La automatización está en todas partes. No hay forma de evitarlo.
En el mundo de la publicidad, automatización no solo se ha convertido en la norma, sino en la forma predeterminada de publicidad en algunos aspectos.
Con cada actualización de tecnología (buena o mala), siempre hay algo de toma y daca de la comunidad de marketing sobre cómo evitar o burlar la automatización, o cómo sostenerse en las tecnologías más nuevas.
Automatización solía ser una palabra a temer porque implicaba que había que saber codificar.
¡No temas más! La automatización se ha vuelto tan automática que le permite sostenerse en las herramientas adecuadas y trabajar de manera más inteligente, no más complicado.
Lo guiaré a través de tres áreas diferentes en las que puede adoptar la automatización y usarla a su favor para Google Ads, ¡sin necesidad de conocimientos de codificación!
Antes de sumergirnos en estos consejos, echemos un vistazo a qué es la automatización en el sentido de Google Ads y cómo puede beneficiarlo.
¿Qué es la automatización?
En el sentido más simple, la automatización se puede utilizar en Muchas maneras dentro de los anuncios de Google. Puede utilizar la automatización para:
- Correr Pruebas A/B o variaciones de anuncios.
- Ejecute cambios de licitación en función de sus criterios.
- Habilite o pause campañas, grupos de anuncios, palabras clave o anuncios.
- Cambiar presupuestos.
- Ejecutar informes.
En resumen, la automatización puede ayudarlo a simplificar la administración de cuentas y escalar sus esfuerzos.
Para recalcar la importancia de la automatización, Google anunció uno de sus tres prioridades para 2022 es la automatización.
Beneficios de la automatización
Hay muchos beneficios de usar la automatización para Google Ads.
Como se mencionó anteriormente, el mayor beneficio puede ser simplemente el ahorro de tiempo al permitir que la automatización complete tareas monótonas y en curso.
Los beneficios adicionales de adoptar la automatización para PPC incluyen:
- Más eficiencia y productividad.
- Escalabilidad.
- Centrarse más en el análisis y la estrategia.
- Dedique tiempo a los asuntos que mueven la aguja.
- Resultados más rápidos y la capacidad de probar más.
¿Ya estás convencido de probar la automatización? Si no es así, con suerte, estas tres formas de automatizar le ayudarán a cambiar de opinión.
1. Utilice las reglas automatizadas básicas integradas de Google
Este es el más obvio de los tres, pero vale la pena repetirlo.
Google Ads está en constante evolución de su interfaz y las herramientas de automatización disponibles para los profesionales de PPC.
Uno de los primeros ejemplos en los que puede utilizar la automatización es para crear pruebas A/B o «Experimentos» en la interfaz de Google Ads.
Seré el primero en admitir que cuando Google presentó por primera vez Experimentos, fueron un dolor de configurar. ¡El proceso fue tan estrambótico que muchas veces mis pruebas fallaron porque la configuración era incorrecta!
Afortunadamente para nosotros, Google ha simplificado la forma de realizar pruebas y ha ampliado los tipos de elementos que puede probar.
En la interfaz, haga clic en «Experimentos» en el menú del lado izquierdo, luego haga clic en el botón azul «+» para crear un nuevo experimento.
Captura de pantalla tomada por el autor, abril de 2022
En este ejemplo, elegiremos la función «Optimizar anuncios de texto».
Con este experimento, puede elegir en qué campañas le gustaría probar sus anuncios de texto.
Después de elegir qué campañas probar, crea variaciones de anuncios en:
- Encuentre y reemplace texto para Titulares y/o Descripciones.
- Actualice el texto para agregar, eliminar o anclar títulos y/o descripciones.
- Actualice las URL finales, la ruta de visualización o la URL móvil final.
Captura de pantalla tomada por el autor, abril de 2022
Por último, establece los detalles de su variación. Esto incluye elegir un período de tiempo para ejecutar un experimento, así como la división del experimento.
Si está buscando una verdadera prueba A/B, le recomiendo mantener la división al 50%. Asegúrese de elegir lo que sea adecuado para sus requisitos de prueba individuales.
Reglas automatizadas
En mi opinión, las reglas automatizadas son la característica más subestimada de Google Ads. ¡Hay tantas cosas que puedes automatizar con reglas simples!
Algunos ejemplos de tareas que puede automatizar:
- Cree una regla que detenga todos los anuncios de venta con una determinada etiqueta en el último día de la venta. A la inversa, cree otra regla que habilite los anuncios perennes una vez que sus anuncios de venta estén en pausa.
- Establezca una regla que se ejecute diariamente para las palabras clave que estén por debajo de la oferta de la primera página. Una advertencia: si está limitado por el presupuesto, asegúrese de establecer un umbral de CPC máximo para que Google no se vuelva loco con sus ofertas.
- Establezca una regla que se ejecute semanalmente (o mensualmente, según su volumen y gasto) para palabras clave que tengan un CPA más alto que su umbral típico. Puede elegir pausar esas palabras clave o hacer que Google le envíe una lista de esas palabras clave.
- En este escenario, normalmente optaría por el informe porque, a menudo, las palabras clave que no son de marca tendrán CPA más altos que la marca y, sin darse cuenta, podría detener las palabras clave que ayudan a generar conversiones de marca incrementales.
Estrategias de licitación
Google ha sofisticado (y simplificado) su conjunto de estrategias de ofertas automáticas.
Lo más probable es que, independientemente de sus objetivos, Google tenga una estrategia de ofertas automáticas que esté alineada con sus objetivos.
Algunas de las estrategias de oferta más populares incluyen:
Captura de pantalla tomada por el autor, abril de 2022
Google ha simplificado recientemente la cantidad de estrategias de oferta disponibles.
Solían tener estrategias de ROAS objetivo y CPA objetivo, pero las combinaron con las estrategias «Maximizar valor de conversión» y «Maximizar conversiones», respectivamente.
Puede establecer sus objetivos de ROAS o CPA objetivo dentro de las dos estrategias de oferta mencionadas.
Recuerde, las estrategias de oferta se establecen a nivel de campaña. Esto es importante al estructurar una cuenta de PPC y campañas coincidentes.
Asegúrese de agrupar grupos de anuncios y palabras clave en campañas que tengan un objetivo común. La segmentación + automatización es una excelente manera de tener éxito.
Anuncios de Microsoft
Vale la pena señalar que muchas de estas herramientas de automatización para Google Ads también están disponibles en Microsoft Ads.
A medida que el panorama de los motores de búsqueda cambia y se expande, muchos anunciantes se ramifican a otras plataformas para lograr un alcance adicional.
Tienen todas las características disponibles enumeradas anteriormente:
- Experimentos.
- Reglas automatizadas.
- Estrategias de licitación automatizadas.
Debido a que Microsoft Ads tiene una gran cantidad de herramientas de automatización que imitan a Google Ads, es más fácil que nunca recrear su estrategia de búsqueda de PPC en Microsoft Ads.
2. Utilice funciones de secuencias de comandos personalizadas
Los scripts son otra forma de automatizar fácilmente su cuentas sin saber programar.
En el pasado, la palabra «guión» era algo que muchos usuarios de PPC evitaban debido a la implicación de la codificación.
Si bien el uso de scripts técnicamente usa código, la buena noticia es que no es necesario saber cómo codificar.
Las secuencias de comandos suelen estar precodificadas en las que solo debe ingresar ciertos parámetros para que se ejecute la secuencia de comandos.
Hay muchos recursos diferentes para scripts que puede utilizar para su beneficio. Algunos de los principales scripts disponibles son para:
- Gestión de ofertas y presupuestos.
- Automatice los informes de hojas de cálculo.
- Habilite o pause campañas, grupos de anuncios, palabras clave o anuncios.
- Consulta de búsqueda Rendimiento N-Gram.
- Comprobador de contenido de la página de destino.
Eso es solo la punta del iceberg para el contenido de los scripts. Los dos recursos a los que acudo para los scripts son laboratorios cerebrales y Optmyzr.
Con Brainlabs, proporcionan scripts para que los ingrese sin rodeos en su cuenta de Google Ads. Actualmente, hay 49 guiones disponibles para elegir.
Para insertar scripts en su cuenta, vaya a Herramientas y configuraciones en la cima > Acciones masivas > Scripts.
Es importante tener en cuenta que debe autorizar scripts para realizar cambios en nombre de un usuario. Se le solicitará en Google Ads.
En este ejemplo, copié y pegué el script «Puntuación de alerta de baja calidad» en Google Ads de Brainlabs.
Le avisan con anticipación con las entradas que necesita cambiar para que el script se ejecute correctamente.
Captura de pantalla tomada por el autor, abril de 2022
Este script me ha hecho cambiar:
- Dirección de correo electrónico (por lo que me envía cuando se ejecuta).
- Umbral de nivel de calidad (para enviarme palabras clave por debajo de un determinado nivel de calidad que yo elija).
- Etiquete las palabras clave como «verdadero» (si desea que las palabras clave de bajo QS se etiqueten para una fácil identificación).
- Detenga las palabras clave en «verdadero» (si desea que la secuencia de comandos pause las palabras clave que alcanzan el umbral elegido).
Existen varias opciones con precios, por lo que, independientemente de su presupuesto, es probable que pueda encontrar un guión del que pueda beneficiarse y mantenerse dentro de su presupuesto.
3. Utilice herramientas de software de terceros para la automatización avanzada
Como se eludió en el párrafo anterior, la explosión del panorama MarTech ha producido muchas herramientas disponibles para los anunciantes.
Optmyzr es una gran herramienta si desea una experiencia de no intervención cuando se trata de usar scripts.
La empresa mantiene y actualiza los guiones. También tienen docenas de scripts de Google Ads para elegir.
Optmyzr tiene una prueba gratuita de 14 días para que pueda experimentarla antes de comprometerse con un plan.
Adálisis es otra gran herramienta si está buscando información y capacidades de prueba de anuncios en profundidad.
Similar a Optmyzr, Adalysis también tiene una prueba gratuita de 14 días antes de comprometerse.
Otras herramientas recomendadas por la comunidad de PPC incluyen:
- Adquisio.
- Informes NinjaCat.
- Forma.
Hay muchas más por ahí, así que lo animo a que investigue de qué herramienta de terceros se beneficiará más.
Resumen
Con todas las herramientas disponibles a su discreción, la automatización no es algo que se deba temer.
Como profesional de PPC, su trabajo no corre el riesgo de desaparecer.
En todo caso, el uso de la automatización para administrar y escalar sus cuentas le permite ser más estratégico.
Pasará menos tiempo concentrándose en las tareas que consumen mucho tiempo y más tiempo analizando los datos que ingresan.
Este cambio en la forma en que pasa su día a día en PPC puede, en última instancia, catapultar el éxito de su carrera.
Tendrá el conocimiento de cómo usar la automatización, junto con sus habilidades de pensamiento crítico, lo que lo convertirá en un mejor vendedor.
La combinación de automatización + humano es la clave definitiva para el éxito.
Con cualquier herramienta de automatización, es extremadamente importante que comprenda el «por qué» detrás de las tareas de automatización. La automatización solo puede llegar hasta cierto punto en función de las entradas que le da a los sistemas para que aprendan.
La automatización en sí misma no puede reemplazar a los humanos en el marketing. Siempre habrá un aspecto personal en la publicidad. Ahí es donde entras tú.
Si no está seguro de por dónde empezar, estas tres áreas pueden ayudarlo a salir de las malas hierbas y al «por qué».
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