencia y de “cebo para hacer clic” en las redes sociales.

Por molestos que parezcan, hay una lección que aprender que se puede aplicar al marketing de contenidos.

A los usuarios les gusta el contenido atractivo, que inspira una respuesta emocional o que es controvertido.

También les gusta estar al día sobre lo que está pasando, y al crear contenido oportuno y atractivo, puede lograr esto sin crear clickbait. Así es cómo:

Mantenerse al tanto de las tendencias

La mejor manera de obtener contenido frente a los ojos correctos es creando contenido oportuno y identificable.

¿Hay algún evento actual que esté dando vueltas en las redes sociales? Ofrezca la perspectiva de un abogado sobre el tema.

¿Celebridades en proceso de divorcio? Describa los 10 principales beneficios de tener un acuerdo prenupcial.

Al crear contenido oportuno o responder a las tendencias actuales, puede estar seguro de crear una circulación rápida y compartibilidad.

contenido con un elemento humano asegurará que resonará con la audiencia y los inspirará a participar.

El contenido correcto hará que hagan clic, piensen y compartan. O llame a su cliente.

3. Compartir conocimiento aplicado vs. pasivo

La forma en que los usuarios interactúan con el contenido cambia constantemente.

Las personas buscan cada vez más contenido que los entretenga, los haga pensar o los haga sentir cálidos y confusos.

El nicho legal es especialmente culpable de crear contenido pasivo que informa a su audiencia sobre un tema. Si bien esto puede ser bueno para el SEO, no es particularmente bueno para las conversiones.

Crear contenido basado en conocimiento aplicado es diferente. Es usual:

  • inspira
  • enseña.
  • entiende
  • ayuda

Por ejemplo, una publicación de blog titulada “3 cosas que suceden cuando recibes un DUI” sirve para informar.

Sin embargo, una mejor pieza de contenido para inspirar a los usuarios a convertirse puede ser «¿Tienes un DUI? Esto es lo que necesita saber”.

Este contenido puede describir lo que el usuario debe hacer en un caso de DUI, como contratar a un abogado o consejos para superar la vergüenza de un DUI.

Piezas como esta pueden ayudar a lograr varios objetivos a la vez. Esto puede alentar a los clientes potenciales a confiar en el bufete de abogados y verlos como empáticos al informarles sobre los pasos que deben seguir.

El poder está en sus manos

Este tipo de contenido es excelente para concentrarse en una audiencia en particular en lugar de simplemente cumplir con las consultas de búsqueda de aquellos que buscan más información sobre DUI.

También existe la posibilidad de mezclar herramientas interesantes, gráficos y infografías para aumentar el compromiso. La incorporación de gráficos visualmente atractivos puede ayudar a dividir el contenido y atraer mejor al lector.

Lo importante aquí es no apabullar a los lectores con demasiada información a la vez. Si encuentra que una pieza tiene demasiada información, siéntase libre de dividirla en una serie de publicaciones.

Cuando ofreces conocimientos prácticos, das autonomía a los lectores y pones la libertad de elección en sus manos.

Además, confiarán en usted como experto porque proporciona información valiosa pero no se sentirá presionado por una venta agresiva.

Conclusiones finales

Los bufetes de abogados tienen mucho que ganar con el marketing de contenidos, como atraer nuevos clientes, obtener más tráfico en el sitio web y convertirse en una autoridad para el asesoramiento legal en sus comunidades.

Al pensar en el viaje del cliente y cambiar a la creación de contenido que resonará con su público objetivo, los especialistas en marketing de contenido pueden cambiar la forma en que las firmas legales interactúan con los clientes.

La producción de contenido interesante, bien investigado y de alta calidad ayudará a las empresas a alcanzar sus objetivos y crear piezas valiosas para promocionar en múltiples plataformas.

Cuando los especialistas en marketing cambien a temas y contenido oportunos con los que las personas puedan relacionarse, verán mejores resultados que interesarán a las personas y ayudarán a su presencia de SEO.

Más recursos:


Imagen destacada: Africa Studio/Shutterstock





Consultar el artículo en la publicación original

Por qué el marketing de contenidos para bufetes de abogados no tiene por qué ser aburrido
A %d blogueros les gusta esto: