Cómo configurarlos


Los anuncios de Google Shopping son anuncios visuales que aparecen cuando un usuario busca un producto en Google.

Este es un ejemplo de anuncios de Shopping cuando un usuario busca [pour over coffee].

Página de resultados de búsqueda de Google para verter café con anuncios de comprasCaptura de pantalla de una búsqueda de [pour over coffee]. Anotaciones del autor, Google, agosto de 2022

Este formato de anuncio es excepcionalmente atractivo. Muestra información adicional relevante para los compradores en línea, como títulos de productos, imágenes, precios, ofertas especiales, nombres de vendedores, disponibilidad local, reseñas y más.

¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de compras de Google y los anuncios de texto de Google?

Los anuncios de Google Shopping se muestran debajo de la barra de búsqueda, al igual que los anuncios de texto, pero como no se limitan al texto, atraen más la atención de los usuarios.

Hay algunas diferencias en la forma en que se administra cada formato de anuncio, que veremos a continuación.

Tipos de campaña

Para publicar anuncios de Shopping, los anunciantes deben habilitar tipos específicos de campañas de Google Ads, como una campaña de Shopping, una campaña de Smart Shopping o una campaña de Performance Max.

Eso difiere de los anuncios de texto en la Búsqueda, que se colocan al habilitar una campaña de Búsqueda.

Tenga en cuenta que en el verano de 2022, las campañas de Smart Shopping estarán actualizado automáticamente a las campañas Performance Max y las campañas de Smart Shopping dejarán de existir. Se espera que el proceso concluya a finales de septiembre.

Mucho se ha escrito sobre Campañas de máximo rendimientoque están altamente automatizados y pueden mostrar anuncios en varios canales de Google Ads.

Pero dado que ese no es el enfoque de esta publicación, cuando hablemos de Performance Max aquí, nos centraremos en la parte que coloca anuncios de Shopping en las páginas de resultados de búsqueda.

Los seis canales de las campañas Performance Max mostrarán anuncios enImagen de Google, agosto de 2022

Orientación

La orientación también es diferente entre las campañas de búsqueda y las campañas de Shopping.

Los anunciantes eligen palabras clave para activar anuncios en las campañas de búsqueda.

Para los anuncios de compras, Google decide qué producto mostrar para una consulta de usuario en particular en función de los datos del producto del feed.

Datos como el título, descripción, NMPy la categoría del producto hacen coincidir automáticamente los anuncios generados con el palabras clave relevantes sobre la marcha.

Estructura de la cuenta

Los anunciantes pueden organizar sus anuncios de Shopping utilizando grupos de productos en campañas de Shopping o enumerando grupos en campañas de Performance Max para decirle a Google qué productos incluir en varias campañas, grupos de anuncios o grupos de activos.

La estructuración ayuda a los anunciantes a mostrar creatividades más relevantes en Performance Max y a establecer mejores ofertas y presupuestos en todos los tipos de campañas de Shopping.

Este es un ejemplo de organización de productos en dos campañas independientes de Performance Max.

tabla con dos campañas de máximo rendimiento para diferentes productosImagen de Optmyzr.com, agosto de 2022

Aquí hay otro ejemplo simple.

Digamos que un anunciante vende televisores y cables HDMI.

Los cables tienen un margen más alto que los televisores, por lo que se pueden agregar en una campaña separada con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo más agresivo que la campaña para televisores, que tiene un margen más bajo.

Por supuesto, los cables serán una venta adicional para muchos compradores de televisores, pero dividir los productos según el margen significa que un usuario que busca cables sin rodeos puede obtener una oferta diferente que aquellos que buscan televisores que pueden o no agregar algunos cables a su compra.

La estructura de los anuncios de texto se basa simplemente en campañas que contienen grupos de anuncios.

El grupo de anuncios contiene las palabras clave y los anuncios, por lo que aquí es donde el anunciante se enfoca en reforzar la relevancia al escribir anuncios que se relacionan estrechamente con las palabras clave.

Los grupos de anuncios se combinan en campañas, donde generalmente se establecen presupuestos y objetivos de oferta.

Acuerdo inventario coincidente seleccionar las campañas y los grupos de productos o listados correctos puede ser tedioso tanto con los anuncios de texto como con los anuncios de compras.

anuncios

La siguiente imagen muestra cómo se ven los anuncios de texto de Google y los anuncios de Shopping cuando realiza una búsqueda.

En la parte superior, tienes los anuncios de Google Shopping. Debajo de ellos, puede ver los anuncios de texto.

En algunos casos, los anuncios de Shopping aparecen en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda.

Los anuncios de texto se crean combinando anuncios de búsqueda responsivos con extensiones de anuncio.

Página de resultados de búsqueda de Google con anuncios de compras, anuncios de texto y listados orgánicos para zapatos ultra boost 2022Captura de pantalla de la búsqueda de [ultraboost 2022]anotaciones del autor, Google, agosto de 2022

Por otro lado, los anuncios de compras se generan dinámicamente utilizando datos de varios feeds de la cuenta de Merchant Center conectada.

También hay formas de variar los precios por región con la implementación de disponibilidad regional de las páginas de destino en su sitio web.

Se recomienda que los anunciantes utilicen todos los canales publicitarios disponibles.

Por esa razón, los anunciantes de comercio electrónico deben publicar anuncios de compras y anuncios de texto (y probablemente varios otros tipos de anuncios en Google).

Los anuncios de texto se pueden hacer más dinámicos usando personalizadores de anuncios o soluciones de terceros que crean anuncios de búsqueda receptivos (RSA) a partir de datos comerciales estructurados.

Páginas de destino

En los anuncios de búsqueda, las palabras clave para productos específicos generalmente conducen a una página de detalles del producto (PDP), mientras que las palabras clave para búsquedas de categorías de productos más genéricas generalmente conducen a páginas de listado de productos (PLP).

Aquí hay un ejemplo:

  • Específico: Adidas Ultraboost 22. Landing page con las diferentes tallas y colores de esta zapatilla en concreto.
  • Genérico: Zapatos para correr. La página de destino muestra todos los diferentes tipos de zapatillas para correr.

Ofertas

Mientras que las campañas de búsqueda pueden elegir entre todos los varias estrategias de oferta – incluyendo Maximizar ingresos o Retorno objetivo de la inversión publicitaria (tROAS) – Los anuncios de compras casi siempre deben usar una de las dos estrategias de oferta automática mencionadas anteriormente.

Después de todo, el objetivo de los anuncios de Shopping debe ser vender productos, y estas estrategias de oferta están más alineadas con este objetivo.

Sin embargo, los anunciantes deben considerar detenidamente cómo se relaciona la estrategia de ofertas con los resultados comerciales.

Por ejemplo, Maximizar el valor de conversión equivale a maximizar los ingresos, y la maximización de los ingresos se produce cuando los beneficios son cero. Ese podría no ser un resultado deseable para los anunciantes centrados en las ganancias.

Ahí es donde entra en juego el tROAS y se puede utilizar como palanca para optimizar la rentabilidad. Pero conocer el tROAS correcto que equilibre el volumen con la rentabilidad por pedido puede ser complicado; es una forma de arte en sí misma y algo cubierto aquí.

¿Valen la pena los anuncios de Google Shopping?

Si se dedica al comercio electrónico o al por menor, la respuesta breve es ¡sí!

La Búsqueda de Google es parte del recorrido del cliente para muchos compradores en línea.

Y los anuncios de Shopping le permiten estar allí donde los clientes potenciales buscan cosas para comprar.

Los anuncios de Google Shopping brindan varios otros beneficios que los otros tipos de campaña de Google no brindan.

Los anuncios de compras ofrecen la mayor visibilidad en los SERP de Google

Los anuncios de compras ofrecen una mayor visibilidad de la marca con mayores impresiones.

Y dado que aparecen en la parte superior (con fotos, reseñas y marcas), más personas pueden ver sus productos.

Los anuncios de compras tienen una tasa de clics más alta

Como se muestra en las capturas de pantalla anteriores, los anuncios de compras tienen la máxima prioridad en visibilidad sobre los anuncios de texto y los resultados orgánicos.

Eso significa que los anuncios de Shopping atraen una buena cantidad de clics, a lo que se alude en Informe de rendimiento de medios del tercer trimestre de 2022 de Merkledonde “la mayoría de los encuestados [reported] experimentar aumentos de CPC y clics Y/Y en anuncios de texto y anuncios de compras”.

¿Los anuncios de Google Shopping son gratuitos?

Si bien hay anuncios de compras pagados, Google anunciado en 2020 que las empresas pudieran publicar sus productos de forma gratuita en Google Shopping.

Eso es diferente de la Búsqueda de Google, que es el lugar predeterminado al que va un usuario cuando navega a google.com.

Google Shopping vive en compras.google.com o se puede ceder haciendo clic en la pestaña Compras de las principales páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP).

Google Shopping funciona de manera similar a la Búsqueda de Google y contiene una combinación de listados orgánicos y de pago, con los listados de pago que se muestran en la parte superior.

Resultados de búsqueda de Google Shopping para pantalones de hombreCaptura de pantalla de la búsqueda de [men’s athletic pants]anotaciones del autor, Google, agosto de 2022

Aunque los listados pagados obtienen la mayor cantidad de impresiones, no debe ignorar la configuración de listados gratuitos.

Google permite que sus clientes potenciales vean sus productos en los sitios de Google, como la pestaña Compras, YouTube, Búsqueda, Imágenes y Google Lens.

Para ser elegible para listados gratuitos, asegúrese de seguir las pautas enumeradas en esta página.

Conclusión

Los anuncios de Shopping, ya sea que se coloquen a través de campañas de Shopping o campañas de Performance Max, pueden generar mucha actividad para los comerciantes, por lo que deben ser parte de su estrategia.

Sin embargo, existen diferencias significativas entre cómo se optimizan los anuncios de Búsqueda y Shopping, por lo que vale la pena conocer las diferencias y tocar cada tipo de campaña de manera diferente.

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Imagen destacada: Prostock-studio/Shutterstock





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