Al igual que Google, escribir para el mercado de Amazon tiene sus peculiaridades y mejores prácticas para ayudar a más compradores potenciales a encontrar sus productos.
Si desea asegurarse de que los clientes potenciales encuentren fácilmente sus listados, deberá adaptar sus títulos y viñetas al algoritmo de Amazon que convenza a los clientes.
En comparación con el algoritmo de búsqueda de Google, la búsqueda de Amazon es fundamentalmente diferente.
El gigante del comercio electrónico prioriza sus listas de búsqueda de una manera completamente diferente, optimizada específicamente para el comercio electrónico y las compras en línea.
Los clientes que vienen a Amazon encuentran los productos que desean comprar a través de la búsqueda, lo que significa que tienen ya está decidido el tipo de producto que les gustaría comprar por adelantado.
Estos compradores ya son prospectos en la «parte inferior del embudo» en el embudo de marketing, por lo que tendrá que adaptar su marketing de Amazon a esta etapa específica en el viaje del cliente.
Aquí es donde la redacción publicitaria de alta conversión es esencial.
Exploraremos nueve consejos que puede implementar y usar hoy para comenzar a escribir mejores títulos y viñetas para sus listados de Amazon, lo que generará más clientes y compradores felices en el proceso.
1. Investigación diligente de palabras clave
La investigación de palabras clave siempre ha sido una parte esencial de la optimización de motores de búsqueda. Aún así, cuando se trata de investigación de palabras clave para el mercado de Amazonhay varios factores adicionales que debe tener en cuenta.
Recuerde que desea centrarse en las palabras clave con una intención de compra más fuerte, ya que el tráfico de Amazon tiende a ser clientes listos para comprar o en la parte inferior del embudo de marketing.
Puede utilizar herramientas de terceros como Helio 10, Palabras de comerciantey zona de venta para ayudar a identificar el volumen de búsqueda.
Sin embargo, desea priorizar las palabras clave que atraerán a los compradores más calificados a su listado sobre las palabras con el mayor volumen de búsqueda.
Una vez que haya identificado los términos más relevantes para su producto, puede priorizarlos según el volumen de búsqueda.
Utilice una combinación de su propia investigación de palabras clave generada por una lluvia de ideas y búsquedas ASIN inversas para su producto y competidores cercanos.
Cuando realiza su investigación de palabras clave, debe «clasificar» su lista de palabras clave e identificar las palabras clave más importantes que describen los beneficios principales de su producto y el problema que resuelve para sus clientes.
Además, mire las palabras clave para las que se clasifican sus competidores, así como aquellas para las que desea clasificar,
Generalmente, sus palabras clave más importantes irán en su título de Amazon.
Después de escribir su título, espolvoree sus palabras clave principales en sus viñetas.
Puede usar una herramienta como Scribbles de Helium 10 para asegurarse de incluir todas sus palabras clave de alta prioridad en su lista y no eliminar involuntariamente ninguna palabra clave importante al reescribir las listas.
2. Comprende a tu audiencia
Para tener éxito en el mercado de Amazon, debe conocer las palabras clave para las que desea que se clasifique su producto, pero también debe conocer y comprender las motivaciones y los deseos de su audiencia.
¿Cómo resolverá su producto los problemas de sus futuros clientes o satisfará sus necesidades?
Identificar al comprador clave de tu producto es vital en Amazon.
También es importante recordar que el comprador principal de su producto puede ser completamente diferente al usuario final.
Por ejemplo, no vendes desodorante para adolescentes sin rodeos a los adolescentes.
Para este producto, la madre del adolescente será el principal comprador de ese producto en particular.
Comprender estos puntos críticos sobre su audiencia lo ayudará a crear listas de conversión más altas.
Primero, identificamos los cinco principales beneficios que nuestros clientes necesitan saber.
Describimos lo que queremos decir y luego creamos el título y las viñetas para transmitir ese mensaje, incluida la cantidad máxima de palabras clave raíz, mientras mantenemos el contenido legible y atractivo para el comprador potencial.
Los clientes necesitan saber las dimensiones de su producto, pero también necesitan ver por qué su producto es mejor que el de sus competidores.
3. Equilibre la persuasión con el tráfico
Cuando escribimos para Amazon, tenemos dos objetivos igualmente importantes que compiten sin rodeos entre sí.
El primer objetivo es incluir tantas palabras clave como sea posible en nuestra lista para garantizar que indexemos la mayor cantidad posible de frases de palabras clave.
Esta es la razón por la que a menudo ves tanto relleno de palabras clave en las listas de Amazon.
El segundo objetivo es garantizar que una vez que el tráfico llegue a través de nuestras «puertas de palabras clave» y vea nuestra lista, los clientes puedan identificar rápidamente si nuestro producto es para ellos y si la copia es lo suficientemente persuasiva para que compren.
Para la mayoría de las marcas, el apilamiento de palabras clave (repetir la misma palabra clave) no será la forma más efectiva de clasificar su producto.
Amazon ha dicho en su documentación de ayuda que no es necesario repetir las palabras en cada tipo de frase para indexar y clasificar.
Por ejemplo, Suzies White Chocolate and Nut Fudge Bar indexará para:
- Barra de chocolate blanco.
- Barra de chocolate blanco.
- Barra de dulce de nuez.
Usar la redacción más similar a la que usarían sus clientes para encontrar su producto puede ayudar a Amazon a encontrar su producto relevante para las frases de palabras clave más importantes.
Por lo tanto, siempre que sea posible, imite el tipo de concordancia que su investigación estima que sus mejores clientes escribirían en la barra de búsqueda.
La clave para igualar palabras clave con persuasión es identificar y centrarnos exclusivamente en las palabras clave más relevantes para nuestro producto.
Una vez que se determinan estas palabras clave, su tarea principal es escribir una copia persuasiva y agregar esas palabras clave sin restar valor a su mensaje.
Finalmente, cuando escriba sus viñetas, regrese y verifique que respondan todas las preguntas candentes de su cliente desde el principio.
Esto ayudará a que su listado sea claro como el cristal y permitirá a los posibles compradores ver lo que hace su producto de inmediato.
4. Títulos ricos en palabras clave
Las palabras clave en su título juegan un papel importante en la búsqueda orgánica y paga, y la forma en que se expresan sus palabras clave puede marcar una gran diferencia en cómo se lanza su producto.
Es importante priorizar sus frases de palabras clave principales en su título. De acuerdo a brandon jovenvendedor de 8 cifras y director ejecutivo de Data Dive, una herramienta de optimización de listas e investigación de productos de Amazon:
Incluya lo siguiente en su título:
- Nombre de la marca.
- Nombre del producto.
- Color, tamaño, sabor, etc.
- Opcional: unas pocas palabras que describan el producto.
Amazon tiene un formato específico que prefieren para la mayoría de las categorías.
Puede encontrar esa plantilla en el Pautas de estilo de Amazon.
Si está publicitando en Amazon, la mayoría de los tipos de anuncios no permiten mucha variedad creativa.
Esto significa que la imagen y el título de su producto principal serán la base de la mayor parte de su anuncios de amazon.
Para mejorar las tasas de clics, puede que le resulte útil examinar la eficacia de su título actual y su imagen principal.
Estos dos elementos serán los más importantes para aumentar el CTR y la conversión.
5. Más allá de las balas aburridas
Tus viñetas de Amazon deben ser breves, persuasivas y ricas en palabras clave.
Las viñetas que son demasiado largas pueden disuadir a los clientes de leer toda su copia y evitar que los prospectos entiendan su producto.
Tus viñetas deben incluir:
- Resaltó claramente cinco beneficios principales.
- Las características físicas de su producto.
- Los beneficios internos y externos de su producto (lo más importante).
Muchos escritores se enfocan solo en las características externas de los productos.
Sin embargo, centrarse en los beneficios internos (generalmente emocionales y relacionados con el estado) y externos que su producto brinda a sus clientes es una forma poderosa de aumentar las tasas de conversión.
Al escribir sus viñetas, resalte los beneficios esenciales que aclaran cómo su producto es la mejor opción y mejor que sus competidores.
6. Integra las preguntas de los clientes
Responder las preguntas candentes de su cliente es fundamental para una lista exitosa de Amazon.
Puede lograr esto mirando las revisiones y preguntas del producto y luego identificando cómo su producto resuelve y responde estas preguntas para sus clientes.
Si ve que sus clientes le hacen una pregunta en particular con más frecuencia que otros, esta debería ser una pregunta que usted aborde sin rodeos en su listado.
También desea hacer esto para los productos de su competencia.
Después de haber escrito su primer borrador de su título y viñetas, observe las preguntas y reseñas de los clientes sobre su producto y sus competidores más cercanos.
¿Puedes encontrar todas las respuestas a esas preguntas o frustraciones (de las reseñas) en tu título y viñetas?
7. Imita el lenguaje de tu cliente
Cree una conexión entre sus compradores potenciales y su marca; es esencial imitar el lenguaje de su cliente y utilizar los mismos términos y frases en sus preocupaciones para describir los beneficios y características de su producto.
Una excelente manera de hacerlo es a través de reseñas y preguntas (tanto dentro como fuera de Amazon).
Puede comenzar a compilar una lista de preguntas y frases comunes que sus clientes usan para describir su producto y luego agregar esto a sus listados de productos para obtener el máximo efecto.
También puede compilar estas palabras en una nube de palabras para incluir esta terminología en su título y viñetas.
Esta técnica lo ayudará a identificar más palabras clave que podría haber pasado por alto en su investigación de palabras clave.
8. Manténgase alejado de los problemas
Amazon tiene tantas reglas que puede ser complicado hacer un seguimiento al escribir sus viñetas y títulos, pero mantenerse alejado de los problemas en Amazon significa ventas constantes y menos dolores de cabeza.
Siempre desea evitar las marcas comerciales y los términos de la competencia.
Amazon tiene una herramienta como parte de su (*9*)programa de registro de marca que le permite ver las marcas registradas y las frases con derechos de autor para asegurarse de que cumple.
Amazon también se ha preocupado cada vez más por los pesticidas y por monitorear las declaraciones de pesticidas en su plataforma.
Es importante que sepa cómo Amazon clasifica los pesticidas, incluidas palabras como «antimicrobiano» y «antibacteriano» y las palabras que tradicionalmente podría considerar un pesticida.
Tómese el tiempo para leer detenidamente el Política de pesticidas de Amazonincluso si su producto no es un pesticida.
Los reclamos de salud también pueden ocasionar problemas en su listado.
Especialmente en los espacios de salud y belleza, debes asegurarte de haberte tomado el tiempo para comprender lo que eres y lo que no puedes decir.
En general, cualquier afirmación que haga sobre su producto en Amazon debe ser demostrable.
Antes de decir que su producto funciona un 50 % mejor que un competidor, considere si podría proporcionar las pruebas que respaldan esa afirmación.
9. Siempre haz pruebas A/B
Ajustar su listado a través de pruebas A/B es una parte integral del éxito en el mercado de Amazon.
Puede hacer esto probando constantemente pequeños ajustes en la imagen de su producto, título, viñetas y cualquier copia persuasiva adicional y viendo cómo responden los compradores.
Actualmente, existen varias formas de realizar pruebas A/B en Amazon, incluida su herramienta «Administrar mi experimento» y numerosas herramientas de terceros destinadas a las pruebas de Amazon.
Cuando pruebe y encuentre la mejor iteración para su producto, se asegurará de que su listado tenga la máxima efectividad y de que no esté dejando escapar ninguna conversión potencial.
Consultar el artículo en la publicación original
