Consejos publicitarios de salud y bienestar para impulsar las ventas navideñas


Las vacaciones se consideran a menudo como la temporada de ventas minoristas, con las compras en la parte superior de la mente de todos, ya sea que esté comprando o vendiendo productos en promoción para Viernes negro y Cyber ​​Monday.

Si bien no es falso, este período también representa el comienzo de una temporada alta para otra gran vertical, a saber, Salud y Bienestar.

Muchos anunciantes de salud y bienestar se dirigen a una temporada alta que comienza alrededor de las vacaciones y permanece durante el año nuevo y hasta el primer trimestre, aunque por razones ligeramente diferentes.

Tiene anunciantes de salud y bienestar que pueden estar ejecutando ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday, como los que venden OTC, vitaminas y suplementos, productos de belleza o CPG.

Pero también verá anunciantes de salud y bienestar que reciben un aumento de búsquedas durante este período porque están en la categoría de beneficios médicos «Úselos o piérdalos» (como odontología o visión, por ejemplo).

Los anunciantes de dietas y ejercicios también comenzarán a aumentar para su temporada alta de principios de 2022 en anticipación del tráfico de “Año Nuevo, Nuevo Tú” (NYNY) que experimentarán a partir de enero.

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

Incluso las instalaciones para personas mayores comenzarán a ver un aumento en el tráfico en el primer trimestre después de que los miembros de la familia regresen a casa después de ver a sus seres queridos durante las vacaciones.

A continuación, presentamos algunos consejos rápidos y auditorías de limpieza para que sus anuncios publiquen el mensaje correcto a la audiencia adecuada en el momento adecuado y aprovechen al máximo las fiestas de esta temporada.

Mensaje correcto

El principio obvio para promover los mensajes correctos es asegurarse de que está escribiendo un texto de anuncio y un mensaje de vacaciones que refleje la temporada y las promociones que esté ejecutando.

Sin embargo, no olvidemos algunos componentes importantes de este mensaje:

Personalizadores de anuncios

Utilice personalizadores de anuncios, como personalizadores de cuenta regresiva y / o inserción de palabras clave para hacer que el texto de su anuncio sea muy relevante para la consulta de búsqueda del usuario y también para garantizar que exista un sentido de urgencia para comprar y / o convertir dentro del período especificado.

FOMO (Miedo a perderse) puede ser un componente crucial para la mensajería durante este tiempo, ya que el camino por el embudo de compras es mucho más corto de lo normal, por lo que ya existe una sensación de urgencia en juego.

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

Extensiones de anuncios

Muchos anunciantes están enfocados en cambiar la estrategia en esta temporada navideña, ya que estamos en un período de recuperación de COVID que muchos olvidan los elementos de limpieza cotidianos que, aunque a veces son tediosos, también son increíblemente importantes para mejorar la relevancia de su anuncio, los puntajes de calidad y la competitividad. en el SERP.

Asegúrese de auditar todos y cada uno de los extensiones de anuncios y asegúrese de ser adoptado al 100% en todas sus cuentas.

La gran mayoría puede y debe, como práctica recomendada, agregarse a nivel de cuenta para que al menos tenga una solución general.

Luego, siempre puede especificar con más detalle si una campaña o un grupo de anuncios debe tener una variación diferente (el nivel más filtrado es el que prevalecerá).

Las extensiones de anuncios habituales que se utilizan durante la estacionalidad de EOY son:

    • Vínculos a sitios y vínculos a sitios expandidos.
    • Extensiones de promoción.
    • Extensiones de precio.
    • Extensiones de acción.
    • Extensiones de ubicación.
    • Extensiones de texto destacado.
    • Extensiones de fragmentos estructurados.
    • Revisar extensiones.
    • Promociones de comerciantes para campañas de Shopping.
    • Anotaciones de envío para campañas de Shopping.

Audiencia adecuada

Para servir el mensaje correcto a la audiencia adecuada, la estrategia de su campaña debe adaptarse a este enfoque.

Por ejemplo, durante este período con un volumen elevado en el que es imperativo para su estrategia general que los usuarios se muevan por su embudo desde el conocimiento hasta la conversión, intente dividir sus campañas de una manera similar.

Cree campañas generales de búsqueda que no sean de marca y campañas de audiencia en el mercado para generar conciencia y consideración.

Luego, utilice diferentes niveles de listas de remarketing en Target y Bid con mensajes específicos para que los usuarios vuelvan al embudo de la consideración a la conversión.

Desde el punto de vista de la auditoría, y como mínimo, asegúrese de tener todas las listas de remarketing y las audiencias en el mercado relevantes asociadas con sus campañas al menos en el modo de observación (configuración de solo oferta con un modificador de oferta del 0%, por lo que simplemente está recopilando datos) .

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

Esto ayudará a informar futuras decisiones de optimización basadas en sus propios datos.

Sin embargo, para aprovechar esta estacionalidad, se recomienda que también verifique y se asegure de tener al menos un modificador de oferta de + 20% en las audiencias más relevantes y que está revisando el rendimiento con frecuencia.

Incluso si está utilizando estrategias de ofertas automáticas dentro de la interfaz de usuario, estas ofertas pueden actuar como una señal para el algoritmo de que le gustaría dar más o menos peso a las audiencias designadas.

Para Audiencias en el mercado, Google Ads y Microsoft Advertising también han presentado audiencias navideñas para Black Friday y Cyber ​​Monday.

Estos pueden ser públicos muy relevantes y beneficiosos para asociar y aplicar un modificador de oferta positivo para ayudarlo a mejorar su rendimiento.

La otra perspectiva a adoptar para las empresas relevantes es la de las exclusiones.

Excluya una lista de audiencia de conversión (remarketing) o una lista de coincidencia de clientes de sus campañas existentes para asegurarse de que solo incorpore a aquellos que no se han convertido en X días y que sus anuncios y promociones solo se muestran a aquellos que no lo han hecho. sin embargo, se movió a través del embudo.

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

También puede utilizar estas mismas listas para segmentar sus propias campañas e intentar venderles sus productos de forma cruzada.

Tiempo correcto

Haga que sus campañas también publiquen anuncios en el momento adecuado, ejecutando estas auditorías:

Programación de anuncios

Para sacar provecho del aumento de las búsquedas, considere la posibilidad de eliminar cualquier programación de anuncios o franja horaria que tenga implementada para los períodos perennes en los que está limitando el tráfico, ya que el comportamiento de búsqueda no es la «norma» durante este período.

Al mismo tiempo, también realice cambios para aumentar la oferta cuando vea el tráfico pico y los tiempos de conversión.

Reglas automatizadas

Reglas automatizadas puede resultar útil por diversas razones durante este tiempo.

Por ejemplo, puedes automatizar campañas y / o copia de anuncios para lanzar y finalizar en un día / hora específico.

También puede configurar alertas para que lleguen a su bandeja de entrada, o incluso que se produzcan cambios automáticos, cuando una campaña alcance su límite diario y los presupuestos se agoten, para que sus anuncios sigan publicándose durante todo el día y evitar que no se publiquen repentinamente.

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

Para aplacar su mente, hay una configuración para que usted limite un presupuesto máximo.

Entrega de palabras clave

Asegúrese de ejecutar un informe rápido de rendimiento de las palabras clave e incluir la publicación de palabras clave para que pueda ver si hay, por ejemplo, palabras clave de concordancia exacta que no son de marca o de la competencia que se ofertan por debajo de la primera página, o palabras clave de marca que se ofertan por debajo de la línea principal o mejor posicion.

Esta es una forma rápida de asegurarse de que sigue siendo competitivo en el SERP, que es esencial durante la temporada alta.

Puede realizar una auditoría similar para su campaña de Shopping al generar un Informe de partición de productos para ver si hay productos que estén por debajo de la oferta de referencia y / o con un porcentaje de impresiones bajo.

Anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)

Los anuncios dinámicos de búsqueda, o DSA, pueden ser una excelente manera de crear un resumen general y capturar cualquier término de búsqueda que no esté orientado de manera más específica dentro de sus campañas de búsqueda.

También puede usar esto para buscar consultas de búsqueda relevantes extrayendo un SQR periódicamente durante la temporada navideña y agregándolo a sus campañas de búsqueda.

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

Sugerencia rápida: solo asegúrese de agregar las palabras clave de concordancia exacta a las que se orienta en sus campañas de búsqueda como palabras clave negativas dentro de sus campañas de DSA para evitar la superposición.

Palabras clave de vacaciones

El comportamiento de búsqueda y las consultas durante las vacaciones pueden ser muy diferentes de lo que vería durante el resto del año.

Asegúrese de estar atento a las consultas emergentes y en aumento dentro de sus campañas y vertical en su conjunto, y agréguelas a sus campañas y / o aumente la oferta cuando sea necesario.

¿No sabes por dónde empezar? Ejecute un análisis de palabras clave año tras año y asegúrese de agregar cualquier consulta relevante de la temporada navideña anterior en sus campañas actuales o cree campañas específicas para las fiestas.

Además, siempre comuníquese con sus representantes de Google Ads o Microsoft Advertising para preguntarles si pueden realizar un análisis competitivo de brechas de palabras clave o si tienen información sobre su vertical que pueda aprovechar.

Estas auditorías y análisis pueden ayudarlo a realizar cambios informados en su cuenta para que sus anuncios se activen en el momento adecuado cuando alguien esté buscando sus productos o negocios.

Anuncio publicitario

Continuar leyendo a continuación

Resumen

La temporada navideña es un momento importante para muchos anunciantes de salud y bienestar, y es imperativo brindar a sus cuentas la atención que necesitan y merecen para que su empresa aproveche al máximo esta estacionalidad.

Tómese el tiempo para reevaluar la estrategia, ejecutar auditorías y recordar los conceptos básicos para asegurarse de que los mensajes correctos se envíen a la audiencia correcta en el momento correcto y que sus cuentas de Salud y Bienestar estén, bueno… ¡saludables y bien!

Espero que todos tengan una temporada navideña muy feliz, saludable y segura.

Más recursos:


Imagen destacada: Shutterstock / svetlanabalyn





Consultar el artículo en la publicación original

Consejos publicitarios de salud y bienestar para impulsar las ventas navideñas
× +info?
A %d blogueros les gusta esto: