Marketing de escasez y el miedo a perderse algo [Podcast]


Relojes de cuenta regresiva, asientos limitados, solo quedan X artículos en stock… ¿te funciona el marketing de escasez? Si es así, ¿por qué?

El marketing de escasez y el miedo a perderse algo (FOMO) es un fenómeno que se puede aplicar a todas las formas de marketing, especialmente al digital.

Mindy Weinstein, Ph.D., autora de The Power of Scarcity, se une a mí en SEJShow para hablar más sobre el concepto y cómo puede ayudarlo a generar resultados.

El marketing es tanto psicología; no importa si está haciendo SEO, búsqueda paga o social. Estás tratando de llegar a una persona. Siento que es mucho más arduo que antes porque se trata no solo de llegar a ellos, sino de cortar el ruido y luego usar las palabras correctas. –Mindy Weinstein, 1:51

Debido a la escasez, hay emoción y hay lealtad. Piense en Nike y en algunas de estas grandes empresas que la gente observa por las caídas. Va más allá de generar ingresos rápidos, ya que necesito ventas en este momento, que es lo que la mayoría de nosotros asociamos con la escasez. –Mindy Weinstein, 29:02

Estás atrayendo su atención, especialmente para las personas de todo el lugar, y les estás dando la dirección para decirles qué hacer, lo que muchas audiencias realmente anhelan. No necesariamente quieren tomar esa decisión, y necesitan que usted los guíe para tomar la decisión o realizar la venta. Creo que eso es algo que se puede perder en el marketing digital.
–Loren Baker, 19:20

[00:00] – Los antecedentes de Mindy.
[05:17] – ¿Qué es el marketing de escasez?
[06:00] – Cuatro tipos de escasez.
[10:14] – Cómo llevar el marketing de escasez del lado tradicional al digital.
[16:01] – Ejemplos de uso de marketing de escasez en sitios web.
[20:20] – Ejemplos de negocios basados ​​en servicios.
[25:19] – Cómo utilizó McDonald’s el marketing de escasez.
[32:27] – Formas en que los especialistas en marketing de búsqueda pueden mezclar el marketing de escasez en las campañas.

Recursos mencionados:
Libro El poder de la escasez – http://powerofscarcity.com
Mercado MindShift – https://www.marketmindshift.com/

Es de varias capas. Es más que solo pensar en comprar ahora, o perderlo, o solo le queda un día. Hay tantas cosas que no siempre funcionan y solo funcionan para audiencias específicas dependiendo del tipo de discurso que estés usando. –Mindy Weinstein, 2:39

El simple hecho de decir que tiene estos productos como los más vendidos o los más populares en su sitio web ayuda a alguien mientras realiza búsquedas en su sitio web. –Mindy Weinstein, 7:50

Quiere tener el precio regular porque provoca un sentimiento de aversión a la pérdida que no queremos. –Mindy Weinstein, 33:54

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Conéctese con Mindy Weinstein:

Mindy Weinstein es la fundadora y directora ejecutiva de Market MindShift y una oradora nacional con una amplia experiencia en estrategia de marketing digital. Ha capacitado a empresas de todas las industrias, desde Facebook hasta World Fuel Services.

Mindy también es la principal experta en conceptos relacionados con la persuasión, con años de experiencia en el negocio. La investigación que realiza ayuda a las empresas a comprender mejor cómo persuadir a sus clientes y; ella no tiene miedo de pensar profundamente!

Su libro, The Power Of Scarcity, estará disponible el 8 de noviembre de 2022.

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