Los 10 principales beneficios comerciales del marketing de contenidos


No hay duda de la popularidad de (*10*)marketing de contenidos entre los comercializadores B2C y B2B por igual.

Todos los días, los consumidores están inundados de contenido de texto, imágenes, audio y video a través de correo electrónico, redes sociales y mensajes de texto de casi todas las organizaciones con las que interactuamos en línea o fuera de ella.

¡El contenido está en todas partes!

Sin embargo, es posible que aún se esté preguntando si el marketing de contenidos es una estrategia adecuada para su propio negocio.

Cuando se realiza correctamente, el marketing de contenidos requiere un gasto inicial significativo de tiempo y recursos desde la estrategia y la ideación hasta la redacción, publicación, distribución y medición.

Identificar su audiencia y dándoles el contenido que quieren requiere tiempo. Algunos especialistas en marketing todavía cuestionan la capacidad del contenido para generar un retorno de la inversión o no entienden cómo se puede medir su valor.

Aquí encontrará 10 beneficios importantes que organizaciones como la suya pueden obtener al desarrollar e implementar un estrategia integral de marketing de contenidos.

1. Autoridad de búsqueda orgánica y visibilidad

Una de las principales razones para adoptar una estrategia de marketing de contenido y producir contenido que sus consumidores quieran leer, dar me gusta y compartir es desarrollar autoridad de dominio sobre las palabras clave y frases que su organización quiere encontrar en motores de búsqueda como Google.

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Mantener contenido autorizado es un principio fundamental detrás de cómo Google determina la clasificación en los motores de búsqueda.

En algunas categorías, el contenido debe exhibir Experiencia, autoridad y confiabilidad o EAT para incluso ser considerado para las primeras posiciones en los motores de búsqueda.

El contenido coherente, de alta calidad y relevante puede establecer su visibilidad en los resultados de búsqueda orgánicos, lo que a su vez genera conocimiento de la marca (entre otros subproductos de marketing beneficiosos que se detallan a continuación).

Por supuesto, establecerse como una autoridad en cualquier tema no es una tarea sencilla ni rápida. Sin embargo, vale la pena hacerlo bien, ya que los beneficios a largo plazo pueden ser enormes.

2. Mayor tráfico orgánico

En pocas palabras, el contenido que ocupa un lugar más alto en los motores de búsqueda atrae más clics de aquellos que buscan las respuestas mejor clasificadas a sus consultas.

Además, dado que este tráfico se basa en consumidores que buscan respuestas específicas, es un contenido altamente orientado y adaptado adecuadamente con fuertes llamados a la acción que pueden llevar a que los prospectos se conviertan rápidamente en clientes.

3. Mayor tráfico de referencias

El contenido relevante, de alta calidad y de alto rango también tiene más probabilidades de atraer la atención de otros propietarios de sitios web que buscan informar mejor a su audiencia o construir su propia autoridad a través de la asociación.

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Como tal, el contenido de calidad atraer enlaces entrantes valiosos de sitios web de terceros relevantes, que a su vez se sumarán a su creciente autoridad.

Estos enlaces de fuentes relevantes tienen el doble efecto de generar tráfico y autoridad para su negocio, lo que a su vez puede tener un efecto positivo en su clasificación.

Todos estos componentes, comenzando con el contenido que crea, están efectivamente entrelazados.

4. Más compromiso social

Como se indicó, todo el contenido debe crearse con el objetivo de que se lea, me guste y se comparta.

Estos últimos son señales de autoridad social y orgánica o prueba social. Con este fin, los creadores de contenido deben ser diligentes al incluir llamadas a la acción dentro de su contenido y proporcionar formas fáciles para que los lectores compartan contenido, ya sea a través de las redes sociales o de otra manera.

Además, la creación y distribución de contenido de marca de alta calidad abre otros dos canales cada vez más importantes: contenido generado por el usuario y influir en el marketing.

Los consumidores de hoy, y particularmente aquellos que pertenecen a un grupo demográfico más joven, a menudo recurrirán a las redes sociales (particularmente Instragam y ahora TikTok) para respaldar las marcas, productos y servicios que les gustan y en los que confían. Sus seguidores, por extensión, también tienen más probabilidades de confiar y comprar de marcas validadas por sus pares.

El mismo principio se relaciona con los influencers y sus leales seguidores.

Los influencers tienen su propia reputación personal que proteger. Como tal, solo trabajarán con aquellas marcas que reflejen sus valores y generen contenido atractivo y de alta calidad.

5. Contenido dirigido durante el recorrido del cliente

Una estrategia de marketing de contenido bien definida tiene en cuenta la provisión de contenido para ayudar a sus consumidores a lo largo de su viaje de compra.

El contenido creado para cada etapa de este viaje, desde el conocimiento y la consideración hasta la conversión, la retención y la promoción, le permite a su consumidor completar cada etapa con confianza.

Al mismo tiempo, genera confianza a largo plazo en su empresa y marca.

El marketing de contenidos es en gran medida una estrategia de crecimiento. Aquí hay algunas formas diferentes en que el contenido mueve la aguja:

  • Contenido de concienciación diseñado principalmente para educar a los usuarios es el primer camino para llevarlos a su sitio web u otros puntos de presencia en línea. (por ejemplo, publicaciones en blogs y redes sociales, informes técnicos, infografías).
  • Contenido de consideración permite a sus usuarios obtener una comprensión más profunda de sus ofertas específicas en relación con otras disponibles para ellos. (por ejemplo, estudios de casos, seminarios web, reseñas).
  • Contenido de conversión ayuda a sus clientes potenciales a validar su decisión de elegir realmente su solución sobre otras. (por ejemplo, demostraciones, pruebas gratuitas).
  • Contenido de retención refuerza y ​​respalda su oferta con valor agregado continuo y ayuda a sus clientes a garantizar que hayan tomado la decisión correcta (por ejemplo, documentación de ayuda, boletines informativos para clientes).
  • Contenido de promoción compartido con clientes ahora sólidamente arraigados atrae y les permite compartir su oferta con otros clientes potenciales desde una posición de confianza (por ejemplo, solicitudes de referencias, testimonios, seminarios web).

6. Tasas de conversión más altas

Cuando se tienen en cuenta todos los beneficios anteriores, las campañas de marketing de contenido de calidad tienden a generar conversiones a una tasa mayor que la mayoría de las otras técnicas de marketing.

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Es mucho más probable que los consumidores específicos y confiados compren que aquellos que han sido influenciados temporalmente por un anuncio pegadizo de tres líneas o un título de cebo de clics.

Para reiterar, las personas generalmente eligen comprar de marcas en las que confían, y la confianza se desarrolla con el tiempo a través de contenido relevante y autorizado.

Como se ha señalado, llamadas a la acción fuertes y claras incorporado en sus publicaciones de blog, artículos, videos y otro contenido ayudará a que sus clientes potenciales progresen hasta la conversión.

7. Contenido multiformato

La belleza de la mayoría del contenido es que se puede reutilizar y reproducir en múltiples formatos para compartir en múltiples plataformas y canales, lo que promueve su alcance potencial y conciencia de marca.

Por ejemplo, un estudio de caso único se puede crear inicialmente como una combinación tradicional de texto, tablas e imágenes, pero luego se puede volver a empaquetar y compartir en formatos de video, infografía, publicación de blog, publicación social, anuncio social, podcast o impresión.

Al establecer un proceso establecido para reutilizar el contenido, puede introducir eficiencias en el ahorro de tiempo y recursos para afectar positivamente sus resultados finales.

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8. Contenido de Evergreen

Si bien crear contenido nuevo y fresco es un desafío y, en general, requiere mucha mano de obra, también existe la oportunidad de ahorrar un tiempo significativo al aprovechar contenido de hoja perenne.

Si bien los conceptos básicos pueden permanecer constantes, los cambios ambientales con frecuencia requieren actualizaciones de las características específicas de las ofertas de productos y servicios.

A medida que pasa el tiempo y las situaciones cambian, siempre existe la posibilidad de tomar el contenido de alto valor existente y actualizarlo para reflejar la «nueva normalidad».

Las marcas han tenido que ser particularmente ágiles durante los últimos 24 meses para poder reaccionar a las cambiantes normas sociales y sociales.

Aquellos que lo hacen con éxito se benefician del ahorro de tiempo, así como del aumento de la confianza y la lealtad de los clientes en función de su voluntad de ser empáticos y flexibles.

9. Datos de investigación originales

Un recurso de contenido clave para cada empresa es el entrada a su propia fuente única de datos de productos, servicios y / o clientes.

El beneficio de aprovechar este tipo de datos es que se puede utilizar para generar contenido útil y procesable basado en conocimientos, como informes de investigación, estudios de casos y documentos técnicos para consumidores, socios y otras partes interesadas clave.

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Dado que estos datos son exclusivos de la organización, pueden convertirse en un factor diferenciador y es menos probable que haya competencia desde una perspectiva de búsqueda orgánica.

10. Ahorro de costos a largo plazo

Si bien el costo a corto plazo de producir contenido puede ser relativamente alto, el costo a largo plazo es comparativamente bajo en comparación con otras estrategias como la publicidad pagada.

La creación y distribución de contenido suele ser un esfuerzo de una sola vez, aunque ya hicimos referencia a las opciones de reutilización y formato múltiple. La búsqueda pagada y los anuncios sociales, por otro lado, tienen costos acumulativos continuos cada vez que alguien hace clic.

Además, cualquier estrategia de publicidad paga que valga la pena requiere al menos un compromiso de varias semanas y un presupuesto relativamente significativo para pruebas y optimización; particularmente dependiendo del nivel de competencia.

Sea estratégico sobre su contenido

La mayoría de las organizaciones ya están creando una gran cantidad de contenido, pero tal vez lo estén haciendo de manera ad hoc o fortuita.

Al desarrollar una estrategia de contenido sobre qué contenido crear, para quién y dónde distribuirlo de manera efectiva, puede asegurarse de que sus esfuerzos sean recompensados ​​con los beneficios presentados anteriormente.

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Después de todo, es seguro asumir que todos creemos que somos la autoridad en los temas por los que queremos que nuestros clientes nos reconozcan.

En la mayoría de los casos, solo necesitamos aplicar la atención y el rigor adecuados para atraer a más personas, clientes potenciales y negocios calificados.

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Imagen destacada: Sammy / Shutterstock





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