El SEO en la industria de la construcción de viviendas requiere una combinación de habilidades de búsqueda orgánica local, en la página, fuera de la página y técnica para maximizar su potencial de clasificación.
El equilibrio correcto de estas habilidades y tácticas para su organización depende de su:
- Focalización (regional vs. nacional).
- Tipo de negocio (personalizado vs. constructores de tratados).
- Disponibilidad de recursos para realizar el trabajo.
- Y objetivos de crecimiento.
Si bien los factores anteriores lo ayudarán a personalizar y adaptar su estrategia de SEO a sus necesidades únicas, necesita una base sólida para construir (¿ve lo que hice allí?).
Aquí hay cuatro áreas que los especialistas en marketing en el espacio de la construcción de viviendas deben conocer para ayudar a su empresa de construcción residencial a tener éxito en la búsqueda.
1. Áreas de contenido requeridas en el sitio para constructores de viviendas
Tu sitio va a tener secciones dedicadas a prospectos y clientes.
Aquí hay cinco áreas en las que su sitio necesita invertir más para el éxito de SEO:
Páginas de plano de planta o plano de casa
Las secciones más populares de los sitios de los constructores suelen ser sus páginas de planos.
La mayor parte de la inversión de su sitio web debe destinarse a hacer que estas páginas estén llenas de imágenes, especificaciones, precios/características localizadas, recorridos virtuales, preguntas frecuentes y contenido basado en video que presenta al diseñador o arquitecto de la casa.
Estas páginas también deben ser optimizado para dispositivos móviles ya que es posible que no puedan ver fácilmente imágenes detalladas tan bien como usted en una computadora de escritorio o tableta.
Páginas de la comunidad o de la oficina de ventas
Para los constructores de viviendas, las páginas de ubicación de su comunidad u oficina de ventas son sus puertas de entrada para aparecer en la búsqueda local.
Estas páginas deben tener información sobre el nombre, la dirección y el número de teléfono de la comunidad.
Además, para los constructores de terrenos, cada página de la comunidad debe contener información sobre cómo es vivir en el área y una galería de sus casas (con rica información localizada). descripciones de texto).
Aún mejor si puede incluir un mapa con atracciones cercanas, restaurantes, supermercados y abrevaderos.
Para constructores personalizados o en su lote, estas páginas de ubicación también deben tener información localizada sobre:
- El proceso de construcción.
- Cualquier permiso necesario.
- Testimonios en video de clientes felices de esa área.
- Una galería de viviendas construidas en la zona.
- Preguntas frecuentes (con Calendario de preguntas frecuentes implementado en la página).
Páginas de productos destacados
Los constructores trabajan con una variedad de proveedores y contratistas durante todo el proceso de construcción.
Estos vendedores tienen un impacto en la decisión de su comprador porque existe una asociación de la calidad del material de los vendedores con la percepción de la marca por parte del comprador.
Los constructores de viviendas que tienen información clara del producto en su sitio web pueden usar esto en su beneficio para ayudar a garantizar que el comprador se sienta seguro porque está usando productos premium.
Estas páginas ayudan tanto desde la perspectiva del SEO como del proceso de ventas.
Proceso de construcción
Para los constructores de viviendas personalizados, los compradores deben comprender el largo proceso de varias fases de la construcción de viviendas.
Debería considerar crear una línea de tiempo infográfica, guía, vídeos, o una serie de artículos que describen esto.
La mayor parte de este contenido generalmente se documenta internamente, pero los desarrolladores que pueden hacerlo público (incluso si es algo abreviado) ayudarán a educar y calificar a los compradores durante el proceso de venta.
Contenido del blog
Los constructores de viviendas van a tener problemas desde una perspectiva de SEO sin alguna sección de su web dedicado a contenido educativo fresco para el comprador de vivienda.
Para los constructores de terrenos o especificaciones, este contenido debe centrarse en el proceso de financiación y selección de la vivienda existente.
Para los constructores de casas personalizadas, esto debe referirse a una gama más amplia de temas que podrían incluir:
- Encontrar tierra.
- Preparando tu tierra.
- Financiación.
- Trabajando con el constructor.
- Inspeccionar la casa antes de mudarse.
- Y mucho más.
2. Funciones SERP para constructores de viviendas
La alta participación y el largo proceso de compra de una vivienda crean varias oportunidades para presentarse a varias funciones SERP.
Paquete local
Los primeros pasos de los constructores de viviendas para mejorar su presencia de SEO local deben incluir la optimización y verificar su(s) perfil(es) comercial(es) de Google.
Esto debe hacerse a nivel de sucursal o oficina local, y deberá crear un perfil para cada ubicación (oficina de ventas o comunidad).
Después de optimizar su GBP, ahora debe concentrarse en generar reseñas de 5 estrellas a través de un programa de creación de reseñas, que lo ayudará aún más a ascender en la SERP locales.
Paquete de conocimiento
Cada una de sus comunidades (para constructores de terrenos) u oficinas de ventas (para constructores en su lote) puede aparecer con un paquete de conocimientos individualizado.
El paquete de conocimiento está repleto de información de ubicación (proporcionada por su perfil comercial de Google), preguntas y respuestas generadas por el usuario, reseñas (de Google y de terceros), perfiles sociales asociados y más.
Paquete de imágenes
La naturaleza altamente visual de las casas nuevas crea oportunidades para que los constructores aparezcan en los paquetes de imágenes.
Los paquetes de imágenes suelen contener imágenes del sitio web del constructor, así como imágenes compartidas de agregadores de construcción de viviendas, YouTube y publicaciones locales.
Junto con la fotografía de alta calidad, los constructores de viviendas deben invertir en distribución de contenido y estrategia de relaciones públicas para difundir sus recursos creativos visuales a través de los canales.
La gente también pregunta
Hay docenas de preguntas frecuentes que los miembros de su equipo han respondido para clientes potenciales y clientes sobre el proceso de compra y construcción de viviendas.
Si tiene una mesa de ayuda, mucha de esta información se puede extraer de allí.
En cualquier caso, su sitio web puede aparecer con frecuencia dentro de la función SERP People Also Ask (PAA) utilizando las preguntas frecuentes en su sitio.
Además, por implementar el esquema de preguntas frecuentes, proporcionas una señal a los motores de búsqueda y le estás dando a tu sitio la mejor oportunidad de obtener la función PAA SERP.
El esquema de preguntas frecuentes es relativamente fácil de implementar dependiendo de su CMS.
3. Oportunidades de SEO fuera de la página
Los constructores de viviendas suelen tener muchas oportunidades de construcción de enlaces de bajo costo dado que están bien conectados con proveedores, socios y organizaciones en la comunidad.
Aquí hay dos oportunidades fuera de página para invertir.
Construcción de enlaces
Los constructores de viviendas tienen relaciones con proveedores, socios comerciales, vendedores, contratistas, agentes inmobiliarios, clientes, medios de comunicación y personas de la comunidad.
El volumen de estas relaciones se amplía aún más cuando se analizan los constructores de viviendas nacionales o regionales que se encuentran en múltiples ubicaciones.
Los comercializadores de constructores de viviendas deben crear una lista en su CRM de potenciales oportunidades de construcción de enlaces y asegúrese de que haya un proceso para obtener un vínculo de retroceso de cada sitio web con el que tiene una relación.
Revisar edificio
Generar reseñas positivas en sitios de terceros o Google es una de las oportunidades de SEO fuera de la página más impactantes para su equipo.
A medida que completa proyectos con compradores, debe tener un sistema automatizado de alcance para alentar (feliz o alto Puntuación neta del promotor) para que los clientes dejen reseñas en Google, Houzz, New Home Source y otros sitios que agregan reseñas de constructores.
Si está utilizando su CRM en toda su extensión, debe realizar un seguimiento de los clientes que le dejaron reseñas de 5 estrellas para que pueda trabajar con ellos en el futuro para desarrollar estudios de casos, confiar en ellos para llamadas de referencia de clientes o venderles potencialmente de nuevo en el futuro.
Junto con un sistema automatizado de solicitud de reseñas, también debe incentivar a su equipo de ventas para que fomente la creación de reseñas.
Las reseñas en línea valen su peso en oro, y debería recompensar a su equipo de ventas (con dinero en efectivo) si son los que empujaron al cliente a dejar su reseña en línea.
Muchos sitios de reseñas prohíben incentivar a sus clientes para que dejen reseñas, pero hay varias formas creativas de facilitarles la tarea.
4. Errores comunes de SEO que se deben evitar
La lista de errores comunes de SEO es larga. Aquí hay dos que los constructores deben evitar:
contenido oculto
Los constructores de viviendas más grandes tienen una funcionalidad CMS más sofisticada que permite una mayor personalización y localización del contenido.
Aunque esto puede ser útil desde una perspectiva de UX, debe equilibrarlo con La capacidad de Google para rastrear su sitio.
Si está ocultando contenido específico de los usuarios en ciertas ubicaciones y si Google no tiene ningún medio para rastrear este contenido oculto, entonces corre el riesgo de que ese contenido no se indexe en Google.
Problemas de desaprobación de contenido
El otro gran error que es más común con los constructores de Tratados es la cantidad excesiva de contenido que necesita ser obsoleto y redirigido cuando todas las viviendas de una comunidad están vendidas.
Las nuevas comunidades tienen la propensión a generar enlaces entrantes a nuevas comunidades a partir de noticias locales y otras fuentes cuando se anuncian al público.
redirección 301 a una página de categoría o ciudad relevante le dará la mejor oportunidad de retener la equidad de enlace acumulada en la URL.
Alternativamente, puede actualizar la página e informar al visitante que la comunidad está agotada, pero que debe consultar la lista provista de comunidades cercanas.
Conclusión
Como puede ver, hay una variedad de conjuntos de habilidades y recursos que los constructores de viviendas necesitan para destacarse en la búsqueda local y orgánica.
A medida que la competencia en este espacio continúa creciendo, los constructores que tienen una fuerte presencia de SEO local y nacional, un sistema para generar reseñas de 5 estrellas en los canales locales y, lo que es más importante, una base de fanáticos entusiastas de clientes satisfechos, verán el mayor éxito en las SERPs.
Más recursos:
Imagen destacada: esculturas/Shutterstock
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