Consejos de expertos sobre lo que pueden esperar los CMO


¿Se pregunta si el SEO vale su tiempo y dinero?

¿No sería genial si supiera exactamente cómo sus iniciativas de SEO mejoraron su negocio?

Puede descifrar las mejores formas de invertir en el futuro al obtener una comprensión sólida de cómo sus inversiones en búsqueda afectarán el rendimiento y sus resultados.

El 25 de mayo, moderé un seminario web dirigido por Wayne Cichanski, vicepresidente de búsqueda y experiencia del sitio en iQuanti.

Demostró los beneficios comerciales que se pueden descifrar a partir de ciertas actividades de SEO, brindándole el poder de ver el verdadero valor de su inversión.

Aquí hay un resumen del seminario web.

Para ceder a toda la presentación, Complete el formulario.

¿Funciona invertir en SEO?

Absolutamente.

Sin embargo, cuando se trata de decidir dónde invertir, las empresas suelen preferir la búsqueda de pago al SEO.

¿Por qué está desfasado?

La mayoría de la gente todavía tiene conceptos erróneos sobre cada camino.

Vamos a disipar esos conceptos erróneos, ahora.

Desmitificando las expectativas de SEO vs. Búsqueda pagada

Mito n.º 1: solo debe invertir en búsquedas orgánicas o de pago.

Falso.

Aquí está la verdad:

  • Deberías estar haciendo ambas cosas; el objetivo es ocupar el espacio total del estante digital.
  • La suma de la combinación pagada y orgánica es más significativa que cualquier canal por sí solo.

Mito n.º 2: la búsqueda de pago proporciona un CPA general más bajo.

Falso.

Aquí está la verdad:

  • Si su búsqueda orgánica funciona bien, el CPA puede llegar a $ 25 – $ 65, en lugar del CPA estándar de $ 300 – $ 400.

[Discover More False SEO Myths] Acceda al instante al webinar →

Ahora que sabe lo importante que es invertir en la búsqueda orgánica además de la búsqueda paga, abordemos algunas de sus preocupaciones.

Inquietudes sobre la inversión en SEO: ¿es posible pronosticar el éxito?

Puede estar pensando: “¿Cómo sabré que el SEO funcionará? ¿Es posible predecir el éxito tangible de la búsqueda orgánica?”

La respuesta es sí: puede pronosticar sus resultados de SEO.

Una forma de calcular el impacto en los ingresos es mediante el uso de datos de análisis de búsqueda reales.

A partir de ahí, podrá determinar cuál será su tráfico anual, según el volumen de palabras clave.

Luego, puede calcular sus posibles clientes potenciales conocidos y los porcentajes de ventas para ver su ROI previsto.

Desmitificando las inversiones en SEO: consejos de expertos sobre lo que pueden esperar los directores de marketingiQuanti, 2022

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Ahora que ha llegado a comprender cómo las inversiones en SEO pueden atraer más tráfico a su sitio web, hablemos sobre cómo encaja el contenido en la imagen de inversión en SEO.

Contenido y SEO: comprender el desglose del ROI de la inversión

El contenido es el rey, pero ¿qué tipo de contenido necesitas escribir?

¿Cómo encaja en el SEO?

Para resumir, el contenido es lo que aparece en los motores de búsqueda.

  • ¿Qué deberías escribir?
  • ¿Cuándo deberías escribirlo?
  • ¿Cuál es la expectativa y el rol de cada tipo de contenido?

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Cuando publiques una pieza de contenido, asegúrate de que esté publicado:

  • Para que el usuario lea.
  • Para hacer coincidir un camino en el viaje del usuario.

Asegúrate de que el contenido incluya llamadas a la acción primarias y secundarias que permitan a alguien moverse hacia arriba o hacia debajo en el embudo según lo necesite.

¿Sigo confundido? Sigue el ejemplo del viejo dicho: pesca donde están los peces.

Consideraciones para calcular el ROI esperado del contenido

No todo el contenido es igual, ni tampoco lo es el ROI que lo acompaña.

Hay varios factores a considerar al establecer el ROI esperado:

  • Papel del contenido.
  • Esfuerzo para producir.
  • Costo para clasificar.
  • Tráfico.
  • Conversión.

Factor 1: papel de su contenido

Cada pieza de contenido tiene una función diferente, y cada función afecta el ROI de manera diferente.

El papel del contenido se puede considerar desde una variedad de perspectivas:

  • Adquisición.
  • Secundario.
  • Relacionado.
  • Marca.
  • Liderazgo de pensamiento.
  • Fuera de página.

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Factor 2: El esfuerzo de producir

Cada tipo de contenido tiene diferentes pasos, que pueden requerir más o menos trabajo.

Esto es lo que mira el equipo de Cichanski cuando produce contenido de calidad:

Desmitificando las inversiones en SEO: consejos de expertos sobre lo que pueden esperar los directores de marketingiQuanti, mayo de 2022

Factor 3: El costo de clasificar el contenido

Producir contenido que no se clasifica es como poner una valla publicitaria gigante en medio de una isla y quejarse de que nadie la vio.

Si no tiene suficientes señales de autoridad y confianza, Google no clasificará su sitio web en una posición alta.

Su estrategia de comercialización debe incluir los costos para clasificar su contenido y el costo para aumentar su autoridad.

[Learn About The Other Two Factors] Acceda al instante al webinar →

Autoridad y SEO: por qué y cómo invertir

Entrelazado en cada uno de los factores anteriores está la necesidad de invertir en autoridad.

La autoridad de su sitio ayuda a Google a comprender en qué posición clasificar su contenido en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Hay autoridad positiva y hay autoridad negativa.

Desmitificando las inversiones en SEO: consejos de expertos sobre lo que pueden esperar los directores de marketingiQuanti, mayo de 2022

Desea reducir las señales negativas y elevar las señales positivas.

SEO técnico: dónde invertir

Además del contenido, Google busca factores técnicos que demuestren el valor de un sitio.

Invertir en estos importantes factores técnicos que afectan su rango es esencial:

  • Velocidad de página.
  • Informativo.
  • Transaccional.
  • Utilitario.
  • Cuestiones higiénicas.

[What Do These Factors Mean?] Acceda al instante al webinar →

KPIs a tener en cuenta:

  • Mayor rendimiento de la página.
  • Reducción de errores.
  • Velocidades de página más rápidas.

A medida que realiza mejoras técnicas, todas sus páginas pueden aumentar de rango, lo que aumenta el ROI.

[Slides] Desmitificando las inversiones en SEO: consejos de expertos sobre lo que pueden esperar los directores de marketing

Aquí está la presentación:

Desmitificando las inversiones en SEO: consejos de expertos sobre lo que los CMO pueden esperar de Search Engine Journal

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Créditos de imagen

Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal





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