5 maneras en que el contenido de alta calidad y el PPC se complementan entre sí


En marketing digital, es muy fácil (y tentador) separar las distintas subdisciplinas en sus pequeños mundos.

Aquí está SEO por aquí, el grande.

Luego está el marketing en redes sociales, y aquí están los anuncios de PPC.

Pero esa es una visión en blanco y negro de las cosas.

En este caso, quiero hablar sobre la intersección de PPC y gran contenido.

Si esa declaración ni siquiera tiene sentido para ti, entonces esta publicación es para ti.

Los datos de contenido y PPC pueden complementarse en más de una forma.

Desde la copia de la página de destino hasta los datos de CPC para mejorar las tasas de clicshay muchos puntos en los que estos dos estratos de marketing digital se unen para formar un todo más sólido.

Y si asumimos que quieres mejorar tanto tu Rendimiento de pago por clic y el tráfico de contenido, entonces puedes sacar algo de esto.

Entonces, ¡siga leyendo para obtener consejos útiles sobre cómo usar su contenido y sus campañas de PPC en conjunto!

1. Use anuncios PPC para obtener tráfico RÁPIDAMENTE

El problema con las estrategias de búsqueda orgánica es que es casi imposible llamar la atención de su sitio web sin una audiencia establecida.

Considere eso más de 6 millones Las publicaciones de blog se publican todos los días, lo que hace que sea casi imposible que sus publicaciones de blog reciban exposición sin una estrategia subyacente.

Aprovechar los anuncios de PPC para atraer tráfico a su sitio web en las primeras etapas de desarrollo le dará a su marca cierta exposición e ingresos iniciales.

Lo mejor de todo es que el tráfico derivado de los clics pagados representará una gran parte del público objetivo que ya está buscando para vender su marca.

Es como matar dos pájaros de un tiro.

Usando Anuncios de Google y Facebook Audience Insights, puede obtener información más significativa de su audiencia y, a su vez, llegar a ellos para obtener exposición de la marca.

Poner una pieza de contenido detallado o informativo puede ayudar a diferenciar aún más su marca de otros anunciantes.

El contenido bueno y de calidad va más de la mano con PPC de lo que piensas, así que asegúrate de leer sobre la intersección de estas dos áreas del marketing digital.

La idea es centrarse en ambas campañas simultáneamente y apuntar a palabras clave similares.

El contenido se puede usar para informar, mientras que la publicidad paga debe ser su herramienta para convertir.

Esta estrategia puede ayudar a que su marca se convierta en lo más importante cada vez que aparezca en los resultados de búsqueda para cualquier consulta de palabra clave.

2. Use anuncios PPC para sesgar a las personas hacia su marca

Contrariamente a la creencia popular, los anuncios pagados ayudan (indirectamente) liderar el tráfico a los resultados orgánicos de Google porque aumentan el conocimiento de la marca en la mente de los usuarios.

Esto se debe a que es más probable que las personas que ven anuncios pagos recuerden su marca cuando realicen una búsqueda futura, incluso de forma inconsciente.

Esto podría hipotéticamente hacer que su marca parezca más autoritaria o más grande que la vida.

La afinidad con la marca también aumenta drásticamente el CTR de visitantes repetidos.

La investigación ha demostrado que es más barato mantener a un cliente existente que adquirir uno nuevo.

3. Ofrezca una experiencia de página de destino impresionante

Incluso el administrador de medios pagados más inteligente a veces tiene dificultades para crear una página de destino que satisfaga a los clientes y su visión.

Los especialistas en marketing de contenido son naturalmente grandes narradores y creativos en su propio respeto.

Aproveche su contenido creativo para crear un experiencia única en la página de destino que nutre los clientes potenciales entrantes a través de su embudo de conversión.

Es probable que los visitantes que hacen clic en los anuncios investiguen su sitio web antes de realizar una conversión.

Considera el viaje del comprador y cómo se aplica el contenido a lo largo de este proceso:

  • Conciencia: Se alerta a un cliente sobre una necesidad o problema particular (publicaciones de blog, contenido seleccionado, infografías, videos, artículos).
  • Consideración: Un cliente se da cuenta de una necesidad particular y la investiga (documentos técnicos, testimonios, reseñas, páginas de destino, libros electrónicos).
  • Decisión: Un cliente decide realizar una compra o conversión (tutoriales, pruebas, demostraciones de productos).

Considere proporcionar testimonios, reseñas de usuarios y enlaces a artículos relevantes además del contenido de la página de destino para que los visitantes los lean antes de comprar.

No todos los visitantes que hacen clic en un anuncio comprarán durante esa sesión o incluso ese día.

Proporcionar contenido relevante y de calidad en su sitio se convertirá en un punto de contacto valioso en su ruta de atribución para generar conversiones.

4. Encuentra información de contenido a partir de datos de palabras clave de PPC

Si hay una característica que su campaña de SEO y PPC ya comparte, son las palabras clave.

Aproveche sus datos de palabras clave de PPC para descifrar qué palabras clave generan el mayor tráfico e ingresos.

También puedes analizar copia del anuncio funcionando bien y aplíquelo a su campaña de contenido orgánico.

Considere usar palabras clave de intención comercial en su contenido para promocionar sus servicios/productos a los clientes.

Las palabras clave de marca son increíblemente exitosas y tienen un CTR mucho más alto que otras palabras clave estándar.

Agrupe su estrategia de palabras clave y transfiera el éxito de una campaña a la otra.

Realizar pruebas A/B para descifrar qué palabras clave funcionan mejor dentro de cada campaña.

5. Roba la mayor cantidad posible de bienes raíces SERP

Naturalmente, tener dos enlaces en la misma página aumentaría los clics en el sitio web.

Además de aumentar las tasas de clics en ambos listados, tener enlaces adicionales aumenta la exposición de la marca y la autoridad a los ojos del buscador.

Si bien es cierto que El 53% del tráfico del sitio web proviene de resultados orgánicoslos anuncios de PPC continúan siendo fuertes en el Google de hoy.

Ahora, ¡si tan solo pudieras obtener un fragmento enriquecido también!

Tácticas prácticas para aumentar el ROI del marketing de contenidos a través de campañas de PPC

Ahora que comprende los beneficios de combinar PPC y marketing de contenido, aquí hay algunas formas de maximizar esto por completo.

1. Promociona tu gran contenido con anuncios de Facebook

usa facebook Perspectivas de la audiencia para segmentar su audiencia y orientar anuncios a nuevos miembros de la audiencia relevantes para su vertical.

Promocione su contenido de mejor rendimiento impulsando su publicación de Facebook para dirigirse a grupos de audiencia específicos.

Boost your Facebook post promueve contenido y anuncios a dos audiencias:

  • «Personas a las que les gusta tu página y sus amigos».
  • “Personas que eliges a través de la orientación”.

Use anuncios de PPC para crear una audiencia para su contenido y luego utilice «impulsar publicación» para llegar a más personas que puedan estar interesadas en su contenido.

Facebook Audience Insights y Twitter’s Tailored Audiences brindan herramientas de remarketing únicas para cualquier anuncio de PPC o contenido promocional.

Aproveche su gasto de PPC para crear una audiencia para su marca y diríjase a ellos con diferentes campañas publicitarias basadas en su contenido más compartido y preferido.

2. Escriba titulares en los que se pueda hacer clic irresistiblemente

Use BuzzSumo para descifrar contenido que actualmente es viral en su industria.

Aproveche estas palabras clave y temas para crear un título convincente y relevante para la visualización de su anuncio.

Esto atraerá a los usuarios a interactuar con la visualización de su anuncio que, por lo general, no interactúan con los anuncios de clic.

Realice pruebas A/B en diferentes titulares que se dirijan a diferentes palabras clave de nicho para ver cuáles producen la mayor cantidad de clics y conversiones.

Tenga en cuenta que clickable no es igual a clickbait. Todavía es esencial para la experiencia del usuario crear títulos que sean relevantes para el contenido en sí.

3. Piense primero en los dispositivos móviles

Use imágenes, infografías y cualquier forma de contenido visual para aumentar su tasa de conversión móvil para anuncios pagados.

Las reglas para el contenido de la página de destino son diferentes para dispositivos móviles. Es fundamental que habilite el diseño receptivo y optimice el contenido para dispositivos móviles.

Algunos consejos:

  • Escribe títulos cortos.
  • Usa párrafos concisos.
  • Evite las ventanas emergentes.
  • Utilice tamaños de imagen pequeños.
  • Incluir una clara llamada a la acción.

4. Cree CTA asesinos para convertir a más visitantes

Debe presentar un claro llamado a la acción en su página de destino, especialmente para artículos de promoción pagados.

Puede lograr esto con un campo de formulario en el costado o una CTA emergente. Esto ayudará a transformar clientes potenciales en conversiones para su campaña de promoción paga.

La gente todavía debate si colocar un CTA arriba del pliegue o al final del contenido.

En términos de promoción paga, sugeriría usar su contenido para atraer el interés del lector y luego lanzar su CTA al final de la página de destino para obtener más conversiones.

Conclusión

Lo diré nuevamente: entiendo que el marketing de contenido y el PPC parecen no poder ser más diferentes.

Corren en paralelo la mayor parte del tiempo, y las áreas comunes pueden ser difíciles de ver.

Pero si integra el marketing de contenido adecuado en su PPC y los datos de PPC en su marketing de contenido y SEO, puede aprender mucho y comenzar a aumentar el rendimiento general de su sitio.

Más recursos:


Imagen destacada: Dean Drobot/Shutterstock





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