6 tendencias de PPC que necesita conocer para el éxito en 2022

2022 parece prometedor para los especialistas en marketing de búsqueda, particularmente después de grandes mejoras técnicas, nuevos lanzamientos y mejoras de funciones que hemos visto en el mundo del marketing de búsqueda y otras plataformas de anuncios pagados este año.

Ya sea que esté buscando optimizaciones para actualizar su estrategia existente o en la búsqueda de formas completamente nuevas de llegar a su audiencia, estas tendencias son áreas fantásticas para explorar mientras busca aumentar sus retornos de PPC en el próximo año.

1. Acciones de conversión

Medir los objetivos actuales e iniciativas centrales es una línea de base para su estrategia de PPC. A medida que el seguimiento en las plataformas de anuncios y las plataformas de análisis se vuelve más sofisticado, también lo hace el número y el tipo de acciones que los anunciantes pueden rastrear.

Normalmente, los anunciantes realizan un seguimiento de varias acciones de conversión por cuenta.

Por ejemplo, los objetivos de conversión de PPC comunes incluyen:

• Actas.
• Formularios de contacto online.
• Solicite una demostración o un presupuesto.
• Llamadas telefónicas: primera vez / repetición.
• Conversiones de chat.
• Acciones locales: direcciones.
• Conversiones sin conexión: emparejadas con un clic en un anuncio.
• Objetivos personalizados.

¿Está midiendo todo lo que podría estar midiendo?

¿Cuál es el valor que su empresa asocia con cada objetivo de conversión?

2. Maneja tus automatizaciones

Mientras las plataformas publicitarias continúan desarrollándose automatización opciones para simplificar la administración de anuncios, no es tan fácil como presionar un interruptor. Los gerentes de PPC humanos deben guiar y monitorear la automatización para aprovecharla al máximo.

Por ejemplo, campañas que utilizan estrategias de ofertas inteligentes deben ser monitoreados y ajustados de vez en cuando para ajustar el CPA objetivo o el ROAS objetivo.

Las creatividades inteligentes, como los anuncios de búsqueda receptivos y los anuncios gráficos receptivos, deben revisarse para determinar el rendimiento de los activos individuales, que trataremos más adelante en esta publicación.

Como parte de su estrategia de PPC, determine qué componentes de su cuenta se pueden automatizar, desde las ofertas hasta la creatividad y posiblemente el uso de scripts. Luego evalúe y controle los resultados.

Es posible que desee comparar campañas «manuales» anteriores en varios puntos de datos.

3. Estrategias de concordancia de palabras clave

Ha habido grandes cambios en el concordancia de palabra clave tipo de funcionamiento técnico de Google Ads y Microsoft Ads este año, y estos requieren un ligero cambio en la estrategia.

Modificador de concordancia amplia ha sido descontinuado y los otros tipos de coincidencia han visto algunos cambios, así como. Hay muchas cuentas publicitarias con campañas que todavía utilizan la versión «antigua» de la organización de palabras clave que necesitará un reinicio serio de la estrategia de palabras clave.

Algunos de los cambios simplificarán la estructura de la cuenta, lo que permitirá una mayor flexibilidad en los temas. Agrupar palabras clave por tipo de concordancia o usar la misma palabra clave con varios tipos de concordancia, por ejemplo, probablemente no sea una estrategia adecuada para la mayoría de los anunciantes.

Esbozar cómo coinciden las palabras clave y cualquier cambio estructural que pueda ser necesario será un ejercicio necesario para prepararse para lo que viene a continuación.

4. Revisión del texto del anuncio (nuevamente)

Eso es correcto, ¡de nuevo! Siguiendo tu estrategia de palabras clave revisión, es un buen momento para revisar el texto del anuncio de su cuenta.

Esto parece una tarea interminable, pero eso se debe a que debe probar y actualizar regularmente el texto del anuncio para obtener el mejor rendimiento posible del anuncio PPC.

Esto será particularmente esencial en 2022, ya que los formatos de anuncios en sí mismos están experimentando un cambio tal que los formatos anteriores, como los anuncios de texto expandidos se volverán obsoletos.

Google Ads y Microsoft Ads se están moviendo rápidamente hacia la anuncios de búsqueda adaptables (RSA) formato.

Este formato incluye hasta 15 titulares y 4 descripciones que se mezclan y combinan en varias combinaciones para las pruebas. los aprendizaje automático El componente aquí servirá para la combinación de activos que mejor se desempeñe.

Se pueden «fijar» dos o más elementos de anuncio, lo que significa que usted indica que se debe publicar un elemento específico.

Esta es una buena manera de asegurarse de que esté presente su llamado a la acción preferido (u otro mensaje crítico). No abuse de los pines, ya que Google tiende a calificar esos anuncios como menos que estelares.

Google dará recomendaciones para mejorar los titulares o incluir más palabras clave.

Microsoft Ads, mientras tanto, muestra una etiqueta de rendimiento que indica «bajo», «bueno» o «mejor» en lo que respecta al rendimiento de los activos del anuncio adaptable.

Si su programa de PPC incluye actualmente RSA, revise las calificaciones de los componentes del anuncio para reemplazar los activos «deficientes» o «promedio» con una nueva creatividad, tal vez similar a los componentes «excelentes».

Considere agregar una cantidad mayor o activos similares.

5. Anuncios de display adaptables

Algunos anunciantes han utilizado los anuncios gráficos como parte central de su estrategia en las plataformas de PPC, ya sea por costumbre o por el deseo de controlar los mensajes de la marca.

Anuncios de display responsivos puede brindar un mejor alcance al mismo tiempo que se simplifica el proceso de creación y, al mismo tiempo, obtener los mensajes de marca que desean los anunciantes.

Además de simplificar el proceso creativo, los anuncios de display adaptables abren más oportunidades de inventario en la red de display. Esto se debe a que combinan de forma dinámica titulares, descripciones e imágenes para «encajar» en cualquier espacio de la web donde esté presente su audiencia.

En comparación, los anuncios gráficos con imágenes estáticas solo se pueden publicar en las dimensiones exactas del espacio publicitario para el que se crearon.

Otra ventaja de los anuncios gráficos receptivos es que le brindan la capacidad de utilizar los comentarios sobre el rendimiento de Google Ads para optimizar los activos publicitarios.

Los anuncios gráficos receptivos se pueden ejecutar junto con cualquier anuncio gráfico gráfico, lo que le brinda la oportunidad de probar y comparar el alcance y los resultados.

Captura de pantalla de Google Ads, noviembre de 2021

6. Segmentación por clientes

Encontrar el audiencia adecuada en el momento adecuado ha sido un mantra durante muchos años, mucho antes de que las plataformas publicitarias de PPC mejoraran la orientación en las redes de visualización. Su estrategia de PPC 2022 debe incluir una inmersión profunda en estas audiencias.

Con el actual represión de las cookies, los datos propios son fundamentales para los anunciantes. Ingrese a esta estrategia de orientación muy subestimada: coincidencia de clientes.

El uso de sus propios datos internos (que los clientes han compartido con usted) le permite volver a llegar a ellos u orientar sus anuncios a personas similares.

Sube una lista de clientes a la plataforma publicitaria e intentará hacer coincidir esos clientes con usuarios conocidos.

El concepto de coincidencia de clientes está disponible en casi todas las plataformas, por lo que se pueden repetir sus nuevas estrategias sobre cómo dividirlo y liderar los mensajes.

Un punto a tener en cuenta es que la tasa de coincidencia en las plataformas publicitarias variará, así que mantenga las expectativas realistas.

Las mejoras recientes en Google Ads han hecho que esto característica más accesible.

Además, 9 formas de mejorar las campañas de PPC con información del cliente sería un gran complemento para esta estrategia de focalización.

Pensamiento final

Las estrategias de PPC aquí se han inspirado en tecnologías publicitarias recientes implementadas en el último año, así que vuelva a lo básico consultando 10 mejores prácticas de planificación de PPC y búsqueda pagada.

Prima

Circunstancias especiales en los últimos dos años han llevado a los anunciantes a estar un poco confundidos sobre cómo interpretar los datos pasados ​​y qué tomar de ellos para desarrollar sus estrategias de PPC.

Este gran recurso lo desglosa: Planificación de SEM para 2022: porque 2020 no le ayudó para 2021.

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Imagen destacada: Shutterstock / Sammby