9 consejos para ayudar a que sus campañas B2B de anuncios de Google brillen


No sorprende que, al buscar productos y servicios, los clientes B2B, como el resto del mundo, los encuentren en línea.

De hecho, 87% de las empresas B2B recurren a los motores de búsqueda para encontrar contenido nuevo.

Si su público objetivo es el comprador B2B típico, debe aparecer de manera destacada en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) relevantes.

Si bien el SEO ciertamente puede brindarle visibilidad en la página uno, los anuncios de Google son una excelente manera de aumentar su presencia orgánica, especialmente en resultados súper competitivos.

Desafíos en la publicidad B2B

Hay varios obstáculos a los que se enfrentan los especialistas en marketing al configurar y optimizar las campañas B2B de Google Ads.

Ante todo, Palabras clave B2B son caros gracias a la cantidad de competencia.

Además, los nichos de mercado (generalmente B2B) a menudo tienen bajos volúmenes de búsqueda para muchas de sus principales palabras clave.

Combine eso con datos de conversión bajos, y significa que los algoritmos de Google podrían no tener suficientes datos para ‘aprender’.

Además, debido a que la mayoría de los productos y servicios B2B tienen un ciclo de ventas largo, puede ser arduo atribuir el verdadero impacto de Google Ads a sus resultados.

9 consejos para mejorar el rendimiento de las campañas de anuncios de Google B2B

Ya sea que desee atraer más tráfico a su sitio web, crear conciencia de marca, aumentar los clientes potenciales o lanzar un nuevo producto, estos consejos ayudarán a que sus campañas de Google Ads lleguen al público adecuado y logren los resultados deseados.

1. Busca palabras clave Ricitos de oro

Encontrar palabras clave «Ricitos de oro»; es decir, los que no son demasiado caros pero aún así tienen suficiente volumen de búsqueda.

Así es cómo:

  • Busque temas amplios de palabras clave, pero no demasiado amplio, para generar más tráfico. Utilizar una herramienta de planificación de palabras clave para mapear palabras clave. Busque palabras con una búsqueda mensual promedio razonable, luego verifique qué tan competitivas son y las ofertas de rango bajo y alto. Es posible que tenga la palabra clave perfecta, pero si es demasiado costosa, su presupuesto se desplomará y dificultará la sostenibilidad de su campaña.
  • Tenga en cuenta la intención de las palabras clave al elegir sus palabras clave. Google respeta la intención, así que asegúrese de descartar la ambigüedad y concéntrese en quién podría estar usando estas palabras clave en su búsqueda.
  • Cree algunas listas de palabras clave. Si bien algunas listas de palabras clave sugieren que deben contener de 20 a 30 palabras clave por grupo de anuncios, esto podría resultar en que su presupuesto diario se gaste demasiado rápido y no sea necesario si sus palabras clave están bien orientadas. De hecho, cinco palabras clave bien elegidas por lista están bien.

2. Echa un vistazo a la competencia

siempre es bueno llevar a cabo un análisis de la competencia para identificar en qué términos de búsqueda está invirtiendo su competencia.

De esta manera, comprenderá mejor a su competencia y sus alternativas y captará sus términos de búsqueda a través de sus ofertas específicas.

3. Sepa cuándo está bien ser negativo

Las palabras clave negativas son importantes para optimizar sus anuncios de Google para campañas B2B.

¿Por qué? Evitan que personas ajenas a su público objetivo muestren (y hagan clic en) su anuncio.

También se aseguran de que su anuncio solo se muestre para su nicho en la industria.

Por ejemplo, si proporciona un seguro de salud, sus palabras clave negativas podrían ser otros productos de seguros que desperdiciarían su presupuesto de clics, como seguros comerciales, seguros de vida, seguros de automóviles, etc.

También hay una lista de palabras clave negativas de uso común que ayudan a los especialistas en marketing B2B a mantenerse alejados de los clics no calificados de aquellos que buscan ocupación, inversores y buscadores de información.

Estos incluyen términos como puestos de trabajo, ocupación, reclutamiento, pasante, gratis, currículum, salario, definición, ejemplo, qué es, capacitación, diagrama, asociación, investigación y muchos más.

4. Prueba y vuelve a probar

Al igual que con todo lo relacionado con el marketing digital, las pruebas son parte del curso para obtener lo mejor de sus campañas. La prueba entre combinar campañas y segmentarlas dar el algoritmo de Google más datos de los que aprender.

Ver Cómo configurar pruebas A/B rentables para el éxito de PPC aprender más.

5. Diversifique sus medios, personalice sus audiencias

Hacer buen uso de audiencias de intención personalizada basado en sitios web y términos de búsqueda en Pantalla de Google, Descubrir, y Youtube.

Esto permite que sus anuncios lleguen a un grupo personalizado de usuarios que buscan las palabras clave relevantes para usted y brinda a sus campañas la oportunidad de ejecutarse en medios potencialmente más baratos.

6. Pruebe el remarketing de captura y liberación

Otra estrategia a implementar implica el uso de una cantidad limitada de palabras clave costosas para atraer tráfico de alta calidad a su sitio web.

Después de eso, colóquelos en recorridos de remarketing personalizados en medios más asequibles (como Google Display, campañas de remarketing) en un intento por convertirlos en el futuro.

7. Personalice realmente sus páginas de destino

Después de realizar tantos esfuerzos para ajustar sus campañas de Google Ads, sería una lástima perder los clics ganados con tanto esfuerzo y los clientes potenciales debido a una página de destino mal diseñada.

Invierte en una landing page especializada que coincida con la consulta de búsqueda del usuario, tenga una oferta convincente y emotiva y solo tenga una llamada a la acción.

Si tiene varias campañas para varios productos o servicios, cada una debe tener su propia página de destino única. En otras palabras, ¡no envíe sus clics a su página de inicio!

8. Deje que la calidad de los clientes potenciales sea su guía

Una vez que haya configurado su campaña con sus palabras clave cuidadosamente seleccionadas y sus clientes potenciales comiencen a llegar, es importante verificar la calidad de sus clientes potenciales por palabra clave.

Si está claro que los clientes potenciales de mejor calidad provienen de la palabra clave A en lugar de la palabra clave B, entonces puede enfocar con confianza su atención, anuncios y palabras clave adicionales en los temas de la palabra clave A.

Esto puede ayudarlo a liderar el tráfico en la dirección correcta.

9. Extraiga esos datos

Al medir el ROI, es importante utilizar la correlación de datos para tener una idea más amplia de si sus campañas están agregando valor o no, en lugar de centrarse solo en lo que Google Ads atribuye a las campañas.

Si ve un aumento general en las conversiones después de algunas semanas de ejecutar sus campañas, puede atribuirlo a sus esfuerzos en los anuncios de Google.

Conclusión

¡Ojalá pudiera decir que hacer que Google Ads funcione para clientes potenciales B2B es una actividad única!

Pero una vez que haya perfeccionado sus campañas B2B de Google Ads para convertirlas en una máquina productora de resultados, debe continuar administrando su cuenta.

Controle sus campañas con frecuencia y utilice las tasas de clics, los datos de conversión, el costo por clic y anuncios de mejor rendimiento para optimizar sus campañas y presupuestos continuamente.

Al hacerlo, respaldará con éxito sus objetivos generales de marketing B2B.

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Imagen destacada: SFIO CRACHO/Shutterstock





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