Cómo crear una estrategia de marketing eficaz para pymes

¿Tiene una pequeña o mediana empresa (PYME)?

Independientemente de cuáles sean sus objetivos comerciales, necesita una estrategia de marketing eficaz para lograrlos.

81% de los propietarios de pymes atribuyen el éxito de su negocio durante la pandemia a su estrategia de marketing.

El 71% sintió que su la estrategia de marketing fue fundamental para la supervivencia de su negocio.

En este artículo, veremos cómo puede crear una estrategia de marketing eficaz para PYMES y medir sus resultados con respecto a sus objetivos comerciales.

¿Qué es una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing abarca lo que su PYME necesita para lograr objetivos comerciales específicos a través del marketing.

Esto incluye:

• Objetivos que desea que alcance su empresa.
• Instantáneas de su negocio actual para comparar los KPI en una fecha posterior.
• Una definición clara de sus clientes objetivo y dónde están ubicados.
• Explicaciones de los pasos para poner su marca frente a su público objetivo.
• Planes para medir el rendimiento de su campaña de marketing en comparación con sus instantáneas.
• Formas de ajustar sus tácticas en consecuencia.

¿Por qué es tan importante una estrategia de marketing?

Según una encuesta realizada por CoSchedule, los especialistas en marketing que documentaron su estrategia fueron 414% más probabilidades de tener éxito en el logro de sus objetivos a través del marketing.

¿Cuál es la diferencia entre una estrategia de marketing y un plan de marketing?

Su plan de marketing existe dentro de su estrategia de marketing y describe las tácticas que se utilizarán para lograr sus objetivos comerciales.

Paso 1: establezca objetivos para su PYME

Antes de que pueda crear una estrategia de marketing y comenzar a delinear las tácticas que utilizará su PYME, debe establecer objetivos.

¿Qué desea lograr como parte de su crecimiento general a través del marketing?

La mayoría de las empresas quieren aumentar los ingresos, así que lo usaremos como ejemplo.

Si bien el aumento de los ingresos es un excelente lugar para comenzar a establecer objetivos para las PYMES, debe mantener la regla de INTELIGENTE el establecimiento de objetivos en mente.

Tus objetivos deben ser Específicos, Medibles, Procesables, Relevantes y Oportunos.

Un gran ejemplo de un objetivo SMART para las PYMES es «aumentar los ingresos en un 33 % al final del cuarto trimestre».

Este objetivo SMART le permitiría desglosar las necesidades específicas para lograr este objetivo, como la cantidad de:

• Clientes que necesitarías para generar estos ingresos.
• Clientes potenciales que necesitaría para que su equipo de ventas genere suficientes clientes adicionales.
• Visitantes del sitio web que necesitaría de marketing para generar suficientes clientes potenciales.

Ahora, tiene un objetivo específico para su estrategia de marketing: aumentar la cantidad de visitantes de su sitio web que tienen más probabilidades de convertirse de visitante en oportunidad de venta y, en última instancia, convertirse de oportunidad de venta en venta.

Paso 2: crea una línea de base

Antes de comenzar a ejecutar campañas de marketing, debe documentar las métricas clave que establecerán su línea de base o punto de partida.

Una línea de base le permitirá determinar qué tácticas de marketing generan números específicos, como un aumento en los visitantes del sitio web, las personas que llaman y los clientes potenciales.

Por ejemplo, si su objetivo de marketing actual es aumentar el tráfico del sitio web y generar más clientes potenciales y planea ejecutar campañas en múltiples canales de marketing, necesita saber cuántos visitantes del sitio web y clientes potenciales recibe actualmente de cada uno de esos canales.

Esto le permite crear objetivos SMART y comparar su éxito con el punto de partida.

Paso 3: determina las mejores tácticas