Cómo 4 agencias mundiales demuestran el valor de SEO


Explicar el ‘margen de crecimiento’ del cliente con métricas específicas

Otro aspecto crucial para que usted establezca una definición de éxito compartida es el mapeo de las propiedades inmobiliarias de búsqueda del cliente.

Analizar su status quo y sus competidores en frases clave y temas específicos le dará la oportunidad de crear un caso de negocios convincente. Como explicó Telford:

“Como agencia integrada, en Clarity PR, tenemos la filosofía de pensar en Google como el periódico en línea más grande del mundo. Al ver una página completa, nuestros equipos de búsqueda, relaciones públicas y pagos pueden trabajar juntos para ayudar a un cliente a obtener la máxima cobertura a través de los resultados de búsqueda. Siempre preguntamos: ¿Qué pasa con la esfera general de palabras clave? No se trata solo de rangos, sino de elegir temas y ser dueño de ese espacio «.

Una forma de preparar el escenario para que suceda ese crecimiento en términos de SEO es utilizar una métrica de visibilidad confiable como indicador de «participación de mercado».

Calculada como un porcentaje de impresiones ponderado contra los volúmenes de búsqueda, la métrica de visibilidad de SEOmonitor, por ejemplo, le permite definir una entrada estratégica clave: el espacio de crecimiento de la empresa en un espacio específico.

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Tomar la métrica de visibilidad como punto de referencia de rendimiento también le permitirá generar confianza en los informes de su agencia.

Así es como lo hace GroupM Turquía:

“Los clientes que son bastante nuevos en el panorama digital quieren tener el control total de sus clasificaciones y presencia en línea. Teniendo la métrica de visibilidad y su explicación a mano, podemos verificar el estado diariamente, observar a los competidores y ver qué palabras clave influyen en los cambios de visibilidad y si esa es una oportunidad para nuestro cliente «.

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Si está operando a un nivel de comunicaciones integradas, enriquecer las métricas específicas de SEO promoverá tanto la comprensión del cliente como su creatividad táctica.

“Descubrimos que tenemos resultados fantásticos a través de herramientas de mezcla que tradicionalmente son específicas del servicio”, dijo Telford. “Por lo tanto, enriquezca la investigación de frases clave con herramientas de análisis de sentimientos o ayude a los equipos de relaciones públicas a detectar oportunidades de temas utilizando la evaluación comparativa de frases clave o la cobertura preparada para SEO mediante el análisis de vínculos de retroceso. Traer nuevos ángulos a las prácticas ha ayudado a impulsar la creatividad y el éxito del cliente «.

Aproveche sus informes de SEO y hable el idioma del cliente.

Como ya hemos insinuado, la presentación de informes es otra parte importante de la relación agencia-cliente que se puede negociar desde el principio.

«Todos estamos en contacto con el cliente», dijo Ng. Señaló su ventaja competitiva al tener la alta dirección interactuando directamente con los equipos de los clientes desde el primer día.

“Al trabajar con grandes clientes que tienen sus equipos internos de marketing digital y necesidades de análisis, tenemos que encajar constantemente en su modelo y no al revés”, dijo Ng.

Es por eso que connective3 se enfoca en crear cuadros de mando personalizados que sirvan a los equipos internos en cada camino de su colaboración juntos mientras permiten al cliente hacer sus informes de marketing.

“A los clientes les gusta interrogar los datos sin procesar”, dijo Ng. “Así que comenzamos el viaje juntos personalizando esos datos y luego convirtiéndonos en proveedores de conocimientos. Y creo que eso vale la pena en términos de educarlos sobre nuestro rol y que el cliente también pueda alimentar sus herramientas internas de inteligencia empresarial «.

Ahí es donde el entrada a la API y los conectores de Data Studio personalizados resultan útiles. Sus herramientas de SEO designadas deben permitirle mantener al cliente al tanto en cada etapa de su campaña de SEO, lo que hace que los informes sean otro indicador de confianza.

Después de todo, se trata de comunicar constantemente ese valor SEO inicial que prometiste en la fase de presentación mientras realizas un seguimiento de tus métricas de éxito compartidas.

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Los informes mensuales no solo son un momento excelente para conocer el pulso del cliente, sino también un espacio para reformular las expectativas, solucionar problemas de la estrategia e incluso aumentarla, a medida que obtiene más experiencia práctica con el negocio del cliente.

Conclusión

Como señalaron los expertos de nuestra agencia, tiene varias formas de mostrar cómo el valor de SEO se traduce en resultados comerciales a lo largo del ciclo de vida de la campaña.

Pero es esencial establecer un terreno común y negociar lo que significa el éxito desde el principio.

La transparencia, desde la etapa de presentación hasta la presentación de informes, es vital:

  • Un pronóstico lo ayudará a establecer expectativas realistas y a explicar el potencial de crecimiento del cliente en una vertical específica.
  • Una métrica de visibilidad lo ayudará a explicar cómo se ve el panorama digital para su cliente en comparación con la competencia en grupos específicos de palabras clave.
  • Las métricas integradas de búsqueda y relaciones públicas lo ayudarán a obtener una imagen precisa del status quo del cliente y el potencial de poseer un espacio digital específico.
  • Las soluciones de informes de SEO y la accesibilidad a los datos mejorarán la comunicación con sus clientes y le permitirán crear aún más valor para sus esfuerzos de marketing.

Apoyar a las agencias en su búsqueda de obtener y gestionar más clientes, en SEOmonitor, ofrecemos entrada ilimitado a la API y múltiples conectores de Data Studio sin ningún costo adicional, para que pueda personalizar los datos de su campaña de la forma que necesite.

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