Estas tratando de mejorar resultados del marketing de su motor de búsqueda? Ya sea que desee una mejor clasificación en la búsqueda orgánica o de pago, el establecimiento de objetivos SMART puede ayudarlo a realizar un seguimiento y lograr esos resultados.
En este artículo, veremos los objetivos SMART y cómo aplicarlos al marketing de su motor de búsqueda.
¿Qué son los objetivos SMART?
El establecimiento de objetivos INTELIGENTES apareció por primera vez en el mundo empresarial en 1981. Es un acrónimo que significa lo siguiente.
S – Específico
Los objetivos específicos están claramente definidos con una cantidad exacta. Común, pero inespecífico, objetivos para SEO podría ser:
- Mejora los rankings de búsqueda.
- Incrementar el tráfico de búsqueda orgánica.
- Cree una cartera de enlaces diversa.
- Desarrollar contenido nuevo.
En general, el objetivo principal de cualquier campaña de SEO es aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda. Para que su objetivo sea específico, debe indicar con precisión cómo aumentará la visibilidad en los motores de búsqueda.
Una empresa local, por ejemplo, puede establecer un objetivo específico para reclamar nuevos listados / citas locales en el próximo trimestre.
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M – medible
Los objetivos mensurables se pueden cuantificar. El ejemplo anterior de un objetivo específico necesita una cantidad exacta de listados locales para reclamar.
Para convertirlo en un objetivo medible, la empresa local puede actualizarlo para reclamar 25 nuevos listados locales en el próximo trimestre.
Ahora, es específico y medible.
A – Alcanzable
¿Es el objetivo que se ha fijado para su Estrategia SEO ¿realizable?
Para responder a esta pregunta, debe saber si el resultado final que desea es alcanzable. Con el objetivo de listados locales anterior, tendrían que saber que todavía quedan 25 directorios locales para reclamar.
Tenga en cuenta que, si bien un objetivo debe ser alcanzable, también debe ser un desafío lograrlo. Si una meta se obtiene con demasiada facilidad o rapidez, muestra que la parte medible de la meta no fue lo suficientemente ambiciosa.
Históricamente, A significaba asignable. Este también es un buen componente de una meta INTELIGENTE.
¿Quién participará en la realización de las tareas necesarias para lograr el objetivo? Asegúrese de que alguien sea responsable de cada camino del proceso de cumplimiento de la meta.
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R – Relevante
¿Su objetivo es relevante para las necesidades de su negocio? En el caso de una empresa local que busca reclamar listados de empresas locales, la respuesta es sí, el objetivo es absolutamente relevante para la empresa y el éxito de sus esfuerzos de marketing.
Al reclamar listados locales, una empresa local aumentará su visibilidad en los resultados de búsqueda. Los listados en sí mismos tienen el potencial de tapar la mayor parte de la primera página de resultados de búsqueda, además de ayudar a impulsar las clasificaciones locales en el paquete de mapas.
En el pasado, R también significaba Realista cuando A era Asignable.
¿Es su objetivo alcanzable de manera realista con los recursos actuales que tiene para invertir en él? ¿O necesitará invertir en recursos antes de poder iniciar la meta?
Es posible que una pequeña empresa con un solo propietario no pueda lograr de manera realista el objetivo de reclamar tantos listados comerciales mientras administra simultáneamente otras operaciones comerciales.
Una cadena local con un equipo de marketing, por otro lado, puede reclamar aún más listados en el mismo período de tiempo.
T – De duración determinada
Las metas con un límite de tiempo son simplemente metas que tienen un marco de tiempo para completarse.
Con el ejemplo de las empresas locales, el objetivo puede ser reclamar 25 anuncios al final del trimestre.
Suponiendo que esto sea realista, se asegurará de que trabaje para completar su objetivo de manera oportuna.
¿Qué sucede cuando no agregamos un marco de tiempo a una meta?
En la mayoría de los casos, la meta sin una fecha límite se deja en un segundo plano, mientras que la meta con una fecha límite se enfoca hasta que se alcanza la meta.
¿Por qué son importantes las metas SMART?
Desafortunadamente, resulta ese estudio citado a menudo de Harvard o Yale que demuestra el éxito de los estudiantes de MBA en función del establecimiento de objetivos es un mito. Sin embargo, tenemos investigaciones que muestran la efectividad del establecimiento de metas para marketing.
Según un estudio de CoSchedule, los especialistas en marketing que establecen objetivos son 376% es más probable que reporten éxito en sus esfuerzos de marketing en comparación con aquellos que no establecen metas. Además, el 68% de los especialistas en marketing encuestados establecen plazos siempre o la mayor parte del tiempo.
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El éxito de los objetivos SMART generalmente está vinculado a la especificidad del objetivo. A diferencia de un objetivo muy vagamente definido, se debe pensar en un objetivo específico. Tienes que analizar dónde estás, dónde quieres estar y exactamente lo que se necesita para llegar allí.
Incluso la Asociación Estadounidense de Psicología incluye los componentes fundamentales de SMART en su diccionario como definición de establecimiento de metas:
«… un proceso que establece objetivos de comportamiento específicos basados en el tiempo que son medibles, alcanzables y realistas».
Teoría de Locke sobre el establecimiento de metas explica por qué estos componentes mejoran el rendimiento:
“Al menos cuatro mecanismos explican por qué el establecimiento de metas mejora el desempeño: (a) enfoca y dirige las actividades, (b) regula el gasto de energía, (c) mejora la persistencia porque el esfuerzo continúa hasta que se alcanza la meta o subobjetivo, y (d) puede promover el desarrollo de nuevas estrategias para mejorar el desempeño «.
Ejemplos de objetivos SMART para el marketing de motores de búsqueda
Utilizando algunos de los principales objetivos generales de las campañas de SEO, los siguientes son ejemplos de establecimiento de objetivos SMART SEO.
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Clasificación de búsqueda
Uno de los principales objetivos de la mayoría de las campañas de SEO es aumentar los rankings de búsqueda.
Por supuesto, decir que este es su objetivo está lejos de ser específico. Y es difícil ser específico con una métrica que fluctúa regularmente.
Con eso en mente, aquí hay un ejemplo de un objetivo de clasificación de búsqueda INTELIGENTE.
Aumentar las clasificaciones de búsqueda para [specific keyword] de la segunda a la primera página de resultados de búsqueda antes de fin de año.
Para determinar si esto es posible, deberá evaluar a sus competidores en la búsqueda orgánica. Compare la calidad de su contenido con el de ellos y los backlinks entrantes.
Generación de tráfico
Generar tráfico a partir de la búsqueda orgánica es el objetivo final de los esfuerzos para mejorar las clasificaciones de búsqueda.
Para crear un objetivo de generación de tráfico INTELIGENTE, considere modificar lo siguiente:
Aumente el tráfico de búsqueda orgánica en un 25% al final del siguiente trimestre.
Para determinar si esto es posible, deberá evaluar a sus competidores en la búsqueda orgánica de su top palabras clave.
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Construcción de enlaces
Los enlaces son clave para ayudar a Google a descubrir su contenido y determinar su calidad y relevancia para las consultas de búsqueda. Para crear un perfil de enlace diverso, deberá configurar un SMART construcción de enlaces objetivo.
Adquiera 50 enlaces relevantes a nuestro sitio web en el próximo trimestre.
Para determinar si esto es posible, cree una lista de las páginas que tienen más probabilidades de ganar enlaces.
Si tiene 10 páginas de contenido dignas de enlaces, es realista suponer que podría obtener cinco enlaces para cada página.
Ventas / Conversiones
¿Quiere que la optimización de su motor de búsqueda resulte en generar clientes potenciales o ventas calificados ¿en tu sitio web? Cree un objetivo INTELIGENTE que se centre en las conversiones generadoras de ingresos.
Incrementar [sales revenue/leads generated] de la búsqueda orgánica en un 10% al final del año.
Si sabe qué tan bien se convierte actualmente su tráfico de búsqueda orgánica, debería poder extrapolar un aumento realista.
Conclusiones clave
Si desea alcanzar sus objetivos de SEO, considere utilizar el establecimiento de objetivos SMART.
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Cree objetivos inteligentes, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados que estén bien pensados.
Utilice estos consejos adicionales para garantizar el éxito de los objetivos INTELIGENTES:
- Sepa por qué está estableciendo una meta específica. Su motivo (como el potencial de ROI) debería motivarlo a usted y a su equipo a completar el objetivo.
- Escriba sus objetivos INTELIGENTES – No se limite a formularlos en su mente y olvídelos.
- Genere responsabilidad para cada camino del proceso con reuniones periódicas e informes de progreso.
Más recursos:
Imagen destacada: It for you / Shutterstock
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