En los últimos años, COVID-19 ha cambiado la forma en que las empresas organizan eventos especiales e interactúan con los clientes y la comunidad.
Los eventos especiales han cambiado y las actividades sensibles al tiempo tienen una perspectiva virtual más flexible.
Generar conciencia y ganar participación se alinea perfectamente con la promoción a través de búsqueda pagada y publicidad social.
Considere la promoción de eventos comerciales como una estrategia separada de sus campañas en curso, por lo que tiene un presupuesto y una configuración específicos.
El evento debe recibir una estrategia de mensajería y orientación única e independiente.
¡Vamos a profundizar en!
¿Qué tipos de eventos se pueden promocionar?
Primero, echemos un vistazo a algunos ejemplos de posibles «eventos»:
- Conferencias virtuales.
- seminarios web
- Grandes inauguraciones o re-aperturas.
- Ofertas comerciales de «regreso a la normalidad».
- Stand de la empresa en ferias comerciales.
- Hablando en ferias comerciales.
- Lanzamiento de productos.
- Casas abiertas.
- Eventos de ventas.
- Adopciones de mascotas.
- Eventos deportivos.
- Festivales, ferias y mercados de agricultores.
- Inscripción a las clases, ya sean virtuales o presenciales.
Para un «evento», generalmente buscamos una actividad especial y notable fuera del negocio normal, con un tiempo limitado para la participación.
Qué considerar antes de configurar la campaña
Puede agregar cualquier evento especial a sus campañas como una extensión de anuncio, como un enlace de sitio o una extensión de promoción.
Tenga en cuenta que las extensiones de promoción son promociones de ventas y requieren un monto con descuento. Ambos deben incluir las fechas de inicio y finalización configuradas en la creación de la extensión.
Captura de pantalla de las extensiones de anuncios de Google Ads, julio de 2022
Se debe crear una nueva campaña para cada evento para adaptarse a su configuración y para realizar un seguimiento de las conversiones y el ROI por evento.
Asignar a las campañas de eventos su propio presupuesto adicional, en lugar de cambiar las campañas en curso, ayudará a mantener estable la cuenta principal y retener el volumen.
4 consejos para diseñar campañas de eventos
Después de crear una nueva campaña para su evento y asignar su propio presupuesto, hay muchos otros factores a considerar exclusivos para la promoción de eventos.
1. Sea claro, conciso y creativo
Los anuncios responsivos de búsqueda y visualización relacionados con el evento deben seguir las mejores prácticas con detalles claros sobre el propósito del evento, la fecha, la hora y una llamada a la acción atractiva.
Los buscadores deben ver cómo participar, registrarse o registrarse.
Al igual que con las prácticas de marketing estándar, querrá agregar algunas características, beneficios y cualquier propuesta de venta única si se trata de un evento comercial competitivo.
Los eventos pagos, como conferencias o cursos de capacitación, a menudo ofrecen «ofertas especiales para madrugadores» o descuentos para equipos. Asegúrese de incluir esto en el texto del anuncio.
Campanas y silbatos: Pruebe un contador regresivo que se pueden insertar en los anuncios de Google Ads y Microsoft Ads. Microsoft tiene un gran explicación de cómo funciona la función de cuenta regresiva.
A continuación se muestra el ejemplo de Google Ads de configurar esto en un título:
Captura de pantalla de Google Ads, julio de 2022
Desafortunadamente, no todo es diversión y flash. En el entorno empresarial actual posterior a la COVID, será importante topar lo siguiente de forma sencilla en el anuncio y en detalle en la página de destino:
- Virtual o presencial.
- Directrices gubernamentales de seguridad pertinentes.
- Requisitos de seguridad del evento, como el uso de mascarillas, distanciamiento social, etc.
- Responsabilidad de seguridad del evento o expectativas de los asistentes.
2. Tiempo
El tiempo en el diseño de campañas de eventos es de misión crítica, especialmente si su evento solo se lleva a cabo durante unos días o un día.
- ¿Quieres llegar a tu audiencia en los días exactos en que se lleva a cabo el evento? ¿O acumularlo durante días, semanas, meses?
- ¿La promoción de «preparación» para el evento requiere un enfoque diferente que durante el evento?
Por ejemplo, promocionar semanas antes de un seminario web o el lanzamiento de un producto tiene sentido común. Algunos eventos locales pueden requerir solo unos pocos días, por lo que está fresco en la mente del usuario.
Al configurar las fechas de ejecución y la programación de anuncios, preste atención a la hora del día en que finalizarán los anuncios. Google terminará a la medianoche de ese día, por lo que podrías perderte un día entero.
Facebook tiene la capacidad de establecer una hora específica del día. ¡Tenga en cuenta que esto es en horas militares!
3. Ubicaciones
los Geo localización dependerá en gran medida de la ubicación del evento, pero hay algunas cosas a considerar.
Según la densidad de la base de clientes, la orientación geográfica se verá diferente para cada anunciante. Por ejemplo:
- Una venta de borde local en la ciudad tendrá un radio estrecho o un objetivo de ciudad.
- Un gran evento, como una feria comercial, tendrá asistentes del área local y viajeros al área.
- Un objetivo nacional, como un seminario web, presentará la mayoría de los desafíos para hiperorientarlo para llegar a su audiencia.
Con la orientación nacional, es posible que desee priorizar la asignación presupuestaria a las principales áreas metropolitanas. Otro enfoque es revisar los datos de compra de sus clientes para conocer las tendencias en los ingresos o el ROI por ubicación.
4. Orientación
La segmentación por eventos probablemente será diferente de la segmentación de la cuenta publicitaria principal.
Tomemos un ejemplo de una feria comercial de tecnología, ya que esto se aplica a muchos escenarios donde el evento se lleva a cabo en una ubicación física.
Suponiendo que el copia del anuncio es específico para el evento, querrás llegar a las personas que buscan en el programa o cerca de él mientras están físicamente en él.
Las consultas de búsqueda utilizadas para Google y Bing podrían clasificarse en grupos de palabras clave como:
- Tecnologías en la feria.
- Empresas en la feria.
- El nombre del programa, como «exposición tecnológica».
Estos posibles términos de búsqueda brindan una gran oportunidad para dirigirse a personas que actualmente están físicamente en el evento.
Como una capa de las palabras clave, o por sí solo, puede dirigirse a su mercado en los motores de búsqueda mediante el uso de listas de audiencia como «noticias y tendencias tecnológicas» o «nuevos productos tecnológicos» dentro de su área geográfica de destino.
Los intereses y comportamientos serán nuestra principal estrategia de orientación en Facebook y otros canales de medios sociales pagos.
Captura de pantalla de Facebook Ads, julio de 2022
Consejo adicional: ¡Cómo aprovechar los eventos (locales o de otro tipo) incluso si no participa en ellos!
Si ha estado asumiendo durante esta publicación que está participando o organizando los eventos, eso es genial, pero también puede aprovechar cualquier evento relacionado con su negocio para obtener una exposición adicional.
Por ejemplo, en la primavera, los espectáculos en casa están en pleno apogeo.
Incluso si no está exhibiendo en la feria, puede aprovechar la exposición en torno a la feria para promocionar sus servicios domésticos locales o contenido relacionado en su sitio web.
Teniendo en cuenta el entorno empresarial actual, contar con nuevos consejos para promocionar su evento empresarial será fundamental para el éxito.
Piense de forma creativa sobre cómo llegar a su público objetivo para participar o registrarse en persona o en línea. La clave es enfocarse con láser en la ubicación, la intención del buscador y los intereses relevantes.
¡Buena suerte!
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Imagen destacada: Monkey Business Images/Shutterstock
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