Investigación de palabras clave B2B bien hecha con ejemplos prácticos


Vamos a aclarar esto … no existe nada parecido a un B2B Algoritmo de Google. Sin embargo, las cosas funcionan de manera bastante diferente cuando se dirige a empresas y no a consumidores con sus esfuerzos de SEO.

La investigación de palabras clave B2B funciona mejor con una orientación precisa, volúmenes de búsqueda bajos y una buena dosis de creatividad.

En este artículo, aprenderá cómo realizar una investigación de palabras clave B2B mediante el uso de modificadores B2B, descubriendo el potencial en la Consola de búsqueda y la búsqueda interna y, lo más importante, aprovechando los conocimientos de las ventas y el éxito de los clientes.

Los desafíos de la investigación de palabras clave B2B

La investigación de palabras clave para B2B puede ser complicada. Algunos desafíos comunes incluyen:

Dirigirse al público adecuado

Necesita conocer a los que toman las decisiones en la empresa frente a las personas que realmente utilizan su producto o servicio.

Los ejecutivos pueden tener necesidades y preguntas diferentes a las del gerente de marketing que utiliza el software después de la compra.

Debes tener claro el diferentes audiencias objetivo y sus comportamientos de búsqueda, ya que cada uno tiene necesidades únicas.

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Cuanto más senior sea su público objetivo, más importante será su experiencia en su área.

Aquí hay algunas preguntas para inspirar su investigación:

  • ¿A qué tipo de negocio se dirige? ¿Qué tamaño de equipo? ¿País? Industrias?
  • ¿A qué tipo de función se dirige dentro de estas empresas? ¿Ejecutivos o implementadores?
  • ¿Cuáles son los desafíos de los tomadores de decisiones? ¿Qué es lo que están tratando de lograr?
  • ¿Quiénes son los principales competidores?

Volumen de búsqueda bajo

Aquí hay un ejemplo: la palabra clave B2C «aplicación de lista de tareas pendientes» tiene 5.400 búsquedas mensuales según Ahrefs.

La palabra clave B2B muy específica «software de gestión de proyectos empresariales» tiene 250 búsquedas mensuales. Y algunas palabras clave B2B tendrán tan solo de 10 a 50 búsquedas por mes.

Para el SEO B2B, tenemos que repensar nuestros objetivos relacionados con el volumen de búsqueda y el potencial de tráfico. Las palabras clave específicas generalmente brindan clientes potenciales e ingresos más calificados, pero dan miedo en el documento de investigación de palabras clave.

Bases de datos de palabras clave pequeñas

¿Alguna vez ha escrito apuntado, palabras clave de cola larga en tu herramienta de SEO y no obtuviste ningún resultado? Bueno, esto sucederá en B2B si realmente comprende a su público objetivo y sus necesidades.

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La mayoría de las herramientas de SEO no tienen la base de datos de palabras clave adecuada para estos temas de nicho y simplemente no presentarán resultados aunque la gente los esté buscando.

En B2B, casi siempre querrá combinar los resultados de varias herramientas de SEO como Ahrefs, SEMrush, Search Console y Planificador de palabras clave de Google para comprender mejor el universo de palabras clave.

El arte de utilizar modificadores de palabras clave B2B

El truco para encontrar palabras clave buenas y específicas para B2B es utilizar modificadores que no se utilizan normalmente en un contexto B2C. Puede experimentar con los siguientes modificadores:

  • Corporativo o empresarial, por ejemplo, software de gestión de proyectos empresariales.
  • PYME o pequeñas empresas, por ejemplo, software de gestión del rendimiento para pequeñas empresas.
  • Inicio, por ejemplo, cultura de trabajo de inicio.
  • Negocios en línea, p. Ej. Software de contabilidad comercial en línea.
  • RFP, por ejemplo, RFP de construcción.
  • Adquisiciones, vendedores, proveedores, por ejemplo, gestión de proyectos de adquisiciones.
  • Modificadores de productos como software, herramientas, soluciones, sistemas, plataformas, por ejemplo, soluciones de gestión de proyectos (a menudo, la «aplicación» insinúa la intención B2C).
  • Nombre del competidor + alternativa, por ejemplo, alternativa de Microsoft Teams.
  • Nombre del competidor + vs / versus, por ejemplo, Asana vs Monday.
  • Revisiones, por ejemplo, revisiones de gestión de proyectos de Asana.
  • Cómo elegir / comprar guías, por ejemplo, cómo elegir CRM.
  • Para empresas, por ejemplo, Whatsapp para empresas.
  • En el lugar de trabajo, por ejemplo, diversidad en el lugar de trabajo.
  • Empleado, por ejemplo, cómo dar la recepción a un nuevo empleado de forma virtual.
  • Sus industrias objetivo, por ejemplo, tendencias en el comercio minorista, ideas de participación de los empleados para restaurantes.
  • Sus casos de uso, por ejemplo, plantilla de proceso de incorporación.
  • Los problemas que está resolviendo, por ejemplo, reducen el tiempo de inactividad no planificado.
  • Tendencias, por ejemplo, tendencias en la gestión de oficinas.
  • Estadísticas, por ejemplo, estadísticas de gestión de viajes.
  • Desafíos, por ejemplo, desafíos de comunicación interna.

Para usar los modificadores, ingrese su palabra clave inicial en una herramienta de SEO y luego use la función de filtro para reducir los resultados:

Datos de investigación de palabras claveCaptura de pantalla del autor, noviembre de 2021

Luego, agregue las oportunidades de palabras clave a su lista o documento de investigación de palabras clave:

Datos de investigación de palabras claveCaptura de pantalla del autor, noviembre de 2021

Revise la consola de búsqueda en busca de oportunidades ocultas

Para obtener aún más ideas de palabras clave, asegúrese de revisar Google Search Console.

Aquí hay un ejemplo: Ahrefs dice que la palabra clave «tendencias en la gestión de operaciones» tiene 50 búsquedas en los EE. UU. Por mes. Sin embargo, uno de nuestros clientes recibe miles de clics para esta palabra clave cada mes.

En Google Search Console:

  • Vaya a: Rendimiento – Resultados de la búsqueda.
  • Seleccione el período de tiempo (al menos 3 meses).
  • Agregue el CTR y la posición promedio.
  • Utilice el filtro para eliminar el nombre de la marca y las variaciones de los resultados.
Consola de búsqueda de GoogleCaptura de pantalla del autor, noviembre de 2021

Ahora, revise el «informe de consultas».

Informe de consultas de Google Search ConsoleCaptura de pantalla del autor, noviembre de 2021

No olvide a sus competidores

Tu competencia puede tener grandes ideas de palabras clave. Asegúrese de revisar sus palabras clave y vínculos de retroceso en una herramienta de SEO para saber qué contenido les funciona.

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Puede probar los siguientes informes en Ahrefs:

Este último no solo le brinda ideas para palabras clave, sino que también destaca ideas para crear vínculos de retroceso.

Cuidado con estos:

  • Listicles.
  • Estadísticas.
  • Mejor de.
Revisión de dominios de referenciaCaptura de pantalla del autor, noviembre de 2021

Bonificación: agregue sus palabras clave de Google Ads

Asegúrese de agregar sus palabras clave de mayor conversión de Google Ads a su investigación de SEO también. Ya sabes que estos temas y consultas funcionan para ti, así que asegúrate de incluirlos en tu estrategia orgánica.

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Bonificación: utilice la búsqueda interna

Si su sitio web tiene una búsqueda interna función, asegúrese de revisar las preguntas más comunes para consultas interesantes.

Aproveche las perspectivas de las ventas y el éxito del cliente

Ahora, aquí es donde se pone jugoso. He encontrado algunas de las mejores palabras clave al revisar los argumentos de venta, los protocolos y las preguntas frecuentes.

Las ventas y el éxito del cliente están en la primera línea de la interacción con su cliente espiritual. Entienden sus necesidades más profundamente que cualquier Quora o Reddit.

Para aprovechar sus conocimientos para SEO, asegúrese de:

  • Entrevista de ventas para preguntas frecuentes o competidores mencionados.
  • Discuta con el éxito del cliente los casos de uso más comunes y qué tipo de clientes están usando cuál.
  • Vea grabaciones de llamadas de ventas o lea protocolos de ventas.
  • Revise los tutoriales o la base de conocimientos de los artículos que obtienen la mayor cantidad de tráfico y amplíe el esquema del problema allí.

Una vez más, algunas de estas palabras clave pueden ser muy específicas, pero cuando atrae a estos visitantes a su sitio, sus posibilidades de ocasionar una buena impresión en las personas adecuadas son las más altas.

Selección de las palabras clave de destino adecuadas

Tenga en cuenta que la investigación de palabras clave es su investigación y análisis de mercado. Al principio, querrá agregar todas las ideas a su lista de objetivos, sin importar la dificultad.

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Una vez que tenga un buen universo de posibles palabras clave objetivo (de unos cientos a miles), agregue los siguientes datos para tomar una decisión final:

  • Volumen de búsquedas por mes.
  • Dificultad de las palabras clave.
  • Posición actual en el ranking y URL.
  • Presencia de anuncios en los resultados de búsqueda y costo por clic.
  • Valor comercial: en una escala del 1 (pequeño) al 3 (alto) marque el impacto que esta palabra clave tendrá en su negocio en términos de generación de ingresos / clientes potenciales.

Ahora, hay dos formas de revisar la dificultad de las palabras clave y las palabras clave de destino correctas.

Elija primero las palabras clave de dificultad baja

Si nunca ha hecho SEO antes y no tiene un punto de referencia sobre el tipo de palabras clave que puede apuntar, comience con palabras clave de baja dificultad. En la herramienta de SEO Ahrefs, esto generalmente significa una puntuación KD de menos de 10.

Asegúrese de revisar la página 1 antes de tomar una decisión final. Querrá ver otros sitios web con calificaciones de dominio similares y perfiles de vínculos de retroceso en la primera posición para tener una posibilidad realista de clasificación.

Compare la puntuación de dificultad de las palabras clave

Calcule la dificultad promedio de las palabras clave de las palabras clave de mejor rendimiento para comprender qué dificultad es apropiada para su sitio web.

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Así es como lo haces:

  • Genere un informe de las palabras clave con mejor rendimiento: posiciones 1 a 3 (o 1 a 10, si no tiene suficientes datos).
  • Eliminar todo palabras clave de marca.
  • Agregue la puntuación de dificultad de la palabra clave para las palabras clave restantes.
  • Calcule la puntuación media de dificultad de las palabras clave.
  • Calcule la puntuación media de dificultad de las palabras clave para realizar una verificación cruzada.
Datos de investigación de palabras clave orgánicasCaptura de pantalla del autor, noviembre de 2021

Este punto de referencia le dice que si elige una palabra clave con un puntaje de dificultad de palabra clave similar, sus posibilidades de clasificación son realmente buenas porque le ha funcionado en el pasado.

Si no hay datos de palabras clave

Si encontró una palabra clave que no tiene volumen de búsqueda o datos de dificultad en las herramientas de SEO, debe revisar la página 1.

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Una vez más, debes asegurarte de ver el sitio web con una autoridad similar a la tuya en las primeras posiciones para evaluar si tú también clasificas.

Unas palabras sobre el mapeo de palabras clave B2B y los tipos de contenido

Ahora que tiene su lista de palabras clave objetivo, querrá mapearlas con páginas y artículos.

La regla número uno de SEO es un grupo de palabras clave por página; una página por grupo de palabras clave.

Asegúrate de que tu estructura del sitio web es pulcro y fácil de entender para Google al asignar a cada conjunto de palabras clave de destino una casa designada.

Ya que estamos en B2B, querrás preguntarte qué tipo de contenido es apropiado para la consulta, ¿táctico o estratégico?

  • Contenido táctico las piezas son guías prácticas prácticas que muestran un proceso o método. Son interesantes para aquellas personas que utilizan su producto o servicio B2B. Permiten al lector implementar un nuevo proceso.
  • Contenido de estrategia las piezas enseñan modelos, marcos y estrategias mentales. Por lo general, son consumidos por ejecutivos y gerentes. Enseñan nuevas formas de pensar y tomar decisiones.

Para cada una de sus palabras clave objetivo, decidirá si se dirigen a los responsables de la toma de decisiones o los implementadores. Entonces elige el correcto tipo de contenido (táctico / estratégico) en consecuencia.

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Conclusión

A menudo, nos gusta hablar sobre B2C y las personas a las que comercializa. Tenga en cuenta que B2B significa también marketing dirigido a personas: personas dentro de las empresas.

Estas personas necesitan que usted cumpla con sus puntos débiles y los resultados deseados, se comunique con claridad y cree un contenido atractivo.

Con estos consejos sobre investigación de palabras clave para B2B, debería poder crear un calendario de contenido que funcione para sus clientes ideales y su estrategia de SEO.

Más recursos:


Imagen destacada: Shutterstock / thodonal88





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