Crear un caso de negocio de SEO al que su jefe no pueda decir que no


Los científicos pueden decirte que los últimos dinosaurios se extinguieron hace 65 millones de años, pero no han conocido a tu jefe.

La definición misma de la vieja escuela; ella es el tipo de persona que solo acepta el correo electrónico a regañadientes porque todavía está convencida de que Internet es una moda pasajera.

Pero ella es la que toma las decisiones y la persona que controla los hilos de la cartera. ¿Cómo la convences de la importancia del SEO?

¿Cómo construyes un caso para agregarlo a su plan de marketing y la asignación de los recursos para que sea un éxito?

Si tan solo hubiera algún tipo de guía práctica a la que pudieras referirte… oh, espera. Tenemos justo lo que necesitas.

Por qué el SEO debería ser parte de cada plan de marketing

En 2021, los consumidores estadounidenses gastaron $ 870.78 mil millones en línea, o aproximadamente el 19% de las compras totales. Y eso ni siquiera incluye todas las ventas en persona que fueron impulsadas por la investigación y el conocimiento de la web.

Sencillamente, toda empresa necesita un sitio web.

Y debido a que los sitios web sin visitantes no sirven para nada, todas las empresas necesitan SEO como parte de su plan de marketing.

Este artículo le brindará un proceso camino a camino para crear un caso de negocios para agregar optimización de motores de búsqueda al suyo.

Por qué necesita un caso de negocios

Un caso de negocio es una justificación formal para emprender un proyecto. Evalúa el beneficio, el costo y el riesgo de las opciones alternativas y proporciona una justificación para una solución específica.

Demasiadas pequeñas empresas, abrumadas por la enormidad de las operaciones diarias, renunciar por completo a los casos de negocios.

Pero sin uno, probablemente esté desperdiciando recursos valiosos en proyectos con pocos beneficios, perdiendo de vista los objetivos del proyecto y luchando con la priorización adecuada.

Esto es algo que no desea hacer con SEO, especialmente si está tratando de convencer a alguien más de su importancia.

Necesita un buen plan de negocios para presentar su caso, uno que describa lo siguiente:

  1. La oportunidad.
  2. El problema en el sistema actual.
  3. La solución.

Esto no tiene que ser demasiado largo; de hecho, ser conciso suele ser mejor.

Pero sí es necesario que describa claramente la visión y el objetivo de su estrategia seolos datos para respaldar sus argumentos, y la herramientas tecnologicas Necesitarás.

Debe incluir proyecciones financieras sobre el costo y el retorno de la inversión, idealmente mes a mes durante el primer año, así como información sobre cuándo cree que su proyecto de SEO tendrá un flujo de caja positivo.

Construyendo su caso de negocio de SEO

A continuación, lo guiaremos a través del proceso y lo ayudaremos a desarrollar un caso que su jefe tendrá que aprobar.

Realizar una auditoría del sitio web

Como cualquier buen plan, su caso de negocios debe comenzar con la investigación. Y esto significa un auditoría integral del sitio webque proporcionará a su equipo una línea de base de rendimiento.

Comience evaluando su estado y estrategia de SEO actual, si tiene uno.

Determine qué está funcionando para atraer tráfico a su sitio web.

¿Tiene palabras clave comunes que conducen a su sitio? ¿A qué páginas llegan más los visitantes?

Identifique las oportunidades que brindan sus piezas de contenido más sólidas.

Mire tanto los factores en la página como la densidad de palabras clave, las imágenes optimizadas, los encabezados y los nombres de URL, como los factores fuera de la página, como la calidad del vínculo de retroceso, la estructura del sitio, los enlaces internos y los errores 404.

Saber desde dónde comienza lo ayudará a pronosticar con precisión los resultados que generarán sus campañas de SEO.

¿Intimidado por este proceso? no seas Hay numerosos herramientas gratuitas que puede usar para auditorías de sitios que le dará la información que necesita.

hacer un análisis competitivo

El SEO es un juego de suma cero. El tráfico que recibe es el tráfico que sus competidores no reciben. Y viceversa.

Con esto en mente, es absolutamente crucial que sepa exactamente lo que están haciendo, para que pueda descifrar por qué lo superan y descifrar oportunidades para robarles clics de visitantes.

Pero tenga cuidado: sus mayores rivales de SEO pueden no ser sus mayores competidores de la industria; pueden ser solo empresas relacionadas tangencialmente que usan palabras clave similares.

Averigua a quién te enfrentas con un Análisis de la competencia SEO. Querrás hacer (y responder) preguntas como:

  • ¿Para qué palabras clave clasifican los competidores?
  • ¿Qué palabras clave no están utilizando de manera efectiva?
  • ¿Cómo están promocionando su contenido?
  • ¿Cuál es su estrategia SEO?
  • ¿Cómo se optimiza su contenido en la página?
  • ¿Cuál es la calidad de sus backlinks?
  • ¿Están usando anuncios pagados? ¿Con qué efecto?

¿No estás seguro de cómo encontrar toda esta información?

Además de los artículos siempre útiles que encontrará en este sitio web, también hay una número de herramientas esenciales puede usar para descifrar qué está haciendo la competencia.

Hable con su público objetivo en función de la intención

En un mundo digital, puede ser fácil olvidar que hay personas reales al otro lado de sus campañas y que no solo está creando contenido para los motores de búsqueda.

Tómese un tiempo para identificar la personalidad de su público objetivo e investigue por qué esta persona hipotética visita su sitio web. Debes identificar:

  • ¿Quién es un objetivo típico?
  • ¿Que quieren ellos?
  • ¿Qué palabras clave o frases están buscando?

A algunas personas les resulta útil crear un personaje o personajes a los que luego puedan hablar sin rodeos con el contenido.

Por ejemplo, una ferretería en línea puede tener un personaje llamado Jim, basado en un cliente imaginario:

Jim es un hombre de mediana edad del Medio Oeste. Tiene un buen trabajo, pero no tiene suficientes ingresos disponibles para contratar a un profesional para las reparaciones del hogar, por lo que hace las cosas él mismo. Conoce bien las herramientas. Es un hombre de familia que disfruta de los deportes, la barbacoa y ver la televisión.

Al visualizar a Jim como una persona real, a algunos escritores les resulta más fácil hablar sin rodeos con él, usando un lenguaje con el que se sienta cómodo, lo que a su vez conduce a mejores resultados.

No tienes que ir tan lejos, aunque cuanto más entiende a quién te dirigesmejor funcionarán sus campañas de SEO.

Crear un plan de contenido mensual

Ahora que sabe a quién se dirige, es hora de comenzar a planificar para llegar a estas personas.

Cree un plan mes a mes que describa su contenido.

Determina en qué te enfocarás. Esto podría ser un tema como la temporada de vacaciones o un producto que desea impulsar. No todo tiene que permanecer en el tema, pero generalmente es más fácil planificar el contenido de un mes cuando todo está relacionado.

Luego, revise su calendario para identificar fechas clave como eventos, lanzamientos de productos y promociones de afiliados.

Armado con esta información, es hora de crear un plan de contenido de alto nivel que presente el panorama general de lo que hará durante el mes.

Planifique promociones y contenido central como publicaciones de blog.

¿No estás seguro de cuáles deberían ser tus prioridades? Podemos ayudar con eso.

¿Quiere profundizar aún más y desarrollar una estrategia de SEO para todo el año? Tenemos un libro electrónico gratis eso es justo lo que necesitas.

Enumere sus palabras clave

De todas las partes del SEO, quizás lo más importante son las palabras clave.

La base de una estrategia general de SEO: le dice a los motores de búsqueda de qué se trata su contenido y por qué es la solución perfecta para sus necesidades.

Entonces, ¿cómo encuentra las palabras clave que son más útiles para sus objetivos? En este punto de la construcción de su caso de negocio de SEO, debe estar bien preparado para identificarlos.

Hay una serie de herramientas y técnicas debe usar, comenzando con una lluvia de ideas sobre una lista de temas relevantes para su contenido.

Cree una lista de palabras clave iniciales y luego use una buena herramienta de investigación de palabras clave para identificar otras.

Debido a que ya identificó la intención del usuario, esto será útil para encontrar palabras clave de cola larga.

Del mismo modo, su trabajo anterior de investigación de la competencia será útil aquí para ayudarlo a descifrar qué palabras clave funcionan para ellos, para que pueda usarlas usted mismo.

Construya las relaciones en el lugar de trabajo que necesita

Ahora que está armado con el plan para una estrategia de SEO ganadora, es hora de comenzar a reunir los recursos para ponerla en acción.

No es necesario que contrate a un especialista en SEO ni a una empresa externa para comenzar (aunque puede ser una muy buena idea), porque es probable que ya tenga muchas de las piezas que necesita en su organización.

El marketing, la TI y las ventas deben incorporarse al redil.

Si bien algunas personas pueden estar menos que emocionadas por lo que percibirán como más trabajo para ellas, explíqueles que todos están en el mismo equipo y trabajan para lograr el mismo objetivo.

Establezca una relación con ellos mostrándoles cómo sus contribuciones individuales harán que su empresa de SEO sea más exitosa.

Dedique algún tiempo a educarlos sobre el proceso y asegúrese de resaltar la importancia de cada uno de sus roles.

Fortalezca su caso con hechos y datos

Al final del día, a la mayoría de los ejecutivos solo les importa una cosa: ¿proporciona un retorno de la inversión?

Eso es lo bueno del SEO: proporciona una gran cantidad de puntos de datos que puede usar para mostrar no solo que lo que está haciendo vale la pena, sino que también está dando sus frutos.

Y existe amplia evidencia que demuestra por qué necesita un plan de SEO.

Por ejemplo, seguramente querrá mencionar que Google es responsable del 92% de las búsquedas web, con más de 267 millones de visitantes únicos solo en los Estados Unidos. O eso 56% del tráfico web proviene de dispositivos móviles.

Si está promocionando un componente pago en su plan general de SEO, asegúrese de resaltar que por cada $ 1 que una empresa gastó en anuncios de Google, hizo una promedio de $2 en ingresos.

Con estos datos, puede contar una historia convincente que cubre más que el negro y el rojo de un balance general y alienta la compra.

Mida y realice un seguimiento de su éxito

El SEO es un juego largo y no uno que cosechará recompensas inmediatas. Debe aclarar esto a las partes interesadas desde el principio.

Pero con una estrategia sólida y un poco de esfuerzo a la antigua, pronto comenzará a ver resultados medibles.

Google es excelente para brindarle asistencia objetiva utilizando métricas clave como:

  • Tráfico orgánico.
  • Clasificación de palabras clave.
  • Clic por calificaciones.
  • Porcentaje de rebote.
  • Tasa de conversión.
  • Tiempo dedicado a la página.

Al realizar un seguimiento cuidadoso de su rendimiento, obtendrá una mejor comprensión de dónde y cómo está teniendo éxito, así como también identificará las áreas de mejora.

Conclusión

El SEO es una buena inversión para cualquier organización, pero requiere una inversión inicial en tiempo, presupuesto y recursos.

Si bien los resultados no siempre son predecibles, el SEO es uno de esos campos en los que obtienes lo que pones.

Si elabora un plan improvisado sin pensarlo mucho, no obtendrá los resultados de calidad que obtendría con un enfoque más metódico.

Pero al desarrollar un caso de negocios cuidadosamente pensado para SEO y resaltar su potencial, es muy arduo incluso para el jefe más cascarrabias negar su valor.

Desde aumentar su base de clientes hasta impulsar nuevas ventas, no hay duda de que una estrategia de calidad ayudará a lograr los objetivos de toda la empresa.

Ahora ponte a trabajar: tienes un caso de negocio de SEO para construir.

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Imagen destacada: Indypendenz/Shutterstock





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