El 86 % de las marcas B2B tienen éxito con el marketing de influencers

Un informe de investigación sobre el estado del marketing de influencers B2B comparte información sobre las oportunidades comerciales en 2022 y más allá.

Según el informe, el marketing de influencers está funcionando para la gran mayoría de los especialistas en marketing.

El estudio del blog TopRank Marketing de Lee Odden encuentra que el 86% de las marcas B2B tienen éxito con el marketing de influencers.

A través del marketing de influencers, las marcas B2B logran resultados desde el aumento de la conciencia y la reputación de la marca hasta el aumento directo de las ventas.

Un tercio de las empresas informa que el marketing de influencers ha generado mayores ingresos, y el 85 % cree que el interés en trabajar con influencers aumentará en los próximos 12 meses.

El informe responde preguntas sobre las mejores prácticas y tecnologías, las cualidades imprescindibles de un influencer B2B e identifica áreas clave de crecimiento futuro.

Estos son algunos de los aspectos más destacados del informe de 60 páginas.

¿Funciona el marketing de influencers B2B?

La madurez del marketing de influencers B2B es similar a la evolución del marketing de contenidos en los últimos años.

Después de ver el éxito con esfuerzos únicos, muchas marcas ahora están integrando el marketing de influencers en sus estrategias a largo plazo.

El estudio encuesta a profesionales del marketing y la comunicación B2B sobre sus resultados con el marketing de influencers:

• El 86% dice que es moderadamente o muy exitoso
• El 72% dice que ayudó a mejorar la reputación de la marca.
• El 70% dice que mejoró el conocimiento de la marca.
• El 56% dice que ayudó a generar nuevos clientes potenciales.
• 33% dice que fue un generador de ingresos directos

¿Quién es un influencer B2B?

¿Cómo saber si alguien es lo suficientemente auténtico, confiable y creíble como para asociarse como influencer B2B?

Según el informe, debe mirar más allá de las métricas de vanidad como seguidores y suscriptores.

“El tamaño de la audiencia importa menos que la relevancia de la audiencia. La gran cantidad de seguidores no es tan importante para los especialistas en marketing como la relevancia, la credibilidad y la experiencia. Aquellos con una gran audiencia pueden ayudar con el alcance de una campaña, pero es vital incluir personas más influyentes con audiencias más pequeñas”.

Cuando se les pregunta sobre las personas influyentes con las que se asocian, los profesionales de marketing y comunicaciones B2B dicen:

• Expertos y analistas de la industria (77%)
• Ejecutivos internos (56%)
• Expertos en nichos (48%)
• Clientes (46%)
• Influenciadores profesionales (45%)
• Empleados (42%)
• Prospectos (12%)

Principales cualidades de un influencer B2B

Para obtener más información sobre las principales cualidades de un influencer B2B, TopRank Marketing pidió a los encuestados que clasificaran una lista de cualidades como Esenciales, Agradables de tener o No importantes.

Estos son los resultados:

• Relevancia de la audiencia (98%)
• La audiencia los ve como confiables (87%)
• Experiencia en la materia (78 %)
• Valores alineados con la marca (69%)
• Influencer publica en al menos una plataforma (65%)
• Habilidad para crear contenido (54%)
• Tamaño de la audiencia (49%)
• Credenciales profesionales (42%)
• Defensor de nuestra marca (33%)

Tipos de contenido más efectivos para el marketing de influencers B2B

Los tipos de encuestados de contenido
encontrar más efectivo mostrar una tendencia hacia la colaboración interactiva y multimedia.

Las publicaciones de blog encabezaron la lista en el último informe. En 2022, los seminarios web son los claros favoritos.

Cuando se les preguntó qué tipos de contenido se favorecen en el clima actual de marketing de influencers B2B, los encuestados dijeron:

• Seminarios web (81%)
• Redes sociales (74%)
• Publicaciones de blog (71%)
• Vídeo grabado (67%)
• Entrevistas (62%)
• Podcasts (52%)
• Vídeo en directo (48 %)
• Estudios de casos (38%)
• Industria (33%)
• Contenido interactivo (31%)
• Analista externo (29%)
• Audio social (22%)
• Infografía (17%)

Principales oportunidades de influencia B2B

Aunque el espacio de marketing de influencers B2B está madurando, todavía hay mucho espacio para crecer.

El informe encuentra que la mayor oportunidad radica en el desarrollo de la estrategia:

• Menos de la mitad de los especialistas en marketing B2B dicen que tienen una estrategia de influencia documentada
• 28% de las empresas dicen que tienen una estrategia indocumentada/informal
• El 25% dice que no tiene ninguna estrategia

Para obtener más información sobre lo que funciona en el marketing de influencers B2B, el informe gratuito está disponible aquí.

Imagen destacada: fizkes/Shutterstock