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¿Alguna vez ha sentido que su equipo tiene un millón de ideas geniales, pero se ve frenado por los desafíos para obtener la participación necesaria para hacer las cosas?
Es un obstáculo común en el SEO empresarial, donde la gran escala de iniciativas y aprobaciones requeridas puede amenazar el éxito incluso de las mejores ideas.
En esta columna, encontrará consejos que lo ayudarán a cerrar la brecha entre el SEO y el resto del negocio para impulsar una estrategia de crecimiento basada en mi propia experiencia de tener que superar las objeciones internas.
Al principio de mi carrera, me atormentaba la sensación de que el SEO estaba infravalorado; que teníamos mucho potencial pero carecíamos de la aprobación suficiente para obtener tracción.
Siempre hubo ideologías de SEO más antiguas en juego que simplificaron de qué se trataba el SEO.
Cuando tomé mi primer puesto de cabecilla de SEO, todavía tenía la misma perspectiva.
A pesar de nuestro éxito, no podía entender por qué no podíamos obtener el apoyo que necesitábamos.
Todo eso cambió con este único consejo que continúo viviendo como cabecilla: “Deja de hablar de SEO”.
Créanme, cuando escuché eso por primera vez me quedé desconcertado.
¿Qué quieres decir con dejar de hablar de eso? es lo que hacemos.
Pero tenían razón. Si no pudiéramos vincular el SEO a un negocio específico metas – los beneficios macro – nuestro programa nunca alcanzaría su potencial.
Tenían razón y cambió mi perspectiva sobre cómo dirigía y representaba al equipo de SEO.
Con ese cambio de mentalidad, mi carrera de SEO también progresó mucho más rápido de lo que jamás había imaginado.
Aquí hay 7 formas en que nuestro equipo vive con ese mantra y ahora logra un crecimiento mucho más sustancial en nuestro programa de búsqueda orgánica como resultado.
1. Mejore su comprensión del negocio
Es fácil mantener la cabeza gacha y mantenerse hiperconcentrado en lo que está trabajando, lo que lo impacta sin rodeos.
Pero sin una comprensión adecuada de cómo opera, crea y monetiza su empresa, nunca alcanzará su potencial de crecimiento completo.
Mejore continuamente su comprensión de lo que sabe sobre la empresa y, a medida que cambia, cambie con ella.
Esto puede ser aterrador si cambias de industria.
Por ejemplo, pasar de un comercio electrónico tradicional a un negocio de generación de leads o suscripción de anuncios requiere un cambio de mentalidad y un apetito por aprender los entresijos de lo que eso realmente significa.
yo inicio en la siderurgia y ahora estoy en la industria automotriz, y hay una curva de aprendizaje muy real al cambiar verticales como esa.
No tenga miedo de programar un tiempo con los socios comerciales para repasar sus áreas y cómo contribuyen al negocio y cómo se mide el éxito.
2. Obtenga más información sobre lo que la empresa considera importante
Una vez que comprenda el negocio, es esencial entender lo que el liderazgo ejecutivo y los equipos multifuncionales encuentran imperativo.
Eso significa comprender los OKR comerciales generales hasta el KPI a nivel de equipo. Comprender esto comienza a prepararlo para saber cómo logrará el éxito.
Los KPI pueden variar y pueden no ser los tradicionales a los que está acostumbrado, como las visitas y los ingresos.
Si está liderando una organización basada en contenido, es posible que necesite implementar métricas que muestren el verdadero valor de su producto, como la cuota de mercado, la profundidad de desplazamiento, las reproducciones de video o el valor de por vida.
3. Simplifica. Simplificar. Simplifique de nuevo.
Puede tener la idea más fantástica que haya existido, pero buena suerte si se presenta a una reunión con líderes sénior con un conjunto de 30 diapositivas sobre todas las tácticas de SEO que desea utilizar.
Coloque la información en una historia cohesiva que responda quién, qué, por qué y cómo; lo más importante es el por qué.
¿Por qué haríamos esto?
Toda la gran información que recopiló sobre cómo ejecutará puede vivir felizmente en el índice y si surge una pregunta, todavía tiene todo lo que necesita.
Cuanto más interactúe con su liderazgo, más claras serán sus expectativas y qué material resuena con ellos.
Nunca tenga miedo de relacionarse y solicitar comentarios para ayudar a informar su próximo lanzamiento o presentación.
4. No tengas miedo de las proyecciones
Siempre será un desafío obtener aprobación para el trabajo de SEO si nunca muestra proyecciones.
Como expertos en SEO, a menudo dudamos en hacer proyecciones.
¿Pero sabes que? No deberíamos serlo.
Nadie en su organización conoce mejor el SEO que su equipo. Entonces, si alguien va a hacer las proyecciones, ¡debes ser tú!
El SEO no es una misteriosa caja negra que no entendemos.
Si bien hay factores y características SERP fuera de nuestro control, tenemos tantas herramientas, datos y otros recursos que no debería ser arduo armar proyecciones aproximadas.
No tienes que reinventar la rueda, ya que hay muchos artículos de SEO sobre pronóstico.
Esto le da la aprobación de C-suite y también le da a sus socios en Marketing, Producto, Ingeniería, etc., un argumento válido para retomar su trabajo en un mundo de prioridades en constante competencia.
5. No te pongas a la defensiva
A menudo hay preguntas sobre SEO, especialmente cuando agrega complejidad o retrasa otros tipos de trabajo.
Antes de ponerse a la defensiva, dé un camino atrás y mírelo desde la perspectiva de alguien que no vive y respira búsqueda.
Tómese el tiempo para construir relaciones con sus socios y busque oportunidades para educarlos y brindarles algunos antecedentes.
Puede parecer que requiere mucho tiempo, pero con el tiempo, los socios internos con una excelente comprensión de los conceptos básicos se convierten en sus defensores de SEO más leales.
Esto no es diferente de asociarse a una nueva empresa, conocer sus planes comerciales y convertirse en un defensor de esos planes.
Hemos visto mucho éxito con esta estrategia, y eso puede comenzar estableciendo algunos documentación de mejores prácticas comenzando con lo básico y continuando agregando a esta biblioteca. También puede ser excelente tenerlos cuando se unen nuevos miembros al equipo.
Nuestros socios saben que deben relacionarse con nosotros si tienen alguna pregunta y tienen un diálogo abierto sobre SEO y dónde podemos comprometernos o lograr exactamente lo que nos gustaría.
6. Saber cómo y cuándo priorizar
No todas las iniciativas de SEO son iguales, y su trabajo no siempre es la máxima prioridad comercial en cada sprint.
Como cabecilla de SEO, debe reconocer cuándo morir por algo y cuándo es más inteligente ceder.
Todos estamos trabajando hacia el mismo resultado y al negarnos a priorizar y comprometernos, sus relaciones y confianza comienzan a deteriorarse.
Con quien sea que trabaje, comparta una lista priorizada con KPI para que pueda ayudar rápidamente a priorizar eso frente a otros trabajos.
7. Socializa y comparte el éxito
Ningún equipo de SEO empresarial es una isla.
Más fuerte de nuevo para los de atrás: ningún equipo de SEO tiene éxito solo.
El SEO a nivel empresarial se vuelve cada vez más complejo con factores como el contenido, Core Web Vitals, la experiencia del usuario, la reputación de la marca, la conversión, la calidad de los clientes potenciales, la arquitectura de la información y más, todo en juego.
No podemos especializarnos en todo.
Nuestra empresa cuenta con un increíble equipo de Producto, Ingeniería, UX y Análisis igualmente responsable de impulsar el éxito.
Somos un equipo que trabaja en conjunto y nos especializamos en nuestras respectivas áreas, lo que crea un éxito compuesto y brinda a todos un sentido de orgullo por lo que hemos construido para nuestros consumidores.
Este es un gran modelo para cualquier organización dirigida por productos.
Pensamientos finales
La aprobación empresarial no ocurre de la noche a la mañana. Pero al comenzar a dar los pasos iniciales hacia lo descrito anteriormente, ¡ya está en el buen camino!
Manténgase enfocado y no se desanime, ya que la longevidad es fundamental para la viabilidad de su programa orgánico.
Comprender su negocio debe ser el primer camino y puede ayudar a informar los próximos pasos para la compra.
Estos consejos son excelentes tanto si es un colaborador individual que se comunica con su gerente como si es un cabecilla en ascenso que se comunica con el liderazgo ejecutivo.
Más recursos:
Imagen destacada: fizkes/Shutterstock
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