7 consejos de estrategia de contenido basado en datos para mejorar las conversiones


Hay una vieja máxima en el mundo del marketing, «el contenido es el rey». Esto ha sido cierto desde que existe la optimización de motores de búsqueda, y probablemente se remonta incluso más atrás en el mundo del marketing general.

Pero tan simple como es ese adagio, deja mucho espacio para la interpretación, a saber, ¿qué tipo de contenido?

En esos primeros días de SEO, significaba identificar sus palabras clave e insertarlas en las páginas en cualquier lugar donde encajaran.

Pero los especialistas en marketing digital modernos son más inteligentes (sin mencionar que la estrategia ya no funciona).

En estos días, el contenido exitoso comienza con un plan respaldado por números, una estrategia de contenido basada en datos, por así decirlo.

Pero, ¿qué significa eso exactamente?

En términos simples, significa desarrollar contenido utilizando un enfoque basado en la información del usuario. Esto puede incluir información como datos demográficos, respuestas a encuestas, preferencias de los consumidores, etc.

Probablemente no necesite que le digan por qué esto es importante, pero solo para asegurarse de que no haya dudas, seamos claros: el uso de una estrategia de contenido basada en datos lo ayuda a decidir dónde gastar su tiempo, esfuerzo y dinero.

En otras palabras, tienes recursos finitos. No querrás desperdiciarlos en personas que probablemente no se conviertan.

Una estrategia de contenido basada en datos le permite personalizar sus campañas de marketing para generar el mejor ROI.

Para los propósitos de los especialistas en motores de búsqueda y PPC, puede ayudarlo a decidir qué palabras clave buscar, asegurándose de que se dirige a la audiencia correcta.

Suena bastante simple, ¿verdad? Todo lo que necesita hacer es abrir su herramienta de investigación de contenido y buscar puntos en común, ¿verdad? Lamento reventar tu burbuja, pero hay algo más que eso.

Pero no temas, por eso estás aquí.

En esta guía útil, le brindaremos un enfoque camino a camino para desarrollar, implementar y optimizar su propia estrategia de contenido basada en datos.

¿Preparado para comenzar?

1. Establezca sus objetivos de contenido

Lo primero que debe decidir es lo que espera lograr. No se puede ser todo para todas las personas, por lo que debe tomar algunas decisiones.

¿Quieres aumentar el tráfico? ¿Estás buscando hacer ventas? ¿Quieres más pistas?

Determine cuáles son sus objetivos de contenido e identifique los canales más adecuados para cumplirlos. Una vez que haya hecho esto, puede establecer su indicadores clave de rendimiento (KPI).

Asegúrese de tener esto en cuenta mientras crea contenido.

Todo lo que agregue a su sitio web o campaña debe tener un propósito. Si no está seguro de lo que está haciendo, su audiencia tampoco lo sabrá.

2. Defina su público objetivo

Ahora que sabe lo que está tratando de lograr, es hora de averiguar a quién perseguir para lograrlo.

Examine los datos demográficos y otra información a la que tenga entrada. Detecte los puntos en común que ocurren en muchos o algunos de sus objetivos.

Muchos especialistas en marketing encuentran útil crear personas del cliente. Usando sus datos, imagine una persona típica para cada uno de los diversos roles a los que se dirige.

Por ejemplo, puede tener una imagen de prospecto, una imagen de liderazgo, una imagen de comprador y una imagen de repetición.

Ponte en los zapatos de estas personas imaginarias.

¿Qué tipo de lenguaje resuena con ellos? ¿Cuál es su nivel más alto de educación? ¿Quieren profesionalismo o personalidad? ¿Por qué están en su sitio web? ¿Qué esperan lograr con su ayuda? Sé tan detallista como puedas.

Muchos especialistas en marketing incluso les dan un nombre. Por ejemplo, si estuviera creando personas para su empresa de suministros de plomería, es posible que tenga:

Plomo Larry – 45 años

Un plomero en la mitad de su carrera, Lead Larry es dueño de su propio negocio de un solo hombre. Gana $75,000 al año. Fue a una escuela de oficios y su camioneta de trabajo tiene 6 años. Está buscando una manera de reducir los gastos generales y encontrar piezas más baratas que su empresa de suministro local. Valora el trabajo rudo, la honestidad y la profesionalidad.

Sea tan creativo y detallado como quiera, solo recuerde que este no es un ejercicio de escritura de ficción. Estás creando personas basadas en tu objetivo típico, así que mantén tu persona en línea con lo que realmente son.

3. Revisa el contenido de tu competencia y haz una investigación temática

Ahora es el momento de echar un vistazo a lo que está haciendo la competencia. Tal vez solo están volando por el asiento de sus pantalones, pero probablemente también estén poniendo algo de esfuerzo en sus campañas.

Revise lo que están haciendo y busque lo que parece estar funcionando.

Por ejemplo, si están blogueando, pueden tener un contador de visitas en la página. Si es así, ¿qué tipo de blogs están obteniendo los mejores resultados?

Busque tendencias en su industria. ¿De qué están hablando todos? ¿Se acerca una gran feria comercial? ¿O una nueva tecnología a punto de ser lanzada?

Averigüe con quién está compitiendo por los clics, no solo para ver qué funciona para ellos, sino también para obtener ideas para su propio contenido. Comienza a hacer una lista de las cosas que quieres tapar.

Si hay personas influyentes en su nicho, este también es un buen momento para verificar y ver sobre qué están publicando.

4. Realice una investigación de palabras clave

Una vez que haya decidido cuál debería ser su contenido, es hora de realizar ese viejo elemento básico de SEO: investigación de palabras clave.

Usando una herramienta como Google analiticoSemrush, o algo específico de la plataforma como (*7*)Estadísticas de búsqueda de YouTubedescubra el tipo de idioma que debe usar su contenido.

Esto también lo ayudará en algo más que el aspecto SEO.

El uso de palabras clave en su contenido le demuestra a su audiencia que habla el mismo idioma que ellos. Y eso no significa inglés, significa usar la nomenclatura que todos en el nicho entenderán.

Volviendo a nuestro ejemplo de suministro de plomería, eso significa referirse a un producto como una «válvula de bola roscada de paso completo de tres cuartos», en lugar de una «cosa de conexión de metal».

De acuerdo, ese es un ejemplo ridículo, pero entiendes el punto.

Lo bueno es que probablemente ya tenga un conocimiento práctico, si no experto, de esto.

5. Crea contenido que se alinee con tus objetivos

Si recuerda, el primer camino para crear un plan de contenido basado en datos fue determinar sus objetivos.

Ahora, equipado con todo lo que ha hecho desde entonces, es hora de crear el contenido que los aborde.

No se deje apabullar. No tienes que ser F. Scott Fitzgerald para escribir el tipo de contenido que quiere tu audiencia. Y ya ha realizado gran parte del trabajo fundamental; ahora es el momento de poner todo junto.

Su contenido podría tomar casi cualquier forma, videos, publicaciones de blog, infografías, estudios de casos o documentos técnicos.

Si no se siente cómodo haciéndolos por su cuenta, debería ser razonablemente fácil encontrar un escritor o videógrafo en su área o red extendida. Solo pida recomendaciones a sus conexiones.

Si todavía no está seguro de su capacidad de entrega o no puede permitirse contratar a alguien, no se preocupe. Tenemos un excelente artículo que lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre creación de contenido.

6. Promociona tu contenido en los canales correctos

Has creado tu obra maestra de contenido relevante. Ahora es el momento de compartirlo con el mundo. Pero, ¿cómo haces eso? ¿Simplemente lo publica en su blog corporativo y espera a que Google lo indexe?

Podrías tomar ese tipo de enfoque pasivo, pero esto es algo grandioso que acabas de hacer. Todos en tu nicho querrán consumirlo. Y para asegurarse de que recibe los ojos que desea, es hora de promocionarlo.

Pero antes de vincularlo en Facebook, Digg, LinkedIn y cualquier otro plataforma de redes sociales y el sitio agregador que se te ocurra, haz una pausa por un minuto.

Cuando estaba desarrollando sus personajes de usuario, con suerte recibió algunos datos sobre dónde viven sus objetivos en línea.

¿Son usuarios habituales de Twitter? ¿Acechan en los foros específicos de la industria? ¿Estás conectado con ellos a través de Slack u otras aplicaciones de mensajería instantánea?

Averigua dónde se reúnen y publican. En la mayoría de los casos, si no está seguro de si sus objetivos usan una plataforma o no, debe seguir adelante y publicar de todos modos.

Hay algunos sitios en los que puede ser criticado por contenido impopular (Reddit, por ejemplo), pero la mayoría de las veces, no hay daño.

Este también es un momento para comenzar a pensar en cómo puede reutilizar su nuevo contenido.

¿Tiene la oportunidad de publicar un blog como invitado en otro sitio? ¿O su nueva infografía encajaría perfectamente en su próximo informe para inversores?

Si su contenido basado en datos se basa en los principios sólidos que hemos discutido, obtendrá compromisos.

7. Usa análisis para medir resultados

Después de que su contenido se publique, puede comenzar a medir su ROI para ver qué hizo bien, dónde falló y qué podría optimizarse para un mejor rendimiento.

Aquí es donde los KPI discutidos en el camino uno vuelven a penetrar en juego.

Algunos de estos son más fáciles de rastrear que otros.

Si su objetivo era aumentar las ventas o las conversiones, debe tener datos que respalden el rendimiento. Del mismo modo, si se propone mejorar el tráfico a su sitio web, debe tener el análisis para rastrearlo.

Cosas como la visibilidad de la marca pueden ser un poco más complicadas.

Independientemente de lo que esté utilizando para determinar el éxito, debe encontrar los datos que necesita para realizar un seguimiento del rendimiento en Google Analytics.

Para obtener un recorrido detallado de este proceso, proporcionamos información sobre exactamente cómo se puede medir el éxito del marketing de contenidos.

Una estrategia de contenido basada en datos es ganadora

Los datos son el mejor amigo de un vendedor. Le dice exactamente qué funciona, qué no y, a menudo, por qué es así.

Y una estrategia de contenido basada en datos es vital para el éxito en el entorno empresarial y de SEO hipercompetitivo de hoy.

Utilice las herramientas disponibles para recopilar datos, por eso están ahí.

Aprende a identificar lo que te dicen los números y utilízalos para ayudarte a crear el tipo de contenido que no solo atraiga visitas, sino que se comparta y logre tus objetivos.

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Imagen destacada: metamorworks/Shutterstock





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