Ya sea que esté optimizando un sitio web con miras a vender un producto, servicio o servicio digital tangible (como SaaS), no estrategia de marketing de productos orgánicos está completo sin ajustar palabras clave de comparación.
Google mejora continuamente en la comprensión de los diversos objetivos finales del usuario (no solo la intención) detrás de las consultas de búsqueda y adapta las páginas de resultados de búsqueda para atender diferentes «perspectivas» en torno a un término específico.
La incorporación de palabras clave de comparación en su estrategia de crecimiento, especialmente si su mercado está muy saturado de competidores, puede ayudarlo a mejorar la visibilidad y el tráfico de su búsqueda orgánica.
También ayuda a los usuarios a comprender mejor su producto en el contexto del mercado.
Por lo general, hay dos tipos de frases de búsqueda de comparación que debe incluir en su estrategia. Representan dos tipos diferentes de usuarios:
- Frases de búsqueda «alternativas»: Los usuarios conocen un producto específico y pueden conocer otros, pero aún no están convencidos de una alternativa sólida.
- Frases de búsqueda «Versus»: Por lo general, los usuarios en esta etapa han realizado más investigaciones de mercado y productos y ahora están comparando sin rodeos una lista corta de soluciones.
Algunos sitios web agrupan estas dos frases objetivo en una sola página. Sin embargo, es importante diferenciar y crear la experiencia de usuario necesaria para satisfacer plenamente a estos diferentes grupos de usuarios.
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Identificación de frases de comparación
Además de su investigación de palabras clave y todos los datos que brindan sus herramientas, una lista completa de oportunidades también incorpora:
- Tu propio conocimiento del mercado.
- Comentarios de los prospectos sobre con quién lo están comparando (ya sea que vea a la otra empresa como un competidor o no).
- Lo que Google está devolviendo en términos de resultados (que es un indicador de su valor percibido).
Frases «alternativas»
Siempre recomiendo comenzar primero con sus alternativas, ya que esto puede ayudar a expandir la cantidad de sitios que cree que eran sus competidores a través de los términos de búsqueda que usa su base de usuarios objetivo.
Usemos Airbnb como ejemplo del competidor jefe en el mercado donde estamos tratando de lograr una tracción orgánica.
A simple vista, las frases de búsqueda alternativas de Airbnb (como categoría) tienen un volumen de búsqueda de 5.300 y utilizan una serie de modificadores que incluyen mejor, ubicación física, «ético» y precio (barato).
Pero lo que es más importante de la lista de 173 palabras clave que Ahrefs me está dando es que puedo ver las marcas que los usuarios están asociando estrechamente con Airbnb, por lo que obtienes una alternativa de doble marca:
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- alternativas de airbnb vrbo
- alternativas a airbnb y vrbo
- Alternativas a vrbo y airbnb
Desde aquí, también podemos ver los resultados de búsqueda de alternativas de VRBO. Pueden tener cierta relevancia (o cruce) con las alternativas de Airbnb, ampliando la oportunidad de contenido.
El siguiente camino es encontrar la información que busca en las SERP. En algunas industrias, como las de viajes, una gran cantidad de sitios de viajes han hecho el trabajo básico por usted.
En otros nichos, puede encontrar sitios como G2 y blogs de tecnología variada en SaaS.
Realizando la búsqueda de [airbnb alternatives] de una IP del Reino Unido, obtengo los sitios de viajes que han hecho el trabajo por mí.
Puedo identificar VRBO, Flipkey, TurnKey, Plum Guide, Homestay, Sonder, onefinestay, Agoda Homes, Third Home, Vacasa y HomeToGo.
Realizando la búsqueda de VRBO, puedo agregar a esta lista Casamundo, Wimdu y Tripping.
Esto me da 15 páginas de contenido de comparación potenciales para producir.
Tomando los volúmenes de búsqueda de frases que incluyen [x] hay un potencial mensual volumen de búsqueda de 6.190, que para un pequeño centro de comparación no está nada mal.
Este volumen de búsqueda luego se combina con [your-brand vs. competitor brand] para encontrar el potencial de la página.
Entonces, si miramos [airbnb vs vrbo], el potencial de volumen de búsqueda combinado de esta página es de 16.500. Y si usamos el CTR para escritorio del último estudio de seoClarity – 8,17% – Terminamos con un potencial de tráfico mensual en la región de 1350.
Frases «Versus»
Estos se explican relativamente por sí mismos, una vez que haya creado su lista de competidores a partir de su propio conocimiento del mercado y la investigación de palabras clave alternativas.
Tiendo a no centrarme demasiado en los volúmenes de búsqueda en esta etapa. Los usuarios que buscan comparaciones directas entre su producto y la competencia suelen estar bien investigados y cerca de un punto de conversión.
Como resultado, el tráfico puede no ser bajo en términos de volumen, pero muy alto en términos de calidad.
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Con versus, desea crear una tabla de comparación en HTML simple para que Google pueda leer fácilmente todo el contenido sin tener que interpretar una imagen. Asegúrese de incluir las características que tiene y su competencia no, así como los elementos que tienen sus competidores, pero usted no.
Puede parecer contrario a la intuición resaltar sin rodeos las características que tienen sus competidores y que usted no tiene.
Sin embargo, en realidad está proporcionando una mejor «previsión de la experiencia del usuario».
Los usuarios que necesitan específicamente algo que usted no tiene no generarán un cliente potencial ni perderán el tiempo del equipo de ventas. No se registran y luego abandonan rápidamente y terminan con una visión negativa del producto que no satisfizo sus necesidades.
Creación de una gran página de comparación
Con estas dos frases, puede crear una gran página de comparación que compare objetiva y fácticamente sus productos / servicios con otros. Y lo hará de una manera que comunique una propuesta de alto valor para los usuarios.
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Para estructurar, establezca un «centro» inicial o un elemento de página en las páginas específicas del producto y la solución que se vincule internamente a las páginas de comparación.
Muchos sitios web cometen el error de intentar crear un recorrido de usuario independiente para su contenido de comparación. En realidad, tiene mucho valor ser vinculado internamente a las páginas de destino de productos / soluciones.
En cada página individual:
- Tener una sección introductoria explicando cualitativamente y proporcionando tres razones clave de por qué su producto es una alternativa al que el usuario lo está comparando. Desde aquí, debe vincular internamente a las páginas de productos / soluciones relevantes en su sitio, y cualquier blog o artículo de soporte que explique con más detalle las características del producto resaltadas.
- La segunda sección debería ser más comparación cuantitativa utilizando tablas HTML simples para comparar características directas del producto, características indirectas del producto como soporte y entrada a cualquier otro servicio de “valor agregado”.
- Crea una conclusión con uno o dos párrafos que hablen de algunas diferencias menores (positivas) entre su producto y la competencia, incluido un encabezado y alguna información sobre cómo los usuarios podrían hacer la transición de su producto al suyo.
Con suerte, con la ayuda de este artículo, puede comenzar la discusión y construir el caso de negocios para las páginas de comparación.
No solo son una excelente manera de mejorar la visibilidad de la búsqueda, sino que también actúan como una herramienta para ayudar a convertir y demostrar confianza y experiencia a los usuarios.
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Imagen destacada: Shutterstock / Troyan
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