Cómo los profesionales y las agencias de SEO obtienen nuevos negocios [Survey Results]


¿Dónde encuentra nuevas oportunidades de negocio y clientes de SEO?

Mantener un flujo constante de clientes potenciales y consultas para alimentar constantemente su cartera es esencial para el crecimiento y el éxito de su agencia y / o carrera de SEO.

En nuestra reciente encuesta sobre el estado del SEO, Search Engine Journal recopiló información de 2.830 profesionales de SEO con diferentes salarios, niveles de experiencia y especializaciones.

Y en este artículo, encontrará información clave sobre cómo los autónomos, consultores y agencias de SEO generan nuevos negocios y ganan clientes. Aprenderás:

  • Qué canales son más eficaces para impulsar nuevos negocios.
  • En qué se diferencian la generación de leads y los resultados de marketing para B2B frente a B2C y agencias frente a autónomos.
  • Lo que ha estado funcionando para los profesionales de SEO que buscan ganar nuevos clientes y hacer crecer el negocio.

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¿Cuál es el canal más exitoso para impulsar nuevos negocios de SEO?

Según el 45% de los encuestados de State of SEO, su sitio web personal o empresarial es uno de los tres principales canales para generar nuevos negocios.

La búsqueda de Google también es un generador de leads popular para los profesionales de SEO (no es de extrañar), al igual que tener un equipo de ventas dedicado.

Canal para nuevos negociosPorcentajeVolumen
1Sitio web45,2%1195
2búsqueda de Google28,0%740
3Equipo de ventas dedicado27,4%724
4Anuncios de Google24,7%653
5Redes comerciales profesionales en persona22,8%603
6Anuncios pagados en redes sociales18,9%502
7Referencias de su red18,2%481
8Redes sociales no pagadas15,2%402
9Llamadas en frío10,9%289
10Plataformas de referencia pagas (por ejemplo, Credo)9,9%262
11Bolsas de trabajo en línea9,0%238
12Upwork o plataforma similar8,6%227
13Hablar en conferencias6,0%159

(Pregunta formulada: ¿Cuál es el canal predominante de nuevos negocios para usted o la empresa para la que trabaja? Se pueden seleccionar hasta 3 opciones. Abierto a todos los encuestados, los resultados se filtraron a 1.241 que trabajaron sin rodeos con los clientes a través de una agencia (875) o como autónomos (366). El 51% trabajaba en B2B, el 41% era B2C y el 8% pertenecía a una categoría «otros» no específica).

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Claramente, mantener su sitio web actualizado y optimizado es esencial para la mayoría de los profesionales y agencias de SEO.

Izzi Smith de Ryte, por ejemplo, descubre que la búsqueda orgánica proporciona el cliente potencial, que luego puede nutrir para la conversión a través del contenido.

«La búsqueda orgánica genera la mayor cantidad de tráfico, pero estas son sesiones predominantemente informativas que no siempre dan como resultado una conversión directa», explicó Smith. «Para convertir esto en oportunidades comerciales, aprovechamos el contenido de calidad (seminarios web, libros electrónicos, etc.) para nutrir su viaje y guiarlos desde la conciencia de los problemas hasta la de soluciones y productos».

Las redes y las conferencias en persona siguen siendo efectivas

A pesar de las restricciones del año pasado, la creación de redes en persona sigue siendo un canal eficaz y popular para desarrollar nuevos negocios.

Las redes de negocios profesionales en persona siguen siendo uno de los tres principales canales de creación de negocios para el 22,8% de los encuestados.

Sin embargo, hablar en conferencias es el último en la lista con solo un 6%, a pesar de lo efectivo que puede ser para aumentar el conocimiento de la marca y la autoridad de una empresa.

Hablar en público no es para todos y puede ser una inversión de tiempo. Tampoco es un proceso escalable.

Pero para el pequeño porcentaje que invierte en hablar, es rentable elevar su perfil.

Barry Adams, fundador de Polemic Digital, ha invertido mucho en su marca personal siendo activo en las redes sociales y hablando en conferencias.

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“La mayor parte de mi nuevo negocio proviene de referencias, y algunas provienen de mi boletín por correo electrónico y charlas en conferencias”, dijo Adams. «Mi marca personal como experta en un nicho específico juega un papel muy importante en la obtención de nuevos clientes potenciales».

A medida que salimos de la pandemia y la confianza comienza a construirse, esperamos que las conferencias se conviertan nuevamente en lugares populares para establecer contactos, ya que la gente quiere reconstruir el contacto social.

¿En qué se diferencia la estrategia de marketing para las agencias de SEO y los autónomos?

Si bien la estrategia de marketing de cada agencia o consultor será completamente única para ellos, sí vimos algunas tendencias en cómo los diferentes tipos de profesionales de SEO impulsan nuevos negocios.

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Quizás como era de esperar, una agencia de SEO (32%) tiene más del doble de probabilidades de tener un equipo de ventas dedicado que un canal superior como un profesional independiente de SEO (12%).

Es más probable que los autónomos utilicen un mercado como Upwork, como lo indica el 18% de los autónomos de SEO frente a solo el 7% de los encuestados de agencias de SEO.

Los autónomos también informaron un mayor éxito en la obtención de nuevos negocios mediante la recomendación de su red, con un 31% eligiéndolo como un canal superior frente al 22% de las agencias de SEO.

Cuando se trata de las diferencias entre B2B y B2C, vimos que casi el doble de profesionales de SEO B2C (14%) eligieron sitios de referencia pagados como un canal principal, en comparación con solo el 8% de B2B.

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También descubrimos que el 30% de los profesionales de SEO B2B utilizan un equipo de ventas dedicado para generar nuevos clientes potenciales, en comparación con el 25% de B2C.

¿Qué está funcionando para obtener nuevos negocios en SEO?

Los resultados de nuestra encuesta State of SEO destacan la importancia de:

  • Mantener su sitio web actualizado.
  • Asistir a eventos en persona.
  • Invertir en su red.
  • Usar Google Ads y anuncios de redes sociales para estar frente a nuevos prospectos.
  • Obtener referencias, ya sean orgánicas o pagadas.

Los autónomos están teniendo más éxito con las bolsas de trabajo y los mercados, mientras que las agencias tienden a tener más presupuesto para profesionales de ventas dedicados, llamadas en frío y otras actividades de divulgación.

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Más recursos:

Descargue su copia del informe completo para consentir a todos los datos de la encuesta sobre el estado de SEO de Search Engine Journal 2021.


Imagen destacada: Paulo Bobita / Search Engine Journal





Consultar el artículo en la publicación original

Cómo los profesionales y las agencias de SEO obtienen nuevos negocios [Survey Results]
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