Es fácil caer en una rutina estratégica en PPC.
Tal vez solo se esté apegando a tácticas probadas en lugar de realizar pruebas.
Es posible que esté acostumbrado a usar creatividades formuladas en lugar de adaptarlas a diferentes personas objetivo e intenciones de búsqueda.
O quizás te estás absteniendo de un canal porque se desaprueban tácticas sencillas.
En esta entrega de Ask the PPC, estamos ayudando a Marcus de Idaho Falls, quien pregunta:
¿Cuál es una forma inusual en la que ha tenido éxito con PPC? Supongo que para aclarar, ¿cómo podemos pensar fuera de la caja con PPC de manera divertida y diferente?
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Esta publicación se centrará más en cómo pensar de forma creativa que en tácticas específicas. Para obtener información específica, consulte estas excelentes sugerencias para búsquedas pagas, redes sociales, videos y más:
Sentirse cómodo con su período de prueba
Las estrategias creativas requieren la aprobación de su equipo, sus clientes y usted mismo.
El mayor obstáculo para el PPC innovador es a menudo acordar los plazos de prueba. Si tiene un presupuesto menor, deberá permitir pruebas más largas, lo que invita a un nivel adicional de riesgo.
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Como mínimo, cualquier prueba debe tener dos semanas para demostrar su eficacia.
Idealmente, sus pruebas se ejecutarán durante 30 a 90 días, según el alcance de la prueba y la importancia estadística de los datos que produce.
Con demasiada frecuencia, los profesionales de PPC abortan la prueba después de uno o dos días debido a que una campaña no se acelera o los períodos de aprendizaje de la red publicitaria.
Superar esta reacción instintiva al aborto es fundamental para adoptar estrategias de PPC más creativas.
Presupuesto para ideas locas y locas
Las campañas de medios pagados cuestan tiempo y dinero de marketing, pero estamos programados para eliminar desperdicio e ineficiencias en la asignación presupuestaria.
La innovación en el rendimiento actual requiere que se sienta cómodo con un grado gestionado de «desperdicio».
Prueba de tipos de concordancia de palabras clave requiere que esté dispuesto a recopilar datos a partir del volumen de calidad de bolsa de mano.
Deberá imbricar una auditoría activa de los términos de búsqueda en su flujo de trabajo, además de tener en cuenta los costos por clic (CPC) y los costos por adquisición (CPA) fluctuantes.
Cada algoritmo de red publicitaria tiene un período de aprendizaje, y los presupuestos que funcionan en un canal pueden fracasar en otro. Aprender cómo se comporta un nuevo canal es una información tan importante como qué creatividad tendrá éxito, y esto lleva tiempo.
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Habrá algo de «desperdicio» a medida que avance en estos aprendizajes.
Los costos se convierten en inversiones cuando recopila los datos y los optimiza.
Idealmente, del 10% al 20% de su presupuesto mensual se destinará a sus ideas «locas y locas», es decir, todo lo que esté fuera del status quo actual. Esto asegura que haya un presupuesto de prueba dedicado que está de acuerdo con perder.
Documentar todo en exceso
La mejor manera de garantizar la comodidad y la confianza en las estrategias innovadoras es tener un registro documentado de lo que funciona y lo que no. Asegúrese de mantener registros semanales de las métricas básicas, así como de los «por qué» detrás de las decisiones estratégicas.
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Con demasiada frecuencia, los presupuestos y las iniciativas de innovación son secuestrados porque no hay una comprensión clara de por qué se tomaron ciertas decisiones.
Al documentar los datos y la estrategia, se protege contra una eficiencia excesiva y crea un marco para nuevas ideas.
Esto es especialmente importante ya que los informes de análisis y términos de búsqueda ya no se remontan a la vida útil de la cuenta.
Para llevar
Sea valiente en sus ideas locas y locas.
Siempre que estén documentados y haya incluido el presupuesto (tiempo y dólares), lo ayudarán a desbloquear nuevos niveles de ganancias y victorias en su cuenta.
¿Tiene alguna pregunta sobre PPC? Enviar a través de esta forma o envíame un tweet a @navahf con el hashtag #AskPPC. ¡Te veo el siguiente mes!
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Más recursos:
Imagen destacada: Paulo Bobita / SearchEngineJournal, mentalmind / Shutterstock
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