Cómo probar nuevas estrategias de forma segura


Cuando se trata de su pequeña empresa, ¿se siente cómodo tomando riesgos?

¿Alguna vez ha experimentado la emoción de probar con éxito nuevos canales de marketing gracias a su competencia?

¿Quizás está disfrutando de la comodidad de sus campañas actuales y confiables?

Es posible que se sienta abrumado por las grandes estrategias de crecimiento empresarial, pero las estrategias de marketing no son las mismas para todos.

Las pequeñas empresas son diferentes de las grandes empresas.

Al explorar estrategias de marketing específicas para pequeñas empresas probadas y exitosas, le brinda a su pequeña empresa una forma segura de expandirse a un territorio desconocido y potencialmente viral.

Estamos felices de compartir algunas buenas noticias: tomar riesgos no tiene por qué dar miedo, especialmente si observamos cómo otras PYMES elaboran sus planes de marketing y los usan como guía.

El 13 de julio, moderé un seminario web con Amelia Northrup-Simpson, gerente de marketing de CallRail. Mostró estrategias probadas que se alinean con sus pequeñas empresas para ayudarlo a maximizar el ROI de marketing.

Aquí hay un resumen del seminario web. Para ceder a toda la presentación, Complete el formulario.

Por qué las pequeñas empresas deberían probar nuevas estrategias

Empresas como la suya están experimentando

CallRail encuestó a 601 especialistas en marketing con sede en EE. UU. para ver cómo abordaban la toma de riesgos.

Descubrieron que las pequeñas y medianas empresas se estaban arriesgando en los últimos 12 meses. En realidad:

  • El 91% de los especialistas en marketing han probado un nuevo canal de marketing o una tendencia emergente.
  • El 80% de los especialistas en marketing han probado una nueva campaña de marketing experimental.

Como puede ver, sus competidores pueden estar buscando nuevas formas de obtener una ventaja sobre usted. Desde su perspectiva, el riesgo vale la recompensa.

Si puede encontrar los riesgos exitosos que han tomado, puede implementar sus estrategias recién probadas con poco riesgo.

Los riesgos valen la recompensa

Los riesgos que toman sus competidores están demostrando que valen la pena.

  • El 98% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que vale la pena probar nuevos canales.
  • El 86% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que las campañas experimentales valen la pena.

El resultado: El 96% de los especialistas en marketing dicen que sus esfuerzos arriesgados han aumentado los clientes.

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El riesgo de no experimentar

Nuestros cerebros están conectados para preguntar: «¿Qué pasa si las cosas van mal?»

Pero, «¿Qué pasa si las cosas van bien?»

Solo 12 especialistas en marketing de 601 creen que las campañas experimentales son demasiado riesgosas para la reputación de su empresa.

Eso deja a 589 especialistas en marketing que están preparados para superar a su competencia.

Es importante mantenerse a la vanguardia del juego, como los especialistas en marketing que toman riesgos.

Para las empresas que no toman riesgos, existe un riesgo real de que sus competidores tomen la delantera.

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La mayor barrera para la asunción de riesgos

La mayoría de los especialistas en marketing dicen que el liderazgo en su empresa duda en invertir más dinero en marketing, y es complicado obtener la consentimiento del liderazgo en nuevos canales potenciales.

El 85% de los especialistas en marketing dicen que probar nuevos canales de medios es una inversión financiera que vale la pena para su empresa.

Pero el 15% todavía piensa que no vale la pena.

¿Qué está frenando a los posibles tomadores de riesgos?

Marketing para pequeñas empresas: cómo probar nuevas estrategias de forma seguraCallRail, julio de 2022

Mitigar el riesgo es tan fácil como tomar decisiones inteligentes al probar nuevas estrategias.

Estrategias de campaña para suavizar el riesgo

Los datos y la organización son sus amigos para una nueva campaña de prueba exitosa.

Una vez que tenga su estrategia en su lugar, asegúrese de estar listo para realizar un seguimiento de lo que funciona para que pueda pivotar antes de un obstáculo potencial.

Esta es la clave para navegar el riesgo.

Mejores capacidades de seguimiento conducirían a una experimentación más exitosa.

  • El 97% de los especialistas en marketing dicen que correrían más riesgos si tuvieran una forma de ver si su campaña está funcionando de inmediato.
  • El 64% de los especialistas en marketing dicen que no tienen una manera fácil/confiable de probar si algo está funcionando.
  • El 59% dice que la incapacidad de medir qué canales de marketing están produciendo resultados es una barrera para llevar a cabo campañas experimentales.

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Paso 1: Aprenda dónde los especialistas en marketing ya están encontrando oportunidades

Los especialistas en marketing vieron los canales de redes sociales como una gran oportunidad para obtener nuevos negocios.

Los principales canales de redes sociales para adquirir nuevos negocios son Facebook, Twitter, Instagram y Tiktok.

[See the full stats] Acceda al instante al webinar →

Los especialistas en marketing también estaban experimentando con otras campañas:

  • El 48% comenzó a usar un nuevo eslogan.
  • 41% colores de empresa renovados.
  • El 41% comenzó a usar un nuevo logotipo.
  • El 41% lanzó una nueva campaña publicitaria.
  • El 33% probó una nueva oferta.

Estos son excelentes lugares comprobados para comenzar.

Paso 2: Nuevo vs. Canales probados: ajuste el presupuesto a donde los competidores están gastando dinero

Elimine las conjeturas de lo que funciona y lo que no funciona observando dónde están asignando sus competidores su presupuesto de marketing.

En pocas palabras, si un canal no funciona para su industria, sus competidores no gastarían dinero ni recursos en ese canal.

Ponga su dinero donde sus competidores están poniendo su dinero.

Este es el porcentaje aproximado del presupuesto anual del comercializador asignado por categoría.

Marketing para pequeñas empresas: cómo probar nuevas estrategias de forma seguraCallRail, julio de 2022

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Paso 3: tenga un objetivo que satisfaga las verdaderas necesidades de su empresa

¿Cómo debes tocar tus objetivos?

  • Establezca objetivos INTELIGENTES.
  • Establezca expectativas con nuestros colegas: objetivo, ritmo y cuándo ajustar.
  • Establece expectativas para ti mismo.

[Find out what SMART goals are] Acceda al instante al webinar →

Paso 4: implemente un plan de seguimiento y conozca su atribución

Evalúe los puntos de contacto de marketing que encuentra un consumidor en su camino hacia la compra.

  • Primer toque: un cliente conoce tu empresa.
  • Creación de clientes potenciales: un cliente se ha puesto en contacto con su empresa.
  • Calificado: un cliente está calificado como una fuente potencial de ingresos.

Necesitará inteligencia de liderazgo para determinar si el riesgo está funcionando y darse tiempo para pivotar de manera segura.

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Conclusiones clave

  • Las pequeñas y medianas empresas están dispuestas a correr riesgos en campañas creativas y nuevos canales.
  • Los riesgos están demostrando que vale la pena la recompensa.
  • No correr riesgos es un negocio arriesgado.
  • Jugar económicamente seguro no es tan crucial como mantenerse competitivo.
  • Los especialistas en marketing correrían aún más riesgos si pudieran medir fácilmente los resultados.

Descargue el informe Riesgo de marketing frente a recompensa.

[Slides] Marketing para pequeñas empresas: cómo probar nuevas estrategias de forma segura

Aquí está la presentación:

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Créditos de imagen

Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal





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