Cómo realizar un seguimiento del ROI del contenido de una página

La pregunta de Ask An SEO de hoy proviene de Chandler, quien pregunta:

“Si no tiene un desencadenante de compra directa en una página en particular, ¿cómo puede realizar un seguimiento del ROI de ese contenido? Especialmente si no eres una marca de comercio electrónico «.

Esta es una pregunta fantástica y con múltiples soluciones. Voy a dividir la respuesta en dos secciones.

El primero explorará cómo definir un conversión con ingresos asociados, y el segundo es cómo realizar un seguimiento, probar y optimizar.

Realizamos este tipo de trabajo regularmente con editores, proveedores de servicios, afiliados, organizaciones comerciales y otros en su situación.

Estos incluyen empresas de medios, afiliados, editores, creadores de YouTube, etc., ya que no tienen productos a mano y, si los tienen, normalmente es una suscripción o un libro electrónico.

Algunas tiendas de comercio electrónico y proveedores de servicios utilizan contenido para determinar qué productos o servicios ofrecer a continuación. Aquí es donde medimos el retorno de la inversión (ROI) de su contenido, a menos que hagan publicaciones comparativas para proveedores de servicio.

Definir una conversión basada en el ROI

No necesitas una tienda de comercio electrónico para tener una conversión directa del contenido o medir el ROI. En la mayoría de los casos, existen enlaces en los que se puede hacer clic y acciones que se pueden realizar para generar ingresos.

Definirlos es importante porque puede utilizar herramientas y datos para determinar si le generan ingresos o no.

Las conversiones de contenido pueden incluir:

• Clics y conversiones en enlaces de afiliados.
• Suscripciones a boletines y SMS.
• La vista de página aumenta.
• Rellene formularios para generación de leads (consulte con su asesor general para saber si está permitido para su empresa).
• Clics en un anuncio.
• Aumento de acciones, fans y seguidores en las redes sociales.

Otras acciones pueden generar ingresos, como recibir un pago para que las personas se suscriban a otros boletines después de haber optado por el suyo, patrocinios atraídos por un tema específico, etc.

Pero estos son una guía para monetizar el contenido y no realizar un seguimiento del ROI.

Cómo realizar un seguimiento y optimizar los ingresos del contenido

Ahora que sabemos qué acciones son fáciles de monetizar, veamos formas de realizar un seguimiento del ROI.

Software

Los mapas de calor han recorrido un largo camino y algunos sistemas realizan un seguimiento de los ingresos correspondientes. Si buscas algo asequible herramienta de mapas de calormi opción es flujo de ratóny otros prefieren Jarra caliente.

En octubre pasado, me presentaron una empresa llamada afiliado ¡y quedó impresionado!

Realiza un seguimiento de los datos de clics por espacio publicitario o enlace e informa los ingresos por bloque de anuncios y programa.

Es bastante increíble y le brinda la flexibilidad de monetizar página por página y según categorías utilizando sus datos, no los de un tercero. No tengo una relación directa con AffiliMate, simplemente me encanta lo que hacen.

Una vez que sepa cómo interactúan las personas con sus páginas y su sitio, podrá crear un plan de monetización.

Si las personas hacen clic regularmente en ciertos tipos de enlaces o espacios publicitarios pero no tienen la intención de comprar, utilice un bloque de anuncios de costo por clic (CPC).

Si hay una gran intención de compra y un clic, utilice enlaces de afiliados.

Cuando no se está tomando ninguna intención o acción, los anuncios CPM son ideales. Y si hay más vistas reales que impresiones, intenta cobrar más por ese espacio.

Todo esto se puede descifrar con los proveedores de servicios mencionados anteriormente o con cualquier herramienta de mapas de calor.

Consejo profesional: Las impresiones se pueden contar incluso si los usuarios nunca ven el anuncio, como un banner en el pie de página de su sitio web. El anuncio aún se muestra en la página, pero es posible que el usuario solo se haya desplazado hasta la mitad, así que use un anuncio de CPM frente a un afiliado o CPC, que requiere una acción.

Y cobre menos dinero por el CPM porque probablemente no generará mucha participación.

Parámetros de seguimiento y devolución de datos

Si utiliza redes publicitarias o de afiliados, algunas le permitirán obtener informes de transacciones de los visitantes que hacen clic en su sitio web.

En estos casos, puede utilizar parámetros únicos con el nombre del artículo y la posición del enlace dentro del contenido o recopilar datos mediante una devolución de datos (una forma elegante de decir parámetros).

ShareASale, por ejemplo, tiene un parámetro afftrack= que facilita esto.

Si envía un boletín informativo y la plataforma comparte el correo electrónico asociado con el cliente potencial o la venta, puede descargar un informe de las direcciones de correo electrónico.

A continuación, haga una búsqueda en Excel para hacer coincidir las columnas con lo que envió y quién completó un formulario o realizó una compra. Ahora puede ver qué suscriptores hicieron clic y compraron.

Consejo profesional: si el mismo suscriptor hace esto para varios proveedores, segméntelos por intención, datos demográficos e historial de compras para saber en qué ofertas incluirlos y dónde excluirlos.

Pero asegúrese de que el nivel que está rastreando esté permitido según el lugar donde usted y ellos viven, y recuerde que solo un abogado autorizado puede determinar esto. Yo no soy uno.

Clics en anuncios por tema

Algunos temas y frases generan un mayor valor publicitario en su sitio web. Intente probar los encabezados y la redacción que utiliza para ver si los bloques de anuncios cambian.

Si el uso de la frase «widgets azules» genera $0,02 por clic y «widgets verdes» genera $0,50 y proporciona el mismo valor al usuario final, cambie los ejemplos y encabezados a verde.

Esto podría aplicarse a las marcas que presenta, los modificadores que se utilizan, los ejemplos y demostraciones y la estructura semántica de la publicación.

Cualquiera que sea el red publicitaria Lo que utiliza para determinar qué bloques de anuncios mostrar es cómo puede probar cómo mostrar anuncios de mayor valor.

Aumento de páginas vistas

Una de las formas en que los editores ganan dinero es a través de anuncios CPM, o un costo por cada mil vistas.

Cuantas más páginas vistas obtenga, más dinero ganará. Y hay muchas formas de aumentar las páginas vistas.

Hace clic en enlaces internos donde la persona quiere encontrar más información. Una serie de temas donde la persona pasa a la página siguiente. Si una presentación de diapositivas cambia las URL y la página tiene que recargarse, esto podría generar un aumento en las páginas vistas.

Comience midiendo qué temas generan la mayor cantidad de páginas vistas por artículo utilizando los datos del recorrido del usuario. Muchas de las herramientas de mapas de calor ofrecen esto. Divídalo por categoría y observe cómo llega el tráfico.

Ahora, cree un plan de contenido para crear contenido similar y no competitivo que tenga las mismas oportunidades de atraer nuevos visitantes o incitar a un visitante a hacer clic y leer el nuevo contenido a continuación.

Pero ten cuidado; no desea comenzar a publicar contenido que competirá con otra página de su sitio web, que se desvíe de sus temas principales o que no será relevante para los lectores habituales de su sitio web.

Aumento de acciones en redes sociales

Algunos temas podrían agregar valor a sus lectores, permanecer en el tema con las entidades de su sitio para SEO y tener el hábito de generar acciones sociales y aumentar suscriptores.

Esto es increíblemente valioso porque puedes vender acciones y patrocinios en las redes sociales, y puedes ganar dinero con CPM, CPC y enlaces de afiliados dentro del contenido.

Lleve un registro de lo que su audiencia tiende a compartir por día, semana, mes, temporada, etc., y quién comparte desde sus listas de correo electrónico.

A medida que crea piezas similares, estas son las que pueden interactuar y generar más tráfico y intercambio social.

Los algoritmos de redes sociales tienen que ver con la participación en la plataforma sin centrarse demasiado en clickbait vs. Algoritmos SEO que buscan la calidad de la página y brindan respuestas lo más rápido posible, así que ponga su mentalidad en las redes sociales a toda marcha para este.

Hay muchas formas de realizar un seguimiento de los ingresos del contenido, incluso si no vende productos o servicios.

Espero que esta guía sobre cómo lo hacemos con algunos de nuestros clientes y nuestros socios afiliados le ayude.

Más recursos:

Imagen de portada: NicoElNino/Shutterstock