7 pruebas de copia de anuncios para aumentar el rendimiento de PPC [With Examples]


Es seguro decir que la publicidad en línea es imprescindible para cualquier negocio.

Estamos viviendo en una era digital y, si va a tener alguna posibilidad de vender sus productos o servicios, necesitará asegurarse de que sus anuncios lleguen justo en frente de su objetivo demográfico.

Pero simplemente pagar por anuncios en los lugares correctos no es suficiente. Forbes descubrió que el estadounidense promedio está expuesto a entre 4.000 y 10.000 anuncios cada día.

Cuando se tienen en cuenta estas estadísticas, no sorprende que El 27% de los estadounidenses usan bloqueadores de anuncios.

Quienes no bloquean los anuncios tienen sus propios filtros mentales que les ayudan a decidir qué quieren ver y qué van a ignorar.

Independientemente de los productos o servicios que esté vendiendo, una cosa se está volviendo cada vez más clara: necesitará algo bonito. copia atractiva para ayudar a que el tuyo se destaque entre esta multitud cada vez mayor.

Por supuesto, lo que es atractivo y lo que no es un asunto bastante subjetivo. Vas a querer saber qué Realmente funciona y lo que no. Aquí es donde las pruebas de copia de anuncios pueden venir al rescate.

Para ayudarlo a crear los mejores anuncios posibles y mejorar su Rendimiento de pago por clicaquí hay algunas reglas básicas, consejos y trucos para sus próximas pruebas de texto de anuncios.

No pruebes por probar

Como punto de partida, es esencial tener una hipótesis de lo que cree que mejorará su tasa de conversión y por qué, en todo momento.

Esta es la metodología de prueba que sigue mi empresa:

Metodología de prueba de AdwordsCaptura de pantalla del autor, abril de 2022

Objetivo para producir resultados claros

¡Siempre tenga amplios datos cuando esté ejecutando pruebas!

La importancia estadística debe ser su objetivo (además de ese mayor rendimiento).

Según Googlela prueba debe ejecutarse hasta que cumpla una de estas dos condiciones:

  1. Al menos una variante tiene una probabilidad del 95% de superar la línea de base (esto calculadora A/B gratis debería ayudar).
  2. Han pasado dos semanas para dar cuenta de las variaciones cíclicas en el tráfico web durante la semana.

Esto nos lleva a la última regla básica de prueba.

Establecer un marco de tiempo de prueba

Recuerde que las pruebas no se deben dejar ejecutándose para siempre. Defina un período de tiempo específico para obtener datos valiosos y respételo.

No todas las pruebas resultarán significativas de una forma u otra y eso está bien. Marque esa prueba como no concluyente y siga adelante.

Ahora, con esas reglas básicas fuera del camino, ¡a las pruebas!

1. Abreviaturas numéricas vs. Valores numéricos completos

No es ningún secreto que los anuncios con números ayudan a cuantificar la información, ya sea su inventario, un descuento o el precio de sus productos.

El uso de números hace que sus anuncios llamen más la atención y los ayuda a eliminar todo el ruido que están creando otros anuncios de PPC (más sobre eso aquí).

Los números también muestran que usted es una marca que vale la pena tomar en serio; después de todo, tiene datos para respaldar sus afirmaciones, ¿verdad?

Básicamente, los números son buenos.

La pregunta entonces se convierte en:

  • ¿A qué crees que responderán tus objetivos?
  • ¿Serían abreviaturas numéricas, por ejemplo, 15M, o valores numéricos completos, por ejemplo, 15 000 000?

Al crear una copia de un anuncio, resulta que la manipulación de los valores numéricos es un gran método para llamar la atención y diferenciar los anuncios.

2. Agregar, modificar y eliminar precios

Los precios pueden ser un arma de doble filo cuando se trata de anuncios de PPC.

De hecho, un análisis reciente de los anuncios de mayor rendimiento muestra solo 40% de los anuncios de marca de mejor rendimiento y el 37 % de los anuncios sin marca incluyeron números.

¿Qué?

Por un lado, ser sincero con los precios brinda a los usuarios la información que necesitan saber y, posteriormente, puede ayudarlos a tomar una decisión de compra más rápida.

Por otro lado, el precio puede desanimar a las personas al recordarles que necesitan gastar dinero. Esto es especialmente cierto si su producto y/o servicio no es el más barato que aparece en los resultados del motor de búsqueda.

Entonces, ¿cómo saber qué enfoque funciona? Pruebas.

Trabajamos con un cliente constructor de viviendas para probar variaciones de inclusión de precios. Después de configurar algunas pruebas, quedó claro que al generalizar el número, podríamos aumentar los CTR en estas comunidades.

Pruebas de númerosCaptura de pantalla del autor, agosto de 2017

También puede contextualizar su precio como un descuento para hacerlo más atractivo para los lectores. Y hablando de descuentos…

3. Experimente al cuantificar promociones

En el marketing de PPC, es una práctica común cuantificar las promociones con números, generalmente en forma de descuentos, precios condicionales y otras ofertas especiales.

Por ejemplo, en lugar de escribir tienes “accesorios de coche baratos a la venta,” puedes escribir algo más convincente, como «50% de descuento en accesorios para automóviles».

Pero puede maximizar sus CTR aún más cambiando el idioma que usa en sus promociones, así como probando anuncios que presentan porcentajes, precios reales y ofertas completamente escritas.

Mejor aún, intente probar su ‘descuento’ con los números principales que impulsan el compromiso:

7 pruebas de copia de anuncios para aumentar el rendimiento de PPC [With Examples]Captura de pantalla de Buzzsumo, agosto de 2021

4. ¡¿Puntuación?!.

Uno de los lugares más fáciles para comenzar con las pruebas es alrededor de la puntuación y, sin embargo, pocos se enfocan en pruebas tan «simples».

Un análisis de 612 anuncios pagados de marca de alto rendimiento reveló que 48% de los anuncios usaba signos de exclamación, mientras que solo el 11% usaba un signo de dólar y aún menos usaba un signo de interrogación.

Puntuación en los mejores anuncios de marcaCaptura de pantalla de WordStream, diciembre de 2021

Según esa misma encuesta, las siguientes puntuaciones fueron las más comunes en los anuncios pagados sin marca:

  • Exclamación: 42%
  • Comas: 25%
  • Signo de interrogación: 11%
  • Percentil: 9%
  • Signo de dólar: 8%

Según nuestras propias pruebas, el uso de un signo de exclamación tiene sentido:

(*7*)Captura de pantalla del autor, abril de 2022

Dicho esto, vale la pena explorar la oportunidad de probar el uso de la puntuación (signos de interrogación, porcentajes, etc.) y se alinea bien con el uso de la emoción para impulsar el rendimiento incremental.

5. Apelar a la emoción

La mayoría de los anuncios son extremadamente similares. Ellos están aburridos. Son todos iguales. ¿Ver?

Soluciones de grandes datosCaptura de pantalla de la búsqueda de [big data solutions]Google, agosto de 2017

Anuncios que atraen a las personas en un más nivel emocional puede resultar en grandes ganancias en la tasa de clics.

Determine cuáles son las emociones de su cliente.

  • ¿Qué aman/odian?
  • ¿Cuál es el mayor problema al que se enfrentan?
  • ¿Cómo vas a resolverlo?

En el peor de los casos, tome una pista de las categorías de titulares que impulsan el compromiso en Twitter y Facebook.

7 pruebas de copia de anuncios para aumentar el rendimiento de PPC [With Examples]

Si bien tradicionalmente se reserva para la ideación de contenido, el uso de un analizador de titulares como Éste o Éste también puede ayudar con la aplicación de titulares emocionales para el texto del anuncio.

6. Pon a prueba tu llamada a la acción

Seamos realistas, diferentes personas tienen diferentes reacciones a los anuncios.

Un ingrediente clave para dar forma a las reacciones de las personas a sus anuncios es presentación – básicamente, la forma en que les pides que confíen en tu marca o prueben tu producto o servicio.

Aquí es donde idioma entra, y es especialmente importante cuando escribiendo tus CTA.

Por trivial que parezca, la primera palabra de su CTA tiene el potencial de crear una impresión positiva o negativa del anuncio en sí.

La primera palabra en su CTA podría ser el factor definitorio, por lo que debe probar diferentes primeras palabras (todas las cuales deben ser verbos) en su CTA y usar la copia de alta conversión.

Por ejemplo, comenzando con «Llámanos ahora,» en vez de «Póngase en contacto con nosotros hoy,» podría dar lugar a una diferencia notable en los CTR.

Igualmente, «Compra ahora,» en vez de «Ordenar ahora» podría conducir a diferentes niveles de reacción de la audiencia.

Aquí hay una combinación de posibles variaciones de llamadas a la acción para que pruebes:

  • Conseguir
  • Tienda
  • Comprar
  • Construir
  • Descubrir
  • Libro
  • Pedido
  • Compra
  • Empezar
  • Llamar
  • Petición
  • Reservar
  • Hacer reservacion
  • Entrar
  • Tratar
  • Tomar
  • Descargar
  • Regístrate
  • Aprender
  • Suscribir
  • Ver
  • Descubrir
  • Estimar
  • Comienzo

7. Juega con tus páginas de destino

Naturalmente, Las páginas de destino son una gran herramienta de marketing.porque le dan a su mercado objetivo la oportunidad de decidir si deben interactuar más con el negocio.

Como resultado, probar sus páginas de destino es una parte fundamental de hacer negocios en línea.

Dentro de Google Ads, hay un par de pruebas de página de destino que puede realizar fácilmente sin realizar ningún cambio en su sitio web:

  • Enlace sin rodeos al producto más popular en una categoría que está anunciando.
  • Enlace sin rodeos a la página de la categoría.
  • Pruebe diferentes métodos de clasificación en sus páginas de categoría:
    • Los más vendidos primero.
    • Lo más barato primero.
    • El más reciente primero.
    • Mejor revisado primero.
    • Promociones primero.
    • Colocación manual.
  • Enlace a una búsqueda realizada para una determinada marca, producto o tipo de producto.
  • Enlace a su página de inicio (sí, podría funcionar para usted).

Consejo profesional: Google Optimize es una bendición para este tipo de pruebas A/B y de múltiples variantes (tanto para medios pagados como para SEO).

Cuando se trata de la optimización de campañas, usted necesidad para estar constantemente haciendo pruebas divididas como esta y luego analizando sus resultados. De lo contrario, le está haciendo un gran daño a su empresa y a su campaña.

¿Que sigue?

Cualquiera en marketing sabe que los anuncios bien colocados no son baratos.

Las pruebas exhaustivas del texto de los anuncios pueden brindarle confianza en sus anuncios y aumentar sus posibilidades de obtener un retorno de los que decida publicar.

Seguir los pasos anteriores puede ayudarlo a probar el texto de su anuncio lo mejor posible antes de invertir dinero en su ubicación. Pero, ¿qué sigue?

Ya sea que experimente el éxito o descubra que necesita realizar más cambios o mejoras, la prueba de anuncios debe permanecer al frente de su lista de prioridades.

Es importante que realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y analice los datos que recopila.

Esto lo ayudará a modificar y editar anuncios según sea necesario y tomar decisiones aún más informadas en el futuro, maximizando el éxito y las ganancias.

Recuerda ABT: Siempre. Ser. Pruebas.

Más recursos:


Imagen destacada: Minimalista/Shutterstock





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