Cómo vender en Instagram: 11 consejos


Instagram es una de las plataformas sociales más grandes del mundo, con más de mil millones de usuarios en todo el mundo.

Y su público objetivo no solo navega por la aplicación, también compras.

Esto significa que tiene una gran oportunidad de mostrar sus productos o servicios a las personas que los necesitan y los desean, todo con las oportunidades creativas que brinda una plataforma visual como Instagram.

He ganado más de $32,500 en los últimos cinco años en Instagram.

No era mi principal plataforma de venta. Sin embargo, fue un gran generador de ingresos secundarios y un lugar donde podía divertirme y experimentar un poco.

Dicho esto, debido a que es tan popular, Instagram también puede estar abarrotado.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a ser visto y tener más éxito vendiendo en Instagram.

1. Asegúrese de que su cuenta sea una cuenta «empresarial»

Antes de que pueda esperar ganar un dólar en Instagram, debe tener algunos cimientos establecidos.

Primero: asegúrese de que su cuenta sea una cuenta «Business».

Esto puede parecer obvio, pero es importante.

cuentas comerciales tienen características específicas que facilitan la comercialización, tales como:

  • Información sobre tu audiencia.
  • Más opciones para agregar información valiosa a su perfil para ayudar a las personas a encontrarlo/conectarse con usted fuera de la aplicación.
  • La capacidad de promocionar publicaciones para llegar a más personas.

2. Verifique dos veces su marca

A continuación, verifique dos veces que su marca sea consistente en todos los canales, incluido Instagram.

Esto mantiene su presencia reconocible y memorable.

Su imagen de perfil, el estilo de sus publicaciones e incluso su biografía deben encajar con la presencia de su marca existente.

Para inspirarte, echa un vistazo a cuentas como @magnolia y @educable.

3. Manténgase consistente y proporcione valor

¿Cómo vendes en Instagram una vez que tienes presencia allí?

Al igual que con su otro contenido, concéntrese en la consistencia y en proporcionar valor, no solo en vender.

Una cuenta de ventas es un gran desvío para muchas personas.

Si todo lo que publica son características del producto con enlaces para comprar, no tendrá una audiencia comprometida por mucho tiempo.

Y, como sabrá, una audiencia comprometida es crucial para mejorar conversiones.

Las personas que te conocen, te aprecian y confían en ti tienen muchas más probabilidades de comprar.

El contenido de Instagram consistente y de alta calidad es vital para la ecuación de venta.

Publicar regularmente, y no solo en Reels o Stories, ayuda a construir esa confianza con el tiempo con una base de publicaciones estáticas de alto valor y publicaciones de carrusel.

4. Crea publicaciones de alta calidad para vender más en Instagram

Las publicaciones de alta calidad ayudan a construir su presencia en Instagram y atraen a nuevos seguidores, que eventualmente podrían convertirse en clientes.

¿Cómo son las publicaciones de alta calidad?

  • Imágenes de alta calidad que se mezcla con el ambiente general de su marca.
  • Información valiosa y relevante – ya sea en la imagen de la publicación o en el título – que demuestre su experiencia, sea relevante para su industria y le brinde a su audiencia algo para masticar (¡para cuentas menos serias, el valor de entretenimiento también cuenta!).
  • Publicación confiable su audiencia puede contar (lo que significa que no desapareces sin previo aviso durante días o semanas a la vez).
  • Parte de un programa de contenido planificado planeado con semanas de anticipación como parte de un plan general estrategia de contenido.

4. Usa herramientas inteligentes

Administrar tu cuenta de Instagram manualmente es una receta para un dolor de cabeza.

Publicar a diario, a veces varias veces al día, en varios formatos, puede resultar agotador.

Afortunadamente, existen bastantes herramientas para ayudarlo a planificar su cuadrícula de Instagram para que se vea coherente y se mantenga consistente.

Una buena herramienta también lo ayudará a programar publicaciones y crear subtítulos con etiquetas.

Algunas herramientas a tener en cuenta:

  • MeetEdgar: muchas características excelentes, incluido un programador de contenido automático que extrae publicaciones de su biblioteca.
  • Luego – Una herramienta todo en uno con un montón de planes flexibles.
  • agorapulse – Una herramienta para administrar todas sus cuentas sociales, no solo Instagram.

5. Publique carretes que aborden los puntos débiles

Para obtener los mejores resultados, utilice todas las funciones a su disposición para vender en Instagram.

Una gran estrategia es publicar Bobinas que aborden específicamente un punto de dolor arduo para su audiencia.

La solución que brinde debe ser su producto/servicio, al que puede vincular en su biografía y mencionarlo en el Reel mismo o en el pie de foto.

6. Usa el “Enlace en la biografía” estratégicamente

Para vender más en Instagram, no enlace a su página de inicio en su biografía.

En su lugar, vincule a una página de destino específica donde los clientes que provienen de la plataforma puedan realizar una compra.

Puede cambiar el enlace para que apunte a varias páginas de destino vinculadas a productos específicos, luego agregar CTA a su «enlace en biografía» en publicaciones estáticas que presentan esos productos.

Dado que no puede vincular publicaciones estáticas sin rodeos, esta es una excelente manera de evitarlo.

Para un ejemplo, echa un vistazo a esta publicación de VSCO, y tenga en cuenta dónde lo dirigen a «Descubra más a través del enlace en nuestra biografía».

7. Enlace a productos/servicios en historias

Obtener Historias y compartir sobre un producto o servicio es otra excelente manera de vender en Instagram, especialmente porque puede vincular sin rodeos al producto con una etiqueta.

Tampoco tiene que ser elegante: hable sobre el producto sin rodeos a la cámara y muéstrelo, cuente una historia sobre un cliente que tuvo éxito con un servicio, etc.

Puede agregar una etiqueta de enlace que apunte sin rodeos a la página del producto justo en la historia.

Por cierto, esta función solía estar bloqueada para algunos tipos de usuarios, pero Instagram recientemente lo abrió a todos.

Pegatinas de enlace de InstagramImagen de about.instagram.com, marzo de 2022

8. Guardar historias con productos destacados

¿Algunas de sus historias que presentan productos han funcionado realmente bien? No hay necesidad de dejar que desaparezcan en el éter: ¡guárdalos en tus Historias destacadas!

Asegúrese de crear un Destacado específico solo para historias que presenten productos para que los clientes puedan encontrarlos fácilmente. mira como Magnolia lo ha hecho en su perfil: lo mantuvieron simple y titularon sus productos destacados «comprar».

También puede crear diferentes aspectos destacados para diferentes tipos de productos, etc.

9. Promocionar publicaciones con productos/servicios

Promocionar (o «impulsar») la publicación de un producto es una de las formas más fáciles de crear un anuncio de Instagram.

Esto hará que tu publicación tenga más visibilidad y tracción y, por lo tanto, más atención sobre tu producto o servicio.

Específicamente, promociona publicaciones que ya están funcionando bastante bien en términos de participación.

Estas publicaciones tienen más posibilidades de funcionar frente a nuevos ojos, ya que sabes que atraen a tu audiencia actual.

Echa un vistazo a Instagram (*11*)breve guía visual para impulsar publicaciones para obtener más buenos consejos.

10. Usa Hashtags Sabiamente

El uso de hashtags con muchos de los consejos de venta de esta guía puede dar a sus productos/servicios un impulso aún mayor.

Los hashtags correctos pueden marcar una gran diferencia en la facilidad con la que los nuevos clientes pueden encontrarte a ti, a tu empresa y a tus productos.

Dedique algún tiempo a investigar estos y etiquete publicaciones, historias y carretes en consecuencia.

Tampoco te olvides de los hashtags de marca.

Estas son etiquetas que crea solo para su marca y productos y pueden ayudar a los clientes que ya compran con usted a encontrar exactamente lo que están buscando.

Por ejemplo, Magnolia tiene un “#MagnoliaHomeRugs” para que los clientes puedan encontrar publicaciones con este tipo de producto.

11. Vender con Instagram Shopping

Finalmente, no olvides que Instagram ha lanzado una función que te permite vender sin rodeos dentro de la aplicación: Compras en Instagram.

Después de inscribirse y conectar su tienda en línea, puede crear una «tienda» en la aplicación y vincular sin rodeos a los productos en su tienda en publicaciones, carretes e historias.

Comience a vender en Instagram

Es bastante fácil comenzar a vender en Instagram, ya sea que tenga una marca establecida con un sitio web o simplemente comience a vender en línea.

Dicho esto, una buena estrategia de contenidos te ayudará a vender mejor.

Después de todo, vender en línea en estos días tiene tanto que ver con la confianza en la marca como con mostrar los productos de manera inteligente.

Una vez que clavas ambos, el cielo es el límite.

Más recursos:


Imagen destacada: Look Studio/Shutterstock





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