Los profesionales de LinkedIn comparten su mejor truco inusual de marketing de LinkedIn

LinkedIn es un gran lugar para hacer crecer su negocio.

En los últimos 12 meses, 93% de los especialistas en marketing B2B han utilizado más la plataforma para distribuir contenido de forma orgánica. LinkedIn también encabezó la misma encuesta por producir los mejores resultados.

El mismo estudio revela que los especialistas en marketing de contenido también están gastando más en la promoción de contenido pago. ¿La plataforma superior donde están gastando? LinkedIn.

Las empresas también pueden utilizar la red para comercializar y llegar a clientes potenciales. De hecho, hay más de 1 mil millones interacciones en las páginas de LinkedIn cada mes.

Con estas cifras, no se puede negar el poder de esta plataforma de redes sociales para impulsar el compromiso y aumentar el conocimiento de la marca.

¿Estás listo para llevar tu juego de marketing de LinkedIn al siguiente nivel pero no estás seguro de por dónde empezar?

Aquí hay consejos inteligentes de LinkedIn de siete profesionales de LinkedIn para impulsar sus esfuerzos de marketing.

Aproveche LinkedIn en vivo

Thomas J. Armitage

Ejecutivo de ventas, Site-Seeker

LinkedIn es el patio de recreo B2B definitivo. Es como una conferencia profesional que nunca termina.

Las transmisiones en vivo, en particular, continúan siendo subutilizadas. Eso es porque la gente se muere de hambre por el valioso material de aprendizaje.

Con Live Streams, los líderes de opinión pueden evitar los dolores de cabeza que normalmente implican las configuraciones de seminarios web tradicionales. No se necesitan páginas de destino ni formularios de registro. También puede promocionar fácilmente el evento compartiendo e invitando.

Aunque necesitará un software de transmisión de terceros, la mayoría funciona bien con LinkedIn.

Y las transmisiones en vivo son una excelente manera de romper la monotonía de las publicaciones de texto e interactuar con su audiencia en un nivel más personal.

Asegúrate de identificar un tema de nicho. Escriba una descripción sólida que incluya para quién es la transmisión.

Invita a usuarios que sepas que lo encontrarán valioso. Y asegúrese de promocionar, tanto antes como después del evento, ya que el video completo estará disponible para su reproducción.

Sube de nivel tu estrategia de contenido

Adán Houlahan

Experto en LinkedIn en Prominence Global, Autor de “Influencer: la guía de 9 pasos para volverse altamente influyente en cualquier industria”

La estrategia más efectiva para la generación de prospectos de LinkedIn que ofrece resultados consistentes a largo plazo es Contenido alineado algorítmicamente.

Solo el 1% de los más de 850 millones de miembros de LinkedIn comparten contenido regularmente (semanalmente). Menos del 1 % de ese 1 % realmente comprende y comparte contenido que LinkedIn considera valioso para sus miembros y lo promociona orgánicamente para ti.

Comparta contenido que genere conversaciones en la plataforma y demuestre que es la autoridad en su área de especialización sin hallar los problemas de su audiencia por ellos.

Lo llamo «Saber cómo», con contenido de «No cómo».

Implemente consistentemente esta estrategia de contenido, y sus clientes ideales gravitarán hacia usted para hallar sus problemas.

Felipe Bazón

SEO internacional y marketing de contenidos

Allá por 2017 decidí que la única red social que usaría profesionalmente sería Linkedin.

Desde entonces, he estado publicando publicaciones semanales (a veces diarias) relacionadas con estrategias, técnicas e ideas de SEO.

Esto ha ayudado a construir mi red y llegar a los tomadores de decisiones que ven mis publicaciones y se ponen en contacto a través de la plataforma o nuestro sitio web para completar el formulario de contacto.

Estos leads que se convirtieron en clientes han contribuido al crecimiento exponencial que hemos tenido desde que abrimos nuestra oficina en Brasil.

Siendo un SEO muy conocido aquí, he explotado esto para nuestro beneficio; todos los clientes potenciales procedían de mi cuenta personal, no de la empresa.

Tenemos una página de negocios para el Reino Unido y Brasil y hacemos algunos anuncios de Linkedin para promocionar algunas cosas, pero es a través del perfil personal que sucede la magia.

Desde entonces, mis publicaciones promedian:

• 4,000 vistas
• 100 interacciones (me gusta y comentarios)
• De cinco a siete leads orgánicos por mes

Mis consejos son:

• Coherencia y frecuencia. Apunta a por lo menos un par de publicaciones cada semana.
• Evite compartir enlaces en sus publicaciones; déjalos en los comentarios. Esto aumenta el alcance de tus publicaciones en al menos un 30%. Por ejemplo, si desea compartir un nuevo artículo del blog, haga una publicación hablando sobre el tema y diga: «Hemos escribió una guía completa sobre X, y puede encontrar el enlace en los comentarios.“
• No sea tímido al compartir ideas, pensamientos y resultados. A la comunidad le encanta este tipo de publicaciones. Estos tienden a tener un montón de interacciones.

Optimiza tu página

virginia cantin

Entrenador de LinkedIn – virginiecantin.com, Autora superventas del Wall Street Journal de «60 días para el dominio de LinkedIn»

Mi truco personal usa la sección de experiencia para resaltar mis servicios y actividades. Entonces, en lugar de tener un solo título de trabajo como «Fundador», tendré varios títulos de trabajo en la página de mi empresa de LinkedIn para cada «sombrero» que estoy usando en mi empresa.

Tengo una parada de trabajo para mi servicio de coaching 1:1, LinkedIn PEELING. Otro título de trabajo está dedicado a mi curso en línea, LinkedIn BREAK-IN. Luego, uso un título de trabajo separado para resaltar que soy un autor de bestsellers del Wall Street Journal.

Por último, pero no menos importante, tengo un cuarto título de trabajo que tiene como objetivo que me encuentren personas que buscan oradores e invitados de podcast.

La belleza de tener varios títulos de trabajo es que puede optimizar cada uno de ellos para el algoritmo, de modo que las personas que buscan un servicio o autor específico, o un invitado de podcast, puedan encontrarlo fácilmente.

andy foote

Coach de estrategias avanzadas de LinkedIn

LinkedIn hace que sea realmente arduo saber quiénes son sus «Super Fans» y «Super Fans» potenciales; es como si no quisieran que construyas ningún tipo de base.

Puedes ver esto con la forma en que tratan a los seguidores; no están ‘siguiendo’ en completo, porque un algoritmo se inserta entre usted y las personas que han votado para ver su contenido.

Afortunadamente, hay software en el mercado (picoAboo por daniel sala) que proporciona datos jugosos sobre todos los que han comentado en tus publicaciones de LinkedIn. Esto me ayuda a saber quién me apoya sólidamente y, lo que es más importante, las personas que comentaron solo unas pocas veces.

Es la última categoría a la que quiero apuntar y encontrar una manera de convertirlos en seguidores persistentes, también conocidos como «Super Fans».

Priorizar el enfoque centrado en el ser humano

sandra larga

Entrenador y orador de LinkedIn – Consultoría Post Road, Autor de “LinkedIn para la marca personal: la guía definitiva”

Activa tu equipo de empleados. Asegúrese de que los perfiles de LinkedIn de su equipo tengan una marca compartida y se centren en la resolución de problemas del cliente en lugar de estar orientados al reclutador.

Anime al equipo a buscar y conectarse con compañeros de trabajo, clientes y prospectos. Entrene a su equipo para construir relaciones con comentarios reflexivos y útiles y mensajes personalizados.

Di no a la automatización. Entrénelos para involucrar, inspirar y motivar a sus redes profesionales con comentarios valiosos, publicaciones originales y contenido de la página de la empresa compartido o republicado.

Desarrolle un hashtag de la empresa y comunique cómo usarlo en LinkedIn. ¡Lo más importante es aumentar la confianza de su equipo y hacerlo divertido!

jose steimle

Fundador de la agencia de LinkedIn BlueMethod, Autor del libro más vendido de WSJ y USA Today «60 días para el dominio de LinkedIn»

LinkedIn me ayuda a hallar mis mayores desafíos como emprendedor, ya sean ventas, reclutamiento o búsqueda de socios.

LinkedIn ha producido fácilmente millones de dólares en valor para mí.

Aunque escribí un libro en LinkedIn con 60 consejos, todo lo que enseño en mi libro se puede resumir en dos palabras: Se humano. Es el mejor hack de LinkedIn.

Demasiados están tratando de imitar a los robots en LinkedIn enviando mensajes de spam, publicando contenido pero nunca interactuando con los comentaristas y evitando el trabajo realmente creativo y que consume mucho tiempo de la comunicación uno a uno. ¡Pero ahí es donde LinkedIn funciona mejor!

Cuando usas LinkedIn para hablar sin rodeos con otros, como un ser humano normal, ese es el momento en que LinkedIn se vuelve indispensable.

Quitar

Como la red profesional en línea más grande del mundo, Linkedin es una adición notable a su estrategia de marketing en redes sociales.

Recuerde aprovechar las funciones de LinkedIn y ser coherente, todo mientras ofrece valor y fomenta las relaciones.

Armado con estos consejos, seguramente prosperará en el feed de LinkedIn y cosechará las recompensas.

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Imagen destacada: 1er metraje/Shutterstock