7 formas de usar el correo electrónico para impulsar el tráfico orgánico


Es el pan y la mantequilla de tu carrera, pero posiblemente también la ruina de tu existencia.

Llamar a los objetivos como el canto de una sirena, ya sea que estén en la oficina al final del pasillo o de vacaciones en la playa en todo el mundo, es casi ineludible. Y, el mundo moderno no podría funcionar sin él.

Por supuesto, estamos hablando de marketing por correo electrónico.

Por lo general, es una venta más suave que otros tipos de marketing, ofrece un ROI increíble, regresando en promedio $36 por cada dólar gastado.

¿Pero que es exactamente?

De acuerdo a Wikipediael marketing por correo electrónico es “el acto de enviar un mensaje comercial, generalmente a un grupo de personas, utilizando el correo electrónico.

En su sentido más amplio, cada correo electrónico enviado a un cliente potencial o actual podría considerarse marketing por correo electrónico. Implica el uso del correo electrónico para enviar anuncios, solicitar negocios o solicitar ventas o donaciones”.

Para los especialistas en marketing digital, esto significa principalmente una cosa: liderar a los destinatarios a un sitio web, ya sea para obtener más información, realizar una compra o realizar alguna otra acción.

En otras palabras, el tráfico es el nombre del juego.

Pero, ¿realmente puedes usar el marketing por correo electrónico para aumentar tu tráfico orgánico? ¡Por supuesto!

Una parte clave de la optimización de motores de búsqueda (SEO) son factores fuera de la página, incluidos los recursos compartidos en las redes sociales y vínculos de retroceso.

El tráfico de alta calidad también afectará la clasificación de su sitio en Google y otros motores de búsqueda.

Y, una forma de fomentar todo esto es a través de un marketing por correo electrónico eficaz.

Entonces, veamos la pregunta de $10,000: CÓMO ¿Utiliza el marketing por correo electrónico para generar tráfico?

Aquí hay siete formas en que puede aumentar las visitas a su sitio web:

1. Objetivo con precisión

Porcentaje de rebote – es una mala palabra en marketing online.

Y si bien existe la tasa de rebote del correo electrónico (es decir, los correos electrónicos que fueron devueltos por el servidor del destinatario), lo que realmente importa a los especialistas en marketing digital es la tasa de rebote del sitio web, es decir, el porcentaje de visitantes que abandonan su sitio sin realizar ninguna acción.

Aquí es donde el marketing por correo electrónico realmente puede brillar. Ya sea que haya comprado su lista o la haya compilado por su cuenta, debe estar equipado con cierta información básica sobre su audiencia, lo que le permitirá ejecutar campañas altamente específicas.

Para mejorar el tráfico, su campaña de correo electrónico debe dirigirse a personas que estén genuinamente interesadas en su contenido, ya sea porque han expresado algún interés en el pasado o porque su contenido puede ayudar a hallar un punto débil actual.

Es probable que estos tipos de visitantes pasen más tiempo en su sitio web, lo que indica a los motores de búsqueda que su sitio web es un buen recurso. Google reconocerá la autoridad de su sitio y aumentará su clasificación en consecuencia.

2. Comprender la intención del usuario

¿Por qué sus destinatarios de correo electrónico abren sus mensajes? Porque les estás ofreciendo algo de valor y ven cierta relevancia en lo que les has enviado. (O tal vez solo escribes las mejores líneas de asunto del mundo.)

Hay tres tipos principales de intención del usuario y el marketing por correo electrónico se puede utilizar para todos ellos:

  • Relativo a la navegación – en el que un usuario está tratando de llegar a un sitio determinado, en cuyo caso, felicitaciones, trabajo hecho.
  • Informativo – donde un usuario está buscando información.
  • Transaccional – cuando un usuario está preparado para comprar o realizar otra acción en línea.

Si también está ejecutando el SEO de su organización, probablemente esté familiarizado con este concepto.

Si no, ve con quien esté y pregúntale por el palabras clave de cola larga o búsquedas descriptivas que llevan a la gente a su sitio.

Luego, utilícelos para crear mensajes de correo electrónico que se conectarán con su audiencia.

Al proporcionar contenido que aborde las necesidades de los usuarios, eliminará a los visitantes de baja calidad y mejorará su SEO a través de una mejora en la calidad de las visitas.

3. Usa Newsletters Con Contenido Exclusivo

Una vez que sepa lo que busca su público objetivo, puede crear contenido para abordarlo.

Y, los boletines regulares con contenido exclusivo son una excelente manera de mantener su marca en la mente de los consumidores.

Muestre a su audiencia el valor de su marca y establezca una reputación como jefe intelectual en el campo enviando un correo electrónico semanal o mensual con información relevante.

Si tiene un blog de empresa, esta es una excelente fuente que puede extraer para obtener contenido que su audiencia no obtendrá en ningún otro lugar. Y al hacer clic en «leer más» en su boletín, están haciendo exactamente lo que usted desea: visitar su sitio web.

4. Integra el correo electrónico y las redes sociales

Por sí solos, tanto el correo electrónico como el marketing en redes sociales son herramientas útiles. Pero cuando se combinan, la efectividad de ambos crece exponencialmente.

Usa tu presencia en redes sociales para invitar a los seguidores a suscribirse a su lista de correo electrónico y viceversa.

Esto no solo creará una buena relación, sino que también le permitirá desarrollar comunicaciones más personalizadas.

Incluya etiquetas «Compartir» en sus correos electrónicos para que los destinatarios puedan realizar promociones cruzadas de contenido.

Las referencias basadas en incentivos son otra herramienta de marketing efectiva que puede usar para interactuar con los clientes, por ejemplo, «Síganos en Facebook para obtener un 10% de descuento» o «Envíe este enlace a un amigo para obtener un libro electrónico exclusivo».

Compartir contenido de correo electrónico como este puede generar búsquedas y tráfico a su sitio web.

5. Personaliza el contenido de tu correo electrónico

¿Qué mensaje de correo electrónico cree que obtendrá una mejor respuesta: uno con una apertura genérica como «Estimado cliente» o uno que dice «Jeff, tenemos una oferta especial solo para usted!» (Suponiendo que tu nombre sea Jeff, de lo contrario sería extraño).

Como especialista en marketing, probablemente ya sepa: que los correos electrónicos personalizados tienen mejores tasas de apertura y clics – y eso es solo cuando usan el nombre del destinatario.

Si realmente desea maximizar el impacto de sus correos electrónicos y generar tráfico, debe estar aprovechando la segmentación.

Al dividir su lista en grupos más pequeños según criterios específicos, puede proporcionar contenido relevante con más probabilidades de obtener clics.

Por ejemplo, supongamos que está ejecutando una campaña de correo electrónico para una tienda de computadoras que vende Mac y PC.

Al segmentar su lista en aquellos con Mac y aquellos con PC, puede asegurarse de que su contenido sea pertinente para el destinatario.

Podrías hacer un enfoque de escopeta, pero la cantidad de personas interesadas en ambos probablemente sea mínima, por lo que comienzas a correr el riesgo de volverte molesto y incitar cancelaciones de suscripción.

E incluso si su audiencia no abre su correo electrónico, su marca seguirá estando en su mente, por lo que la próxima vez que realicen una búsqueda en la web, estará familiarizado y es más probable que reciba un clic.

6. Realice pruebas A/B con palabras clave de SEO

Hablamos de esto brevemente en el número dos, pero vale la pena repetirlo; sus campañas de correo electrónico deben usar Pruebas A/Bal igual que sus páginas de destino y otro contenido.

Debería probar diferentes versiones de correos electrónicos utilizando palabras clave de SEO para determinar cuál obtiene los mejores resultados.

Experimente colocando los términos de búsqueda más populares de su marca en las líneas de asunto, el texto de vista previa y el cuerpo del texto.

Lo bueno de esto es que también funciona a la inversa: ¿encontrar que está obteniendo excelentes resultados con una determinada palabra clave en los correos electrónicos? Intente agregarlo a sus términos de SEO y ayudará a atraer tráfico a su sitio.

7. Pide reseñas

Cada marca afirmará que es la mejor en su campo. Pero los consumidores lo saben y lo toman con pinzas.

Las reseñas, por otro lado, tienen una influencia mucho mayor en las decisiones porque dan legitimidad a sus afirmaciones de marketing.

Después de todo, 98% de los consumidores leen reseñas. Las personas tienden a confiar tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.

Y los vendedores inteligentes como usted saben que el marketing por correo electrónico es una excelente manera de solicitarlos.

Uno de los momentos más efectivos para enviarlos es posterior a la compra, cuando la novedad de su solución aún está fresca en la mente del cliente.

Personalice sus correos electrónicos e incluya enlaces a sitios de revisión para que sea más fácil. Mantenga su correo electrónico breve y es mucho más probable que obtenga una respuesta.

Si está haciendo marketing por correo electrónico para una empresa local, pidiendo reseñas es especialmente útil. No solo afectarán su clasificación en los resultados de búsqueda locales, sino que también harán que los clientes sientan que están ayudando a alguien en su comunidad.

El marketing por correo electrónico y el SEO van de la mano

Su (*7*)publicidad digital los canales son piezas de una campaña mucho más grande.

Todos están conectados y al adoptar una visión holística, puede usarlos a su favor y ayudar a que cada uno funcione mejor.

Si mejora la calidad de su marketing por correo electrónico, atraerá más tráfico calificado a su sitio web.

También puede liderar a los objetivos a páginas específicas donde es más probable que tengan visitas más prolongadas e interactúen con su contenido. Esto, a su vez, aumenta su probabilidad de conversión.

Enviar su contenido a través de correos electrónicos también genera más acciones y atrae a más visitantes. Alienta a otros sitios a crear vínculos de retroceso a su contenido, lo que aumenta su credibilidad.

Y todos estos trabajando juntos ayudan a que sus esfuerzos de SEO sean más efectivos.

Más recursos:


Imagen destacada: NicoElNino/Shutterstock





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