8 elementos de una estrategia de contenido exitosa

Cuando se trata de marketing de contenidostodo lo que haga debe ser parte de una estrategia más amplia diseñada para lograr objetivos específicos.

Más ventas, más clientes potenciales, más páginas vistas: sea lo que sea, necesita un plan claro, bien pensado y definido. Necesitas una estrategia de contenido.

He aquí un vistazo a lo que debe incluir.

¿Qué es una estrategia de contenido?

Como probablemente haya adivinado, una estrategia de contenido es un conjunto específico de tácticas utilizadas en el desarrollo y la gestión de contenido.

Utiliza varias formas de medios, incluidos blogs, videos, podcasts y/o publicaciones en redes sociales para lograr fines comerciales específicos.

no es lo mismo que marketing de contenidospero es tu plan maestro de marketing de contenidos.

¿Cuáles son los elementos anatómicos de una estrategia de contenido?

Al igual que un pulpo de marketing, hay ocho apéndices importantes para una buena estrategia de marketing.

Vamos a repasarlos en el orden en que deberías crearlos.

1. Metas

Un plan de marketing de contenidos exitoso siempre comienza con objetivos claramente establecidos. Esta es una etapa que muchas personas se saltan, en su propio detrimento.

Diferentes tipos de tácticas de marketing funcionan para lograr diferentes objetivos, la mayoría de los cuales probablemente se correspondan con un camino en su embudo de ventas.

Algunos de los objetivos más comunes están creando conciencia de marca, aumentando el tráfico, haciendo crecer una lista de correo electrónico, generando nuevos clientes potenciales, convirtiendo a nuevos clientes, mejorando la retención de clientes y aumentando las ventas.

El objetivo que decidas determinará el tipo de contenido y canal para cada táctica de marketing.

Es perfectamente aceptable tener múltiples objetivos; sin embargo, comprenda que no todo el contenido funcionará para todos los objetivos.

Recuerde, un experto en todos los oficios es un maestro de nada. Es mejor tener un contenido más especializado.

2. Investigación

Cada táctica en su estrategia de contenido debe ser respaldado por la investigación para justificarlo. Y trabajar aquí te ahorrará muchos dolores de cabeza en el futuro.

Comience por mirar a su público objetivo. ¿Cuáles son sus datos demográficos? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Como puedes ayudar?

Hay varias formas de encontrar esta información, incluida la extracción de datos digitales, el envío de encuestas y entrevistas a clientes.

A continuación, aplique este conocimiento a su contenido actual e identifique dónde da en el blanco, dónde podría ser más fuerte y dónde falló por completo.

Realice una investigación de palabras clave e identifique las frases para las que está mejor posicionado y las que necesitan trabajo. Asegúrese de anotar la intención de búsqueda, el volumen y la relevancia.

Investiga qué está haciendo tu competencia. ¿Qué parece estar funcionando?

Para fines de marketing digital, identifique para qué palabras clave se clasifican, quién los vincula y su presencia en las redes sociales.

3. Temas específicos

En este punto, debería haber comenzado a compilar una lista de posibles ideas y mensajes que desea compartir.

Identifique qué temas son más importantes para cada parte de su estrategia y cómo su nuevo contenido ayudará a lograr su objetivo.

Para evaluar un tema, determine cómo encajará con los objetivos de su organización.

Por ejemplo, si usted es una empresa de suministros para acampar que busca educar a los consumidores sobre su marca, una publicación de blog sobre los 5 errores principales en la construcción de fogatas podría atraer a buscadores web curiosos.

Esto les dará familiaridad con su marca, aunque es poco probable que venda muchos sacos de dormir. Para eso, un banner publicitario con un código de descuento puede ser más útil.

Trate de tocar cada tema desde nuevos ángulos.

Si puede encontrar una nueva forma de situar las cosas, se destacará en un mercado repleto de recauchutados de la misma idea. Sea tan específico como pueda sin limitar su creatividad.

4. Calendario Editorial

Ahora es el momento de identificar cuándo debes publicar cada contenido.

Algunas cosas tienen estaciones claramente definidas. Por ejemplo, nadie compra un árbol de Navidad en junio, pero es un gran mercado en diciembre. Otros están definidos de manera más flexible (p. ej., la gente necesita autos nuevos durante todo el año).

Calcule el mejor momento para dejar caer cada contenido, así como la cadencia de la frecuencia con la que publicará contenido nuevo. Esto variará según su audiencia y plataforma, por lo que no hay reglas estrictas y rápidas.

Tenga en cuenta que producir y publicar contenido regularmente requiere mucho trabajo. Si no tiene un calendario de contenido para mantener todo en orden, es fácil quedarse atrás.

Siempre debe estar trabajando con algunos meses de anticipación, de modo que tenga cosas en proceso listas para comenzar. Esto le brinda más flexibilidad en caso de que surja una nueva oportunidad o emergencia, y minimiza el estrés de la creación de contenido.

5. Pautas editoriales

¿Cómo suena tu empresa? ¿Es profesional? ¿Bienvenido? ¿Experto? ¿Gracioso? Descubra la voz de su organización.

Escribe un documento que lo explicay distribúyalo entre sus creadores de contenido, ya sean internos o autónomos. Esto creará una sensación de consistencia en todas las piezas de contenido y todos los canales.

En este mismo documento, debe delinear los requisitos de formato, incluida la puntuación, los estilos de encabezado y el estilo (p. ej., estilo AP). Si incluye aspectos visuales, asegúrese de definir claramente los colores de la marca, las fuentes y el uso del logotipo.

Incluso si tienen objetivos y distribución completamente diferentes, cada pieza debe tener una relación clara con la siguiente.

6. Canales de Distribución

Tienes tus objetivos de contenido, temas y calendario establecidos; ahora es el momento de decidir dónde lo usará.

Identifique las plataformas que usará para contar su historia y sus procesos y objetivos para cada una.

El lugar donde vivirá el contenido a menudo tendrá un impacto en su formato y cadencia, pero su objetivo es presentar una narrativa de marca consistente en todos los canales.

Al delinear sus canales de distribución, está identificando la mejor plataforma para cada contenido.

Busque oportunidades para realizar publicaciones cruzadas. No hay razón por la que no puedas compartir la infografía de tu blog en Instagram. Eso le da el doble de exposición con la misma cantidad de trabajo.

7. Análisis

El hecho de que haya creado y distribuido el contenido no significa que pueda dormirse en los laureles.

Ahora es el momento de evaluarlo y ver qué funciona y, lo que es igual de importante, qué no. Es tiempo de (*8*)sumérgete en el análisis.

No solo está mirando la cantidad de acciones, clics o compras a través de su sitio web; estás buscando el «¿por qué?» Estás tratando de entender qué hizo que el contenido tuviera éxito cuando otras piezas fallaron.

¿Funcionó bien en un canal, pero falló en otro? ¿Por qué sucedió eso? ¿Es una audiencia diferente o simplemente falta de exposición?

Google analitico puede ser extremadamente útil durante este camino.

8. Indicadores clave de rendimiento

Esto va de la mano con el camino anterior; al analizar el rendimiento del contenido, debe encontrar Indicadores clave de rendimiento (KPI) para respaldarlo.

Nuevamente, lo que mida dependerá de la meta.

Algunos KPI que podría considerar son el tráfico web orgánico, las oportunidades de ventas generadas, los cambios en la clasificación de palabras clave, las acciones sociales y el compromiso, los enlaces entrantes y el costo por cliente potencial.

Plan para triunfar

Se ha dicho que incluso un mal plan es mejor que ningún plan, así que imagina los grandes resultados que generarás con tu sólida estrategia de contenido nuevo.

Crear esta estrategia requiere algo de trabajo, pero incluso las organizaciones más simples, con los presupuestos de marketing más reducidos, se beneficiarán al usar una. Y es una necesidad absoluta para los departamentos de marketing con cualquier tipo de complejidad.

Siga los pasos enumerados aquí y creará una estrategia de contenido bien pensada que lo ayudará a alcanzar sus objetivos.

Más recursos:

Imagen destacada: fizkes/Shutterstock