¿Qué tiene en común la tasación de piedras preciosas con encontrar cómo optimizar una página de destino?
Hay una escena en la película. gemas sin cortar donde un ópalo sin pulir propiedad del personaje de Adam Sandler termina subastado por una fracción de su valoración.
Se pone en marcha una cadena de eventos que termina bastante mal para él.
Si bien no tendrá que lidiar con usureros y superestrellas de la NBA malhumoradas, leer mal el valor de su página de destino aún podría costarle una buena cantidad de ganancias.
Afortunadamente, dos métricas de campaña simples pueden ayudarlo a categorizar cualquier página de destino en uno de los cuatro segmentos que representan tanto el rendimiento como el potencial.
Las dos métricas a observar
Todos los profesionales de la búsqueda paga están familiarizados con clic por calificaciones (CTR) y tasa de conversión – grapas de datos de pago por clic que le dicen qué tan atractivos encontraron las personas su anuncio y su página de destino.
También querrá establecer umbrales para cada métrica: alta y baja.
En este artículo, aprenderá cómo ayudamos a los profesionales de la búsqueda de pago a analizar las páginas de destino en mi trabajo actual.
Estas cuatro categorías tardan unos minutos en completarse y facilitan la determinación de los pasos correctos para mantener o mejorar el rendimiento.
Rápidamente podrá determinar:
- Como un anuncio dado y su página de destino están actuando.
- Qué grado de optimización es necesario.
- Si esas correcciones deben hacerse al anuncio o a la página de destino.
Joyas de la corona: alto CTR, alta tasa de conversión
Las joyas de la corona son el pináculo del éxito de cualquier campaña, con gente de todas partes acudiendo en masa para echar un vistazo.
Esta categoría incluye a sus mejores resultados, combinando anuncios que obtienen clics con páginas de destino que generan ventas (u otras conversiones).
Estos «ganadores» generalmente se basan en pruebas y optimizaciones rigurosas, por lo que la mayor parte de su trabajo rudo está hecho.
Pero el hecho de que haya encontrado el mejor equipo no significa que no pueda mantener ese rendimiento o mejorarlo aún más.
Cómo optimizar esta página de destino
- Explore los ajustes de la oferta para adquirir o conservar la primera posición. Continúe agregando consultas irrelevantes como palabras clave negativas para evitar el tráfico costoso.
- Utilice un lenguaje claro para comunicar la disponibilidad, tiempos de envío y entrega, y otros detalles clave que afectan las decisiones de compra.
- Mejora los signos vitales de tu página, especialmente el tiempo de carga. El primeros cinco segundos son los más críticos, con un tiempo de carga de menos de cuatro segundos siendo el punto óptimo.
Joyas ocultas: CTR bajo, tasa de conversión alta
Las gemas ocultas no siempre son fáciles de encontrar, pero son muy gratificantes cuando las encuentras.
Entonces, cuando vea un anuncio con un CTR bajo pero su página de destino se convierte bien, eso es una indicación de que su anuncio no es tan convincente como podría ser.
Entonces, si genera más tráfico, su tasa de conversión debería traducirse en muchas más ventas.
Estas combinaciones generalmente se resuelven optimizando su anuncio de bajo rendimiento.
Y debido a que su página de destino claramente no es el problema, ese podría ser el mejor lugar para comenzar a buscar pistas.
Cómo optimizar esta página de destino
- Consulte la lista de palabras clave del grupo de anuncios en el que se encuentra su anuncio de CTR bajo.. Los anuncios que se orientan a demasiadas palabras clave tendrán dificultades para obtener impresiones, y las irrelevantes colocarán su anuncio frente a la audiencia equivocada.
- Cuanto más tiempo se publique su anuncio de CTR bajo, más aprenderá Google que no es relevante y lo publicará con menos frecuencia.. Comience a probar nuevas variaciones de anuncios utilizando el idioma de su página de destino de alto rendimiento.
- Si no tiene habilitadas las extensiones de anuncios, la investigación de Google indica un aumento promedio de CTR de 10-15% cambiando eso. Hay muchas opciones, desde enlaces de sitios hasta llamadas, así que investigue y elija las más relevantes para su oferta.
Objetos brillantes: CTR alto, tasa de conversión baja
Los objetos brillantes atraen mucha atención, pero no son conocidos por respaldar eso con sustancia. Lo que pensabas que era una moneda de plata rara podría convertirse en una tapa de botella sin valor.
Y si la categoría anterior era el bastión de las grandes landing pages, esta pertenece a las malas.
Un anuncio con un CTR alto pero un baja tasa de conversión es la encarnación de «prometer en exceso y entregar poco» en el marketing digital.
Afortunadamente, el conjunto de consejos para este tipo de páginas de destino está desbordado.
El alcance de las pruebas de la página de destino es enorme, con muchas formas de impulsar las conversiones.
Cómo optimizar esta página de destino
- Se ha demostrado que asaltar los temores de sus compradores en la página de destino aumenta la tasa de conversión por 80%. Superar las objeciones puede ser la diferencia entre la vacilación y una venta.
- La coincidencia de intenciones es clave, así que asegúrese de que el texto de su página de destino incluya las palabras clave a las que apunta su anuncio.. No desea que un anuncio de camisetas de baloncesto lleve a una página de destino de chaquetas.
- Incluya al menos una forma de prueba social o testimonios – 36% de las páginas de destino de mejor rendimiento lo hacen. Las palabras de sus clientes le otorgan a su marca más confianza y credibilidad.
Trozo de carbón: CTR bajo, tasa de conversión baja
Casi nadie quiere recoger un trozo de carbón; es monótono y poco emocionante. Aquellos que lo hacen tienden a arrepentirse de su decisión y rápidamente se lavan las manos.
Cuando su página de destino apenas recibe tráfico y no logra convertir una parte significativa de las pocas personas que la visitan, es una señal de que su campaña probablemente no está funcionando de pies a cabeza.
Desafortunadamente, si las personas a las que vende piensan que tanto su anuncio como su página de destino son irrelevantes, es poco lo que puede hacer para cambiar esa combinación en particular.
Cómo optimizar esta página de destino
Debido a que gran parte del marketing de motores de búsqueda se basa en el comportamiento y las señales del usuario, esta combinación de anuncios y páginas ya se ha ganado una mala reputación con los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales.
Casi siempre es más fácil comenzar desde cero en un escenario de conversión y CTR bajo.
Al construir de nuevo, asegúrese de emplear las mejores prácticas para mejorar el CTR y la tasa de conversión desde el principio para evitar repetir los errores que llevaron a la decepción inicial.
Nota: Es posible que desee hacer una excepción cuando el CTR y la tasa de conversión bajen simultáneamente de los niveles aceptables anteriores. En ese escenario, se justifica una investigación antes de hacer borrón y cuenta nueva.
El futuro tiene que ver con la intención
Google analiza una cantidad asombrosa de señales de usuario con cada búsqueda, lo que da como resultado uno de los conjuntos de datos agregados más grandes de la historia humana.
Esto le permite a Google determinar por qué está buscando algo, en lugar de solo lo que desea.
Al marcar el ritmo de la búsqueda en línea, Google está haciendo que la intención sea una parte fundamental del proceso.
Los anuncios y las páginas de destino ya no ganan cuando contienen palabras clave, sino cuando coinciden estrechamente con la intención del usuario.
Fuerte elementos visuales y un buen experiencia de usuario conducen a señales que le dicen a Google que la gente quiere visitar (y permanecer en) tu página.
Una vez que te sientas cómodo con los conceptos básicos, prepárate para explorar más tácticas de CRO no convencionales como realidad aumentada y video personalizado.
Hay un mundo completamente nuevo de búsqueda en camino.
Más recursos:
Imagen destacada: Paulo Vilela/Shutterstock
Consultar el artículo en la publicación original
