Diez formas de aprovechar al máximo los eventos de networking empresarial

Ya sea Pubcon o MozCon, Dreamforce o SXSW, conferencias de SEO y los eventos de networking empresarial pueden ser una excelente manera de renovar su habilidadessintonícese con las tendencias de la industria y conéctese con otros profesionales.

De hecho, aprovechar al máximo los eventos de networking requiere algo más que escuchar los paneles y repartir tarjetas de presentación.

Para maximizar los beneficios (ya sean nuevas conexiones, nuevos clientes, un nuevo trabajo, etc.), debe ser un participante activo en lugar de un asistente pasivo.

A continuación le mostramos cómo aprovechar al máximo los eventos de networking empresarial para beneficiar su vida, su negocio y sus objetivos de networking.

1. Establece tus intenciones

Puede parecer cursi, pero establecer tus intenciones y objetivos te ayudará a aprovechar al máximo el evento.

Muchos de nosotros asistimos a eventos de networking y terminamos caminando de mesa en mesa, o sin conectarnos con nadie en completo.

Si bien permanecer en su zona de confort puede ser conveniente, esto no le ayudará a obtener el máximo beneficio de la experiencia.

Tómate un tiempo para definir tus objetivos para el evento. Estos podrían incluir expandir su red, formar nuevas asociaciones, alcanzar un espacio para hablar en el futuro, etc.

Algunos ejemplos de objetivos a establecer para asistir a un evento de networking incluyen:

• Promocione su marca participando en debates y compartir la información de su negocio.
• Descubrir nuevas herramientas o estrategias. para unir a su negocio.
• Conéctese con líderes de opinión de la industria para formar colaboraciones.
• Competidores de la industria de la investigación y su marca, estrategias de marketing, etc.
• Descubra oportunidades de inversión.
• Reclutar empleados potenciales o contratistas para trabajar con usted.
• Encuentre un mentor empresarial.
• Comparte tu currículum con empresas Contratación para puestos relevantes.

Independientemente de sus objetivos, esta práctica puede ayudarle a guiar sus interacciones y resultados del evento.

2. Asistentes a la investigación

Antes de asistir a un evento de networking empresarial, investigue a los asistentes o oradores clave. La mayoría de los eventos anunciarán a los oradores en el evento, incluidos sus negocios y reconocimientos.

Investigar un poco antes del evento lo ayudará a entablar conversaciones inteligentes, preparar preguntas relevantes con anticipación e incluso guiar sus intenciones de conectarse con líderes de opinión.

Incluso puede conectarse con los asistentes antes del evento, concertar una reunión para tomar un café o conectarse en el lugar del evento.

Por ejemplo, hay muchos grupos de Facebook que le permiten conectarse con los asistentes a la conferencia, hacer preguntas y concertar reuniones.

3. Mejora tu marca personal

Ya sea que quieras atraer más clientes o simplemente formar nuevas conexiones, lo mejor es tener tu marca personal bien definida para que los contactos sepan dónde encontrarte, qué haces y de qué se trata tu negocio.

En los días previos al evento, tómate un tiempo para revisar tus perfiles en línea (sitio web, LinkedIn, Instagram, etc.) para asegurarte de que tu marca visual y tus mensajes sean consistentes en todas las plataformas.

Utilice una foto de rostro profesional y optimice su biografía para mostrar su experiencia, logros y servicios.

Al arreglar tu marca personalestará en una mejor posición para dejar una impresión duradera en los clientes potenciales y hacer que los contactos se comuniquen con usted sin rodeos.

4.Haga presentaciones amistosas

Los eventos de networking empresarial son no como Pokémon GO: no es necesario capturarlos todos.

Cuando se trata de establecer contactos, es mejor establecer conexiones significativas en lugar de acumular un montón de tarjetas de presentación.

Esto significa hacer presentaciones amigables y afables y tener conversaciones de calidad. Es mejor cultivar relaciones que puedan convertirse en clientes o colaboradores potenciales en lugar de largarse con un montón de direcciones de correo electrónico aleatorias.

Cuando se conecte con gente nueva, preséntese y mencione por qué desea hablar con ellos (“Me gustaría saber más sobre su negocio”, “Este producto se ve realmente genial”, etc.).

Hágales preguntas, hable sobre intereses compartidos y, si corresponde, solicite su información de contacto para poder mantenerse en contacto.

5. Sea un oyente activo

Seamos honestos. A veces, los eventos de networking empresarial parecen un poco egoístas.

Dado que muchas personas simplemente intentan alcanzar nuevos clientes, vender sus propios servicios o alcanzar conciertos, puede ser fácil quedar atrapado en el “modo de promoción” en lugar de escuchar activamente.

Nuevamente, la clave para aprovechar al máximo los eventos de networking es formar conexiones genuinas. Escuchar activamente (prestar plena atención, hacer preguntas y mostrar un interés sincero) le ayudará a formar relaciones duraderas en lugar de sólo unos pocos apretones de manos.

Quién sabe, es posible que conozca un nuevo producto, una nueva forma de mejorar sus servicios, un nuevo nicho de mercado, etc., todo escuchando a otros asistentes, personas influyentes y propietarios de negocios.

6. Habla durante las sesiones

En lugar de tomar notas pasivamente, considere hablar y hacer preguntas durante las sesiones. Ya sea un seminario web, un panel o una sesión de preguntas y respuestas, hacer preguntas puede ayudarle a aprender más sobre el tema o incluso a compartir su propia experiencia.

Otra forma de participar es asociarse a chats en vivo o foros de discusión (a menudo organizados por los propios eventos). Aquí puede compartir sus conocimientos, ofrecer consejos, hacer preguntas y conectarse con otros profesionales.

Aunque es menos común, hablar también podría atraer la atención de los medios y aparecer en revistas, artículos o entrevistas sobre el evento.

7. Asista a eventos destacados

Gran parte del networking se produce fuera de las propias conferencias. Si bien es una buena idea asistir a las sesiones de grupos pequeños durante el evento, no dudes en asistir también a eventos de grupo, como reuniones de café o happy hour.

Por ejemplo, MozCon organiza eventos de hora feliz fuera de la conferencia en restaurantes o bares locales. Esta es otra forma para que las personas se conecten en un ambiente más informal.

Las reuniones virtuales también podrían ser una opción. Así que esté atento a estas oportunidades para conectarse con personas, compartir ideas e intercambiar información.

8. Manténgase activo en las redes sociales

Los eventos y conferencias de networking también pueden ayudar a impulsar los esfuerzos de marketing de su empresa. Con muchos eventos respaldados por materiales promocionales, hashtags, artículos y similares, puedes aprovechar este impulso para tu propia marca.

Por ejemplo, puede monitorear las redes sociales para discusiones en línea antes, durante y después del evento, compartiendo sus ideas e información.

O bien, puede publicar un artículo que resuma su experiencia en el evento como una forma de generar tráfico a su sitio web.

Los “tuiteos en vivo” también son muy populares.

Durante las sesiones, puede compartir conclusiones clave, citas y sus propios conocimientos en X (anteriormente Twitter) utilizando hashtags específicos del evento. Esto puede atraer seguidores y la participación de otros asistentes.

9. Haga un seguimiento de nuevos contactos

Continúe sus conexiones haciendo un seguimiento de los contactos después del evento. Dependiendo de la información de contacto que proporcionaron, puede relacionarse por correo electrónico, teléfono o redes sociales con un mensaje personalizado.

Aún más, considere hacer planes para volver a encontrarse cuando esté en la ciudad o si vive en la misma zona. Esto muestra iniciativa para mantener la conexión, lo que puede conducir a futuras asociaciones.

Incluso si no tienen la oportunidad de reunirse, pueden permanecer en contacto y relacionarse periódicamente para fomentar la relación.

Comparta recursos, conocimientos o ideas que se alineen con sus conversaciones durante el evento. Ofrezca aliento y mantenga la puerta abierta a futuras conversaciones y oportunidades.

10. Conviértete en miembro

Muchas organizaciones y conferencias de networking ofrecen programas de membresía para ayudarlo a aprovechar al máximo los eventos, las conexiones de red y los recursos.

Por ejemplo, soy miembro de la Organización de Jóvenes Presidentes (YPO) (una comunidad global de directores ejecutivos) y vista (una organización de asesoramiento y asesoramiento de pares para directores ejecutivos).

Como miembro, tengo aún más entrada a eventos, recursos, herramientas y oportunidades de tutoría exclusivos que como asistente habitual.

Si bien esta puede no ser una opción para todos, puede valer la pena el proceso de solicitud y/o la inversión para asociarse a una red cohesiva y de buena reputación.

Puede establecer una buena relación con otros miembros, formar asociaciones o incluso convertirse usted mismo en un jefe.

Consejos adicionales para eventos de networking empresarial

Como director ejecutivo y emprendedor, he asistido a una buena cantidad de eventos de networking, a nivel local, nacional e internacional.

Disfruto conocer gente nueva, compartir ideas y ponerme al día con las tendencias de la industria.

Le animo a aprovechar al máximo los eventos de networking siendo abierto, genuino e intencional a la hora de crear conexiones reales.

A continuación se ofrecen algunos consejos adicionales para asistir a eventos de networking empresarial:

• Sé amable: Preséntate con una sonrisa y mantén un lenguaje corporal abierto para animar a los demás a conectarse contigo.
• Practica tu discurso de ascensor: Piense en una introducción concisa pero natural que comunique quién es usted y qué hace.
• Diversifica tus contactos: Intente conectarse con personas de diferentes industrias y orígenes para ampliar su red.
• Toma nota: Anota puntos clave de conversaciones o sesiones para recordar detalles importantes y aplicarlos a tu negocio.
• Trae tarjetas de visita: Incluso para eventos en línea, las tarjetas de presentación digitales o los datos de contacto pueden resultar útiles para mantenerse en contacto.
• Mantente en contacto: realice un seguimiento de las conexiones que ha realizado y consulte con ellas para mantener la conexión.

Más recursos:

Imagen de portada: El Nariz/Shutterstock