Cómo obtener clientes potenciales de bufetes de abogados actualizando su contenido

Search Engine Journal a menudo menciona el valor de un “actualización de contenido”, particularmente con respecto a SEO.

El concepto es que, en lugar de dejar que un contenido antiguo desaparezca, puedes insuflarle nueva vida para generar más tráfico y clientes potenciales en el futuro.

El mismo concepto se aplica a marketing de contenidos para bufetes de abogados. Solo que el enfoque puede ser un poco diferente.

La creación, optimización y actualización de contenido legal presenta desafíos únicos, pero una actualización de contenido puede ser muy efectiva.

Aquí está cómo optimizar su contenido legal de la manera correcta para atraer más clientes potenciales para su bufete de abogados.

Cuándo actualizar el contenido de su bufete de abogados

La gente usa Google para encontrar contenido valioso y actualizado para satisfacer su búsqueda.

Si el contenido de su sitio web no está actualizado, es probable que busquen otra fuente.

En el campo legal, la frescura y precisión de tu contenido son especialmente importantes.

Aquí hay algunas señales de que es hora de actualizar su contenido legal:

• Pocos vínculos de retroceso – Tu contenido no está generando nuevos vínculos de retroceso de otros sitios web, como lo indican las herramientas de SEO (como Ahrefs).
• Enlaces rotos – Los artículos o páginas antiguos se vinculan a páginas (ya sea en su sitio web o en otro lugar) que ya no están activas y devuelven un error 404.
• Disminución del tráfico orgánico – Su tráfico orgánico a su(s) página(s) o publicación(es) está disminuyendo, según su Google analitico datos.
• Pobre compromiso social – Cuando se comparte en las redes sociales, su contenido obtiene un bajo número de Me gusta, comentarios y acciones.
• Fuentes desactualizadas – Estás haciendo referencia a leyes, estudios o artículos que ya no están vigentes o tienen al menos cinco años.
• no perenne – Sus artículos no son «siempre verdes» y deben actualizarse regularmente para seguir siendo relevantes.
• Cambio de enfoque – Su bufete de abogados ha cambiado su enfoque, servicios o filosofía, lo que aún no se refleja en su contenido.
• Caída en el ranking de palabras clave – Sus páginas web o artículos existentes ya no tienen una clasificación alta (en la posición tres o superior) para sus palabras clave de destino y deben volver a optimizarse.
• Fuera de tendencia – Ha publicado sobre «tendencias» que están desactualizadas y deben actualizarse con contenido nuevo o eliminarse por completo.

Actualice el contenido legal para obtener más clientes potenciales

Si ha encontrado alguno de los problemas anteriores, es probable que sea hora de actualizar el contenido de marketing de su bufete de abogados.

Actualizar su contenido es una excelente manera de beneficiarse de su contenido existente, mejorar su SEO y atraer más clientes potenciales de bufetes de abogados.

Aquí hay algunas formas de actualizar su contenido legal y obtener más clientes potenciales para su empresa.

1. Audite el contenido de su sitio web

El sitio web de su bufete de abogados y Blog desempeñan un papel importante en la comunicación de valor a los clientes potenciales, la atracción de tráfico en línea y la conversión de visitantes en clientes potenciales.

Con esto en mente, auditar el contenido del sitio web de su bufete de abogados es el mejor lugar para comenzar.

Primero, configure e inicie sesión en Consola de búsqueda de Google y abre el Resultados de la búsqueda reporte.

Marque las casillas para Total de clics, Impresiones totales, CTR promedioy Posición media.

Luego, cambie a «Páginas» para ver una lista de URL en su sitio web que generan clics, impresiones y clasificaciones de palabras clave.

A partir de este informe, puede ver qué páginas funcionan mejor y cuáles tienen un rendimiento inferior.

Las direcciones URL en la posición seis o inferior probablemente sean buenas candidatas para una actualización.

Puede exportar este informe y comenzar a realizar un seguimiento de las páginas o publicaciones que actualiza.

En términos de SEO, algunas mejoras podrían incluir:

• Actualización del título de la página (etiqueta de título) para incluir la palabra clave de enfoque.
• Incluir la palabra clave de enfoque para la página en la meta descripción.
• Agregar sus palabras clave primarias y secundarias en todo el contenido del cuerpo.
• Actualizando cualquier enlaces obsoletos o rotos.
• Agregar contenido nuevo y fresco a la página
• Agregar imágenes, videosu otros tipos de medios.

Estas mejoras pueden conducir a un aumento en el rendimiento de SEO (clasificaciones) para estas páginas o artículos.

Solo asegúrese de monitorear las impresiones, los clics, las clasificaciones y el CTR en Consola de búsqueda de Google.

2. Realice un análisis de brechas de contenido

Un «análisis de brechas de contenido» es una frase elegante para ver el contenido que tienen sus competidores y que su sitio web no tiene. Es una buena manera de encontrar nuevas oportunidades de contenido o mejorar el contenido existente.

El campo legal puede ser altamente competitivo, por lo que hacer un balance de lo que sus competidores están haciendo bien y usarlo para informar su estrategia puede marcar la diferencia.

Inicie sesión en Semrush.com o en la herramienta de SEO que elija para realizar un análisis de «brecha de contenido».

La mayoría de las herramientas le pedirán que ingrese su dominio más los dominios de sus competidores más cercanos (le recomendamos que seleccione su área de servicio/competidores geoespecíficos más cercanos).

Luego, el informe revelará las palabras clave compartidas o «sin explotar» entre su sitio y los sitios web de su competencia.

A continuación, verá lo que sus competidores están clasificando para que su sitio web no lo esté.

Con este informe en la mano, puede revelar las URL de Google Search Console (consulte el Paso 1) y determinar si las palabras clave que identificó deben asignarse a alguna de estas páginas.

Si es así, puede continuar realizando esas mejoras de SEO.

Si no tiene páginas o publicaciones que se ajusten a las palabras clave «sin explotar», estos podrían ser buenos temas para nuevas páginas o publicaciones.

Si son relevantes para su negocio, considere agregarlos a su calendario de contenido o estrategia de blogs.

3. Rastreo de enlaces externos

La herramienta SEO Rana Gritando le permite rastrear hasta 500 URL de forma gratuita en su sitio web para identificar problemas de SEO técnicos o en la página existentes.

También puede ayudarlo a encontrar enlaces externos existentes y rotos.

Los enlaces rotos conducen a una mala experiencia de usuario porque dirigen a los usuarios a páginas que ya no existen.

Al usar Screaming Frog para examinar los errores 404, puede encontrar oportunidades para actualizar estos enlaces y liderar a los usuarios a páginas activas.

Además, si revisa muchos de los enlaces externos en su sitio, puede encontrar enlaces a fuentes obsoletas, como revistas legales antiguas, leyes, estudios de casos, etc.

Todos estos deben actualizarse para vincular a información relevante y actualizada en sitios web de buena reputación.

4. Cree enlaces a su blog legal

Los vínculos de retroceso son importantes para el SEO porque dirigen la autoridad (y, a menudo, el tráfico de referencia) a su sitio web.

Desafortunadamente, muchos bufetes de abogados se olvidan de aumentar sus esfuerzos de creación de enlaces una vez que su contenido se publica.

Si tiene un gran contenido en su sitio web que ha pasado desapercibido, puede ser el momento de impulsarlo con vínculos de retroceso.

Esto se puede hacer a través de una variedad de métodos, que incluyen:

• Llegar a través de Ayuda a un reportero para ofrecer experiencia legal y solicitar enlaces a su sitio web.
• Ponerse en contacto con profesionales legales en su red para pedirles que enlacen a sus artículos o páginas.
• Agregar «activos vinculables» como libros electrónicos y PDF a su contenido para animar a otros editores a vincularse con usted.
• Envío de artículos de invitados a publicaciones legales acreditadas para presentar su contenido e (idealmente) obtener un vínculo de retroceso.

Los vínculos de retroceso pueden hacer maravillas para aumentar la autoridad y la reputación de su sitio web.

Mira más Métodos de construcción de enlaces de bufetes de abogados. para mejorar el SEO de su empresa.

5. Convierta los estudios de casos en artículos

Muchos bufetes de abogados tienen estudios de casos asombrosos, ya sea viviendo en lo profundo de una carpeta o ubicados en una página de su sitio web.

Pero estos estudios de casos pueden estar perdiendo la oportunidad de generar tráfico adicional.

Puede actualizar este contenido existente convirtiendo sus estudios de casos en artículos más extensos.

Esto le permite optimizar los términos de búsqueda (si corresponde) y ganar clientes potenciales.

Por ejemplo, si usted es un abogado de demanda colectiva que recientemente ayudó a los clientes a ganar un caso de retiro de cunas, podría escribir un artículo más extenso sobre el caso, el peligro de los retiros de cunas, cómo presentar una demanda de retiro de cunas y más. Este tema («retirada de la cuna») tiene más de 550.000 búsquedas orgánicas al mes.

Esto ayuda a generar tráfico adicional y ofrece más contexto a los clientes potenciales sobre lo que hace y cómo puede ayudarlos.

Además, puede incluir cotizaciones reales de clientes reales para ayudar a generar confianza con su audiencia.

6. Reutilice el contenido antiguo en fragmentos de sonido sociales

El contenido legal puede tomar tiempo para escribir y digerir, especialmente los artículos más largos.

Y las redes sociales son un espacio para lapsos de atención a menudo cortos y un deseo de contenido rápido e impactante.

Ahora, puede actualizar su contenido para las redes sociales sin poner mucho trabajo en su marketing de contenido.

Aquí hay un ejemplo:

• Tiene un artículo de blog titulado «Cómo solicitar el divorcio en California» que es el artículo con mejor rendimiento en su sitio web.
• Copie un texto valioso de su artículo y péguelo sobre una imagen de stock (puede hacerlo usando herramientas como Canva.com).
• Comparte este gráfico en Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram.
• Ahora ha tomado una sola pieza de contenido y la ha convertido en cuatro activos de marketing.

Aún mejor, puede anticipar la reutilización de su contenido cada vez que cree una nueva pieza de contenido.

Por ejemplo, un video de Facebook Live puede convertirse en una carga de video de YouTube, que puede incrustar en un artículo de blog y luego compartirlo con su lista de correo electrónico.

Todos sabemos cuánto trabajo implica comercializar un bufete de abogados.

Facilite el marketing de contenidos utilizando el contenido existente a su favor, reutilizándolo y usándolo para atraer nuevos clientes potenciales.

Cómo una actualización de contenido gana clientes potenciales para bufetes de abogados

Ahora, hemos hablado mucho sobre cómo actualizar el contenido antiguo, pero ¿cómo se traduce esto en nuevos clientes potenciales?

Bueno, cada pieza de contenido es una nueva oportunidad para atraer tráfico adicional.

Y el contenido nuevo y atractivo mejora su tasa de conversión y, por lo tanto, sus posibilidades de convertir a un lector pasivo en un cliente potencial.

Mejorar las clasificaciones de palabras clave en artículos antiguos puede ayudarlo a generar más tráfico orgánico, lo que puede liderar a los usuarios a sus formularios de contacto.

Más contenido en las redes sociales puede liderar a los usuarios a su perfil y luego a su bandeja de entrada o número de teléfono.

Además, actualizar su contenido regularmente lo ayuda a ser creativo.

Puede incrustar diferentes tipos de contenido, libros electrónicosformularios de contacto, medios y más para atraer a los usuarios a tomar medidas y ponerse en contacto con su negocio.

Aproveche los beneficios de una actualización de contenido

Un gran contenido es fundamental para tener una Sitio web de bufete de abogados compatible con SEO.

Por supuesto, las tendencias cambian y los artículos antiguos se vuelven obsoletos, así que actualice regularmente.

Ya sea su sitio web o el contenido de las redes sociales, hay oportunidades casi ilimitadas para mejorar el contenido antiguo.

La optimización de palabras clave, la adición de medios, la reutilización de lo antiguo en nuevo y la reutilización de sus estudios de casos son formas de hacer que el contenido antiguo u obsoleto funcione para usted.

Además, esto le brinda más oportunidades de convertir a los usuarios en clientes potenciales para bufetes de abogados.

Por lo tanto, si desea nuevos negocios en la puerta, una actualización de contenido puede ser el siguiente mejor camino para su bufete de abogados.

Más recursos:

Imagen destacada: Solo baila/Shutterstock