Consejos de SEO para expandirse a los mercados de habla alemana


Entonces, ¿está listo para expandirse a la tierra de la cerveza de trigo, las salchichas y las papas?

¡Tengo buenas noticias para ti!

Con una base de consumidores grande y próspera, Alemania es un mercado atractivo para muchas empresas.

Pero hay un pequeño inconveniente: necesita localización.

¿Qué es la localización, preguntas?

Bueno, tiene mucho que ver con adaptar su mensaje para cumplir con los estándares culturales locales.

Y si bien eso incluye ante todo el idioma, también cubre las tradiciones, el humor, las expectativas del mercado y más.

Independientemente de si está buscando expandirse a Alemania o a otro país, debe comprender las necesidades únicas de su audiencia y cómo llegar a ellas antes de poder comercializarles su negocio con éxito.

Entonces, antes de comenzar a traducir sin rodeos su estrategia de contenido en inglés al alemán, debe saber que adaptarse al SEO en alemán es mucho más que un simple trabajo de traducción.

Los consumidores alemanes tienen diferentes hábitos de búsqueda, preferencias e intenciones que los angloparlantes.

La simple traducción de su estrategia de contenido existente es solo alrededor del 10% de una verdadera expansión del mercado alemán.

Para tener éxito en los mercados de habla alemana con SEO, debe crear una estrategia de SEO alemana desde cero.

En este artículo, aprenderá:

Por qué vale la pena una expansión del mercado alemán

Aunque la localización requiere un esfuerzo adicional, Alemania es un mercado principal en el que vale absolutamente la pena invertir. He aquí por qué:

  • La región DACH de habla alemana (Alemania, Suiza y Austria) es un mercado de consumo próspero. Gracias a los grandes de cada país PIB per cápitadisfrutan de un alto nivel de vida, lo que significa que los consumidores tienen más dinero para gastar en nuevos productos.
  • La región DACH tiene una 93% Penetración promedio de Internet, lo que significa que hay 94 millones de usuarios de Internet en el mercado.. En pocas palabras: entrada integral a Internet + alto nivel de vida = más dinero para su marca.
  • En Alemania, 91% de los usuarios de Internet confían en Google para sus necesidades de búsqueda. Esto hace que el SEO en particular sea una poderosa herramienta para llegar a los consumidores alemanes.

Nota IMPORTANTE: Al expandir su negocio al mercado alemán, es esencial trabajar con hablantes nativos para desarrollar su estrategia de SEO, porque esa es su línea directa para comprender los requisitos de mensajería local.

Desarrollar su estrategia de SEO en función de las necesidades de su mercado objetivo lo ayuda a crear contenido de calidad que resuena con su audiencia.

incluso puede darle una ventaja de primer movimientoespecialmente si su negocio está en una industria nueva y de nicho.

Cómo diseñar una estrategia SEO alemana ganadora en 6 pasos

Aprender a pasar el rato con los alemanes en el Oktoberfest puede parecer intimidante y desafiante al principio.

Pero con unos pocos pasos clave, puede crear una estrategia alemana de SEO que puede impactar inmensamente en el crecimiento de la tubería en este mercado floreciente.

Los 6 pasos para construir una estrategia SEO ganadora en el mercado alemán

Localice su estrategia comercialPrepara la estructura de tu sitioEncuentre a sus competidores alemanes
Haz una investigación de palabras clave en alemánLocalice su mapa de palabras claveLocaliza tu contenido

1. Localice su estrategia comercial

Permítanme darles un ejemplo concreto de una empresa real que recientemente buscaba ayuda para expandirse en la región DACH.

Debido a que los EE. UU. y el Reino Unido son sus principales mercados, los mercados internacionales ocupan el segundo lugar en términos de inversión, pero aún deben generar altos niveles de nuevos negocios.

Después de revisar su sitio web durante unos 30 segundos, noté un problema importante:

Aunque su sitio web está traducido al alemán (énfasis en traducido, no localizado), su chatbot solo se ofrecía en inglés.

Intenté escribir en alemán en el chatbot. Ninguna respuesta.

Seguía intentando forzarme a programar una llamada con una persona en los EE. UU.

Luego escribí: «¿Esta persona habla alemán?» en el idioma alemán, pero de nuevo sin respuesta.

Ahora imagine este escenario para los potenciales clientes alemanes de este negocio.

Llegaron al sitio web desde Alemania, leyeron el sitio web en alemán y ahora, ¿crees que se sienten cómodos reservando una llamada con un vendedor de habla inglesa en los EE. UU.?

Puedo decirte de todo corazón que es un gran «no».

Es por eso que no basta con traducir su contenido existente al alemán.

También necesita representantes de servicio al cliente y vendedores que hablen alemán que puedan interactuar con los compradores en su idioma.

es crucial para localizar toda su estrategia comercialde lo contrario, tu público objetivo seguirá eligiendo a tus competidores que sí ofrecen la experiencia de compra que esperan.

2. Prepara la estructura de tu sitio

Ahora que nos hemos quitado de en medio las cosas de negocios, pasemos al SEO.

Antes de crear cualquier contenido, primero debe verificar que su sitio web esté configurado para varios idiomas, lo que generalmente se hace con la estructura de URL.

Hay dos opciones para esto:

  • Opción 1: ejemplo.com/de (el enfoque de subcarpetas).
  • opcion 2: de.example.com (el enfoque de subdominio).

Siempre que tenga la opción dentro de su CMS (sistema de administración de contenido) e infraestructura técnica, siempre opte por el enfoque de subcarpetas.

Esto ayuda a transferir DA (autoridad de dominio) de su dominio principal .com a su sitio web alemán, lo que significa que podrá clasificar las palabras clave alemanas más rápido.

Una vez configurada la estructura de su sitio, también es crucial use etiquetas href lang en sus páginas.

De esta manera, puede asignar una página a cada mercado. Al hacer esto, es más probable que aparezca en los resultados de búsqueda de los usuarios alemanes que buscan contenido en su idioma.

3. Encuentra a tus competidores alemanes

Cuando se trata de competidores, la localización es un factor importante una vez más.

Si bien es posible que ya sepa con qué sitios web está compitiendo en su mercado natural, es importante comprender que es probable que no sean sus competidores de tráfico de búsqueda orgánica cuando ingrese al mercado alemán.

Supongamos que es una empresa de software de automatización de marketing que desea expandirse a Alemania.

SEOterremoto es un complemento útil para comparar SERP (página de resultados del motor de búsqueda) en diferentes idiomas y países.

La palabra clave principal por la que le gustaría clasificar en los mercados ingleses podría ser «herramienta de automatización de marketing».

Esto es lo que SEOquake me muestra como los SERP en inglés para EE. UU.:

Captura de pantalla de la búsqueda de [marketing automation tool]Google, junio de 2022

Ahora mira lo que obtengo cuando busco [marketing automatisierung tool]el equivalente alemán de ese término en inglés, en Alemania:

Captura de pantalla de la búsqueda de [marketing automatisierung tool]Google, junio de 2022

Esta diferencia es precisamente donde reside su oportunidad de expansión en el mercado alemán.

Cuando localiza las palabras clave y su contenido para competir con los SERP locales, posiciona su estrategia de SEO para generar clientes potenciales y ventas con palabras clave localizadas de alta intención de compra.

Simplemente enjuague y repita esta estrategia para sus palabras clave principales y comenzará a ver tendencias sobre quiénes son sus principales competidores de búsqueda alemanes.

Pero asegúrese de hacer un seguimiento de estos lectores ofreciéndoles una experiencia de compra completamente en alemán.

4. Haz una investigación de palabras clave en alemán

Una vez que tenga una lista de sus competidores alemanes, es hora de hacer una investigación de palabras clave.

Las palabras clave son el corazón de su estrategia de expansión porque ahí es donde conecta el contenido con las palabras clave de alta intención de compra que mencioné anteriormente.

Para ayudarlo a hacer su investigación de palabras clave, intente los siguientes pasos:

Paso 1: configure su herramienta de investigación de palabras clave (aquí se muestra con Semrush) para el mercado alemán.

Ejemplo de la herramienta de resumen de palabras clave de Semrush para la investigación de palabras clave en alemánCaptura de pantalla de Semrush, junio de 2022

Paso 2: Con la herramienta mágica de palabras clave de Semrush, escriba una palabra clave en alemán.

Siempre recomiendo comenzar con una palabra clave vaga, porque luego puede ver todo el grupo de palabras clave relacionadas en una lista.

Ejemplo de la herramienta mágica de palabras clave de Semrush para la investigación de palabras clave en alemánCaptura de pantalla de Semrush, junio de 2022

Paso 3: A continuación, seleccione aquí palabras clave de concordancia de intención de búsqueda de cola larga que tengan un volumen de búsqueda y que puedan encajar potencialmente en su estrategia en función del contenido que le gustaría crear.

Paso 4: La mejor manera de determinar dónde y cómo encajan ciertas palabras clave en su contenido es verificar sus SERP utilizando SEOquake como mostré en la sección anterior.

Una advertencia: Semrush puede estar un poco limitado para los datos de SERP alemanes, por lo que si planea expandirse en gran medida a Alemania utilizando SEO, podría valer la pena comprar una herramienta de SEO con una base de datos alemana más sólida, como Sistrix.

Lo más importante que debe recordar durante el proceso de localización de palabras clave es que no solo debe traducir palabras clave del primer idioma de su marca al alemán.

Si bien la simple traducción de contenido conduce fácilmente a contenido que ni siquiera se lee, el proceso que describí garantiza que sus recursos de producción de contenido se centren en palabras clave localizadas que tienen la oportunidad de clasificar e impactar sus clientes potenciales y ventas en Alemania.

5. Localice su mapa de palabras clave

Una vez que se realiza la investigación inicial de palabras clave, es hora de crear su mapa de palabras clave.

Esto significa crear grupos de palabras clave alemanas según la intención de búsqueda y asegurarse de que su mapa de palabras clave alemanas refleje las necesidades de su público objetivo en todo el embudo de ventas.

Este es un ejemplo de cómo mi equipo y yo solemos presentar esto en Hojas de cálculo de Google:

mapa de palabras clave usando hojas de googleCaptura de pantalla del autor, junio de 2022

Hacer esto también le permite determinar qué contenido del sitio web original en inglés se puede transcrear (traducir y localizar con palabras clave específicas) y qué páginas nuevas se deben crear en alemán.

Algunas páginas en inglés ni siquiera necesitarán transcrearse al alemán si su investigación de palabras clave muestra que no es relevante para el mercado alemán, que es una de las razones principales por las que la localización está mucho más centrada en el láser que la traducción pura.

6. Localiza tu contenido

El último camino para desarrollar su estrategia SEO alemana es localizar su contenido.

Para cada pieza de contenido que planee desarrollar para su audiencia alemana, haga lo siguiente:

Haz tu investigación.

Comprenda qué buscan los alemanes en línea, con qué tipo de contenido interactúan y el estilo de mensajería al que están acostumbrados. Un ejemplo rápido es que el alemán suele ser mucho más formal que el inglés estadounidense y británico.

Reutilice su contenido existente de mayor rendimiento.

Si tiene contenido en inglés existente que funciona bien, considere transcrearlo al alemán si el tema también es relevante para el mercado alemán.

Asegúrese de optimizarlo para las palabras clave alemanas locales que tienen un volumen de búsqueda y coinciden con la intención de búsqueda para darle la mejor oportunidad posible de generar clientes potenciales y ventas.

Escribe nuevo contenido específico en alemán.

La creación de contenido nuevo y original es especialmente importante si se dirige a Alemania como mercado extranjero porque habrá elementos en Alemania que no existen en los mercados de EE. UU. y Reino Unido.

Cuando le muestras a la audiencia alemana que los comprendes invirtiendo en contenido que es específicamente relevante para ellos, generas una confianza significativa que los acerca mucho más a la compra.

Seguimiento de su progreso.

Realice un seguimiento del rendimiento de su estrategia de SEO en los mercados de habla alemana utilizando una herramienta como Semrush (se muestra en la imagen de debajo).

Utilice los datos para encontrar sus mejores oportunidades de contenido en este mercado y actualice y mejore continuamente su plan de contenido.

Ejemplo de la herramienta de seguimiento de posición de palabras clave de Semrush para palabras clave alemanasCaptura de pantalla de Semrush, junio de 2022

Expansión eficiente en el mercado alemán con SEO utilizando un proceso probado

Expandir su negocio a nuevos mercados puede ser una tarea abrumadora, pero también es increíblemente gratificante.

Cuando atraviesa nuevas fronteras, abre un mundo de oportunidades para su negocio.

Por lo tanto, no tenga miedo de aventurarse en los mercados de habla alemana: con la estrategia de SEO adecuada, puede ver un éxito increíble.

Más recursos:


Imagen destacada: Stanislaw Mikulski/Shutterstock





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