7 consejos probados para que los influencers promocionen su marca con un presupuesto limitado


El marketing de influencers se ha disparado en los últimos años. Todo el mundo lo usa para promocionar sus marcas.

Sin embargo, algunas empresas han aprendido a ejecutar campañas de alto impacto a un costo menor.

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En este artículo, discutiremos las estrategias que pueden ayudarlo a optimizar su presupuesto de marketing de influencers mientras obtiene un mayor ROI de sus campañas.

Aprenderá a:

  • Trabaje con cuatro niveles de influencers y aproveche seis modelos de pago diferentes.
  • Realice un seguimiento de los pedidos, clientes y clientes potenciales reales impulsados ​​por influencers.
  • Incrementa el ROI de tus campañas de influencers.

Cómo hacer marketing de influencers con un presupuesto ajustado

El marketing de influencers es una excelente manera de obtener resultados para tu marca. Si bien hay varias formas diferentes de trabajar con influencers y muchos tipos de modelos de pago, definitivamente es posible obtener excelentes resultados del marketing de influencers con cualquier nivel de presupuesto.

La clave es encontrar la mejor solución que complete sus objetivos, crear una campaña basada en datos que se ajuste a su presupuesto y realizar un seguimiento de sus métricas en cada camino del camino.

Una solución como Tapfiliate le permitirá realizar un seguimiento de las ventas impulsadas por influencers mediante cupones o enlaces de referencia.

Utilice su marketing de influencers basado en datos con nuestra guía gratuita sobre cómo obtener y usar datos para ejecutar campañas más impactantes a un costo menor.

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1. Conozca los cuatro niveles de personas influyentes

En estos días, hay miles de grandes influencers en las redes sociales, entonces, ¿cómo eliges al influencer adecuado para tu campaña?

Es fundamental comenzar conociendo los cuatro tipos principales de personas influyentes y cómo trabajan con sus objetivos específicos y medibles.

Los cuatro niveles de influenciadores:

  • Mega influenciador: tiene 1 millón de seguidores en una de sus plataformas de redes sociales.
  • Influencia macro: tiene entre 40.000 y 1 millón de seguidores.
  • Micro influencia: tiene entre 1.000 y 40.000 seguidores en cualquier plataforma de redes sociales. Es probable que tengan un nicho fuerte.
  • Nano influyente: tiene un seguimiento más pequeño. Se les considera expertos absolutos en sus nichos. Estos influencers son más exigentes con las marcas con las que se asocian.

Los influencers macro, micro y nano son generalmente los más asequibles; cada uno podría potencialmente ofrecer resultados que muevan la aguja.

Leer más sobre cómo encontrar personas influyentes clave para promover su negocio.

2. Busque menciones de marca y datos demográficos de la audiencia

Un buen primer camino para conectarse con influencers es buscar menciones de marca en las redes sociales. Una búsqueda rápida le mostrará los creadores de contenido que ya están hablando de su marca o productos; estos individuos pueden transformarse en excelentes herramientas de marketing de marca.

Revisa las menciones de tu marca para descifrar influencers macro, micro y nano que ya hablan sobre tu marca y contáctalos sin rodeos. Estos creadores de contenido comprometidos estarán más inclinados a querer trabajar contigo.

Para obtener los mejores resultados para sus campañas, asegúrese de que la audiencia de su futuro influenciador se alinee con su audiencia objetivo.

Propina: Utilice una herramienta de seguimiento de la marca, como Awario y Mention.

3. Crea relaciones con personas influyentes

Omita los mensajes fríos y comience por crear relaciones con los influencers que se ajusten a sus objetivos. Una vez que estén familiarizados con usted y su marca, estarán más abiertos a promocionar sus productos.

  • Interactúa con tus influencers potenciales dando me gusta a las publicaciones y participando en los comentarios.
  • Apóyelos mediante la promoción cruzada de su contenido generado por el usuario en sus canales de redes sociales.
  • Una vez que haya establecido una buena relación con ellos, comience la conversación en torno a una colaboración paga.

Estos pasos pueden fortalecer su relación con la marca, lo que puede conducir a mayores promociones de influencers a medida que sus cuentas continúan creciendo.

4. Comprenda los diferentes tipos de contenido para su campaña de influencers

La estética de la marca es una consideración importante al seleccionar un influencer para promocionar su producto. Cada influencer viene con ciertos tipos de contenido que funcionan mejor con su audiencia.

Cuando comience a trabajar con un influencer pagado, debe comprender qué tipo de contenido pueden proponer y cómo se alineará con su objetivo.

Estos son los tipos de contenido de influencers más comunes:

  • Siembra de producto: una marca envía algo a un influencer con la esperanza de que comparta algo positivo al respecto en las redes sociales. Es la opción más barata para una marca con un presupuesto limitado. Sin embargo, no todos los influencers compartirán tu producto.
  • Gritos: promociones de marca pagadas en las redes sociales. Un influencer menciona su marca o productos en sus páginas de redes sociales. Estos pueden incluir imágenes, videos y una llamada a la acción.
  • Competiciones: una marca ofrece al influencer un producto para regalar a su audiencia.
7 consejos probados para que los influencers promocionen su marca con un presupuesto limitadoEjemplo de una publicación de competencia
  • Contenido patrocinado: una marca paga a un influencer para que comparta contenido. Esto puede ser creado por usted o por el influencer con la ayuda de un resumen de influencer. Si el influencer es el que hace el contenido, te costará más.
  • Adquisiciones: un influencer conocido «se hace cargo» del feed de una marca durante un período determinado. Por ejemplo, en Instagram, el influencer aparecería en las historias, publicaciones de una marca o en una combinación de ambas. Esto se detallará en su acuerdo.
  • Embajadas de marca: Relaciones a largo plazo con personas influyentes, donde promocionan su producto o servicio a sus seguidores en muchas publicaciones durante un período prolongado.
7 consejos probados para que los influencers promocionen su marca con un presupuesto limitadoEjemplo de embajador de marca

Esté abierto a cada tipo de contenido potencial y realice un seguimiento de los resultados para descifrar cuál funciona mejor con su marca.

5. Comprenda los diferentes modelos de pago

Las colaboraciones pagadas de influencers tienen tarifas diferentes y cada influencer cobra de manera diferente. Saber cómo se ve cada modelo lo ayudará a trabajar con su influencer para descifrar qué funciona mejor para el objetivo de su campaña y comprender cómo realizar un seguimiento de su éxito.

A continuación, se muestra una descripción general de los modelos de pago más populares:

  • Costo por participación (CPE): Paga una tarifa fija (o costo) por participación en la publicación.
  • Pago por publicación: Una tarifa fija por publicación. Esto a veces incluye el costo de creación de contenido.
  • Tarifas planas: Una cantidad en dólares que se cobra por toda la campaña, independientemente del número de interacciones.
  • Pago por clic: Paga una cantidad fija por clic.
  • Pago por conversión: Paga una cantidad porcentual de cada conversión que fue referida por el influencer. Más eficiente para las marcas, ya que solo paga cuando realiza una venta.
  • Modelo híbrido: Una mezcla de cualquiera de estos. Este modelo ofrece la mayor flexibilidad tanto para su empresa como para el influencer. En el siguiente ejemplo, se le pagó al influencer para que creara la receta (pago por publicación) y se le dio una comisión por venta (pago por conversión).

7 consejos probados para que los influencers promocionen su marca con un presupuesto limitado

Independientemente del modelo de pago que utilice (incluso si no incluye la compensación basada en la conversión), es posible realizar un seguimiento de las conversiones, los clientes o los clientes potenciales que su empresa adquiere por influenciador, por campaña o incluso por publicación.

7 consejos probados para que los influencers promocionen su marca con un presupuesto limitado

Captura de pantalla de Tapfiliate, descripción general del tablero de octubre de 2021

El seguimiento es posible mediante cupones o enlaces de referencia, aunque algunas empresas combinan ambos métodos para mayor comodidad. Descubrir cómo Tapfiliate puede ayudarlo a rastrear su marketing de influencia.

6. Calcule y controle el retorno de su inversión

Calcular el retorno de la inversión es vital previamente a comenzar. Aunque no hay garantía de que una campaña con un influencer funcione, es mejor que ir a ciegas.

Calcule su retorno de la inversión

Estadísticas requeridas:

  • Número promedio de vistas del influencer en un contenido: Desplácese por su contenido para tener una idea de cuántas vistas tiene su contenido. Anote este número.
  • La tasa de clics del influencer: Descubra qué porcentaje de personas hacen clic en una publicación de redes sociales en un sitio web. Si no está seguro, sea conservador y comience con el 1%.
  • Tu tasa de conversión: Ese es el porcentaje de personas que llegan a su sitio y compran.
  • El valor medio de su pedido: Cuando alguien visita su sitio, en promedio, ¿qué gasta?

Un ejemplo:

  • Digamos que el influencer tiene en promedio 6.000 espectadores por publicación.
  • Este influencer de ejemplo tiene un Tasa de clics del 10%. Eso significa que se estima que 600 personas visitarán su sitio.
  • Tu la tasa de conversión es del 5% – eso significa 30 ventas de las 600 personas.
  • Tu el valor medio del pedido es de $ 100.
  • Ingresos estimados: $ 3,000.
    • Asegúrese de restar el costo de la campaña de influencers de los ingresos estimados para ver el verdadero ROI estimado.
    • Recuerde, esta cifra inicial es una estimación y podría funcionar mejor o peor de lo que espera.

Realice un seguimiento de su retorno real de la inversión

Una vez planificada su campaña, asegúrese de configurar una plataforma de seguimiento como Tapfiliate para medir y evaluar el éxito de cada campaña.

Las plataformas de seguimiento lo ayudan a profundizar en sus datos para ver cuántas ventas son referidas a su sitio web por un influencer específico.

El uso de estas plataformas puede ayudarlo a calcular su ROI y realizar un seguimiento de las campañas para optimizarlas para el futuro, especialmente cuando tiene un presupuesto ajustado.





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