¿Cuánto impacto del presupuesto diario de PPC en las conversiones disponibles para nosotros?

Los presupuestos pueden ser difíciles de establecer, especialmente en campañas nuevas. Establecer el presupuesto demasiado alto o bajo puede incitar un desperdicio de gastos, problemas de aprendizaje automático y otros problemas de rendimiento de la cuenta.

Es por eso que vamos a gastar esta columna Ask the PPC que aborda la relación entre presupuestos, conversiones y costo por adquisición.

Jack de Colchester pregunta:

“A menudo veo un presupuesto diario menor que el costo total por conversión. ¿Tener un presupuesto diario más alto que el costo por conversión mejoraría más las conversiones si tuviera suficiente presupuesto por día?

Por ejemplo, si nuestro costo por conversión para una máquina de café es de £ 120, ¿importa el presupuesto diario?

Supongamos que tenemos un presupuesto diario de £ 200 durante 5 días hábiles y el CPA es de £ 120, en comparación con un presupuesto diario de £ 333 durante 3 días. Técnicamente, en el quinto día recibiría 1 por día y en el tercer día obtendría 2 por día. Podría haber gastado pensando en esto, espero que puedas ayudar «.

Reglas básicas de compromiso

Es importante recordar que los presupuestos diarios, mensuales y de por vida se comportan de manera diferente.

Si establece un presupuesto diario, la red publicitaria intentará promediar su gasto diario en 30,4 días. Esto puede significar que la red publicitaria gastará hasta el 200% de su presupuesto diario en un día determinado.

Los presupuestos mensuales y de por vida permiten una mayor fluctuación en el gasto diario y, en su mayor parte, respetarán el número indicado.

Son excelentes para aquellos que necesitan gastar una cierta cantidad en un período determinado y pueden ser una forma práctica de sortear el período de despliegue para nuevas campañas.

Su costo por adquisición (CPA) está determinado por el conversiones que designe como «en conversiones».

Es posible que este número aumente si se incluyen demasiadas acciones de conversión o no las suficientes.

Captura de pantalla del autor, noviembre de 2021.

Las acciones de conversión secundarias no se tendrán en cuenta en el CPA informado ni en las ofertas inteligentes.

Impacto del presupuesto en las conversiones / CPA

Sus costos reales están determinados por impresiones y clics. El CPA y la tasa de conversión le dicen:

• ¿Su equipo de ventas / sitio está cumpliendo con el cierre del trato?
• ¿Está configurado para tráfico de calidad o volumen?
• ¿Puede su presupuesto apoyar todos los objetivos?

En el ejemplo de la pregunta, hay algunas mecánicas tácitas:

• El anunciante logró 8,34 conversiones por 1000 GBP.
• Las conversiones individuales podrían haber tenido costos más baratos; sin embargo, el CPA general informado se basa en el costo total dividido por el total de conversiones.
• No sabemos cuántos clics se necesitaron para obtener las 8 conversiones.

Los presupuestos deberían poder soportar al menos 10 clics en su día, ya que una tasa de conversión del 10% es realmente buena para la búsqueda. La forma más sencilla de ver si tiene suficiente presupuesto es observar el porcentaje de impresiones perdidas debido al presupuesto.

Si el presupuesto es demasiado bajo para admitir suficientes clics en el sitio para activar la tasa de conversión, el CPA aumentará.

Aumentar su presupuesto no siempre conduce a una disminución del CPA. Si la calidad del tráfico es mala, no importa cuánto combustible tenga la campaña.

Comenzando con un Presupuesto ligeramente más alto en los primeros 60 días de una campaña. puede ayudarlo a obtener relevancia estadística sobre la calidad del tráfico.

De esta manera, cualquier ajuste al presupuesto se basa en la escala del volumen de conversión en lugar de la intención de resolución de problemas.

Cuándo cambiar el presupuesto vs. Cuándo cambiar de canal

Es importante saber cuándo un canal se ajusta bien o mal a un presupuesto.

Llevar un presupuesto más bajo a la búsqueda paga puede resultar en CPA más altos debido a los costos por clic (CPC) más altos.

Llevar un gran presupuesto a una campaña de concientización (visitas a la página de destino de orientación social, video, etc.) también puede tener CPA más altos debido a la falta de enfoque transaccional.

Signos de que el problema no es suficiente presupuesto:

• El porcentaje de impresiones en la parte superior de la página está constantemente por debajo del 40%.
• El CPC medio supera el 10% del presupuesto diario.
• La campaña tiene dificultades para gastar el presupuesto de manera constante (es decir, aumenta ocasionalmente durante el período de 30,4 días).

Signos que el problema es el canal:

• Calidad del cliente potencial es pobre o aleatorio.
• El aumento del presupuesto no ayudó en nada a mejorar la situación de la CPA.

Quitar

Su presupuesto no garantiza una cantidad determinada de conversiones o CPA. Alimenta sus campañas publicitarias para generar impresiones y clics.

Solo se debe cambiar los presupuestos de una campaña si la campaña no puede cumplir con los objetivos que se le han asignado.

Recomiendo encarecidamente utilizar los informes de presupuesto de la red publicitaria, que le ayudarán a pronosticar lo que su presupuesto es capaz de ofrecer.

¿Tiene alguna pregunta sobre PPC? Enviar a través de esta forma o envíame un tweet a @navahf con el hashtag #AskPPC. ¡Te veo el siguiente mes!

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Imagen destacada: Shutterstock / Sammby