A pesar del cambio de marca en Meta – la compañía antes conocida como Facebook – se espera que las opciones de publicidad en Facebook e Instagram permanezcan como las conocemos en el futuro previsible.
Se espera que la reciente atención de las audiencias públicas anime a la empresa a tocar sus deficiencias.
Al mismo tiempo, la participación del usuario con los anuncios en Facebook e Instagram y el rendimiento de la campaña parece justificar una mayor inversión de presupuesto de marketing en estos portales.
Con su plataformas de gestión de anuncios integradas, es bastante simple escalar una campaña de Facebook extendiéndola a Instagram.
De hecho, muchos anunciantes lo hacen sin mucho escrutinio y luego miran el rendimiento en ambas plataformas como si fuera una sola entidad. Eso bien puede producir resultados positivos.
Sin embargo, para el asignación presupuestaria más eficiente y una estrategia más refinada, se recomienda tocar los dos portales caso por caso.
Entonces, ¿cuándo debería uno anunciarse en Facebook e Instagram simultáneamente y cuándo es mejor ir con solo uno de ellos? La respuesta depende de las siguientes 6 consideraciones:
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- Alcance de la audiencia.
- Formato de anuncio.
- Etapa de consideración de la audiencia.
- Contenido de texto de apoyo.
- Esfuerzos orgánicos dentro de la plataforma.
- Recursos de gestión de campañas.
1. Aumente el alcance de su público hasta en un 25%
A partir de enero de 2021, 75% de todos los usuarios de Facebook también estaban en Instagram. Esto sugiere el potencial de hasta un 25% más de alcance al publicar sus anuncios de Facebook en Instagram también.
Sin embargo, como es un promedio, el alcance incremental real puede ser menor. Para asegurarse de que haya una ganancia de alcance notable, utilice el Herramienta de estimación de tamaño de audiencia para estimar el tamaño de la audiencia potencial en cada plataforma.
Si la diferencia está dentro del 10%, no se recomienda ejecutar tanto en Facebook como en Instagram.
Es posible que la gran mayoría de los usuarios de una plataforma ya lo hayan visto en la otra y es poco probable que las ganancias potenciales mínimas justifiquen el trabajo de su parte para administrar e informar sobre ese pequeño nivel de rendimiento incremental.
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2. Benefíciese de los formatos de anuncios únicos de cada plataforma
Instagram continúa evolucionando sus formatos de anuncios, ahora admite incluso algunos funciones de comercio electrónico.
Aun así, Instagram tiende a ser un destino para la inspiración general y la búsqueda de ideas más que para los usuarios decididos a realizar transacciones.
Facebook, mientras tanto, tiende a no tener la formatos de alto impacto eso sorprendería a un usuario como lo haría un anuncio de Instagram.
Considere la posibilidad de ejecutar solo en Instagram si las imágenes son una consideración dominante, especialmente si están destinadas a lograr un impacto muy memorable.
Si se utiliza un video de formato corto con el objetivo de generar compromiso con el video, Instagram también es la primera opción recomendada.
Facebook es un mejor enfoque para cualquier estrategia de «embudo inferior», particularmente para el comercio electrónico o las campañas orientadas a la conversión, donde la transacción se realizará fuera del portal en un sitio separado.
Los usuarios de Instagram tienden a estar más temprano en su viaje de consideración y tienden a favorecer permanecer dentro del portal.
Sin embargo, si sus imágenes son más funcionales que evocadoras y la conducción de la actividad dentro del portal (por ejemplo, comentarios, acciones) es más importante que las visitas de tráfico fuera del portal, considere la posibilidad de ejecutarlas en ambas plataformas.
3. Aproveche la intención de su audiencia
Como se mencionó anteriormente, los usuarios de Facebook e Instagram tienden a inclinarse en direcciones opuestas cuando se trata de su intención.
Cada plataforma atrae a usuarios dentro de todos etapas del embudo de marketing. Sin embargo, Instagram tiende a fomentar un comportamiento de embudo superior que fomenta la navegación y un alto compromiso con los activos de anuncios visuales.
Por el contrario, Facebook admite muchos comportamientos de embudos inferiores que permiten a los usuarios comprar, registrarse y realizar muchas otras acciones relacionadas con las transacciones.
Considere priorizar Instagram para las estrategias de audiencia del embudo superior y Facebook para los esfuerzos del embudo inferior.
Si es posible, ejecute múltiples esfuerzos en ambas plataformas, pero con diferentes activos creativos y mensajes para que cada esfuerzo se adapte más a la intención del usuario en cada una de estas fases.
Por otro lado, si está desarrollando una estrategia de embudo medio, es suficiente tener el mismo enfoque tanto para Instagram como para Facebook.
4. Adapte el contenido del texto de apoyo
Instagram es un canal principalmente visual. Si bien los usuarios están acostumbrados a leer algunos textos de apoyo, Facebook es un mejor canal para usar si es necesario compartir información de apoyo significativa dentro del bloque de anuncios.
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Esto incluye no solo el texto que se puede incluir dentro del visual, sino especialmente la parte de texto del encabezado y los campos de descripción.
Si se necesita una cantidad moderada de texto, ambas plataformas se pueden aprovechar de manera efectiva.
Sin embargo, si se usan más de dos oraciones, es más probable que la gente se tome el tiempo para leerlo en Facebook.
5. Desarrolle sinergias con sus esfuerzos orgánicos
Ya sea en Facebook o Instagram, su anuncio se asociará a su perfil y, por extensión, a su feed orgánico. Si su alimento orgánico no ha estado activo, considere aumentar la actividad orgánica antes de campaña social pagada.
Los anuncios pagados brindan a los usuarios la opción de conectarse y ver su perfil orgánico.
Cualquiera que no esté familiarizado con su negocio y (gracias a su anuncio cautivador) ahora quiera aprender más, puede que quiera navegar a su perfil orgánico.
Será una mala experiencia de usuario si descubren que el perfil orgánico ha tenido poca actividad.
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Si su presencia orgánica en Facebook o Instagram no es muy fuerte, considere limitar sus anuncios solo a la plataforma con una presencia más fuerte.
6. Asignación de recursos para optimizar cada plataforma
Si bien muchas herramientas de creación de informes y configuración se comparten entre Facebook e Instagram, para obtener el mejor rendimiento y análisis de los resultados, se necesita una sólida comprensión de cada plataforma.
Eso requiere tener recursos especializados con conocimiento de cada plataforma y tiempo para invertir en la gestión de cada plataforma. Si ese no es el caso de su equipo, evite estirar demasiado sus recursos y concéntrese solo en Facebook o Instagram.
El enfoque adicional pagará dividendos en la profundidad de la optimización, que se sacrificaría si el mismo equipo tuviera que hacer el doble de trabajo en dos plataformas.
Sin duda, surgirán más formatos de anuncios y capacidades a medida que Meta evolucione. Esté atento y utilice estos seis criterios para decidir si es mejor ejecutar tanto en Facebook como en Instagram o concentrar todos sus esfuerzos en uno solo.
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Imagen destacada: Shutterstock / metamorworks
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