5 lecciones para contenido de nicho

En el gran espectro de industrias emocionantes, los portales inmobiliarios se encuentran en algún punto intermedio entre los materiales de embalaje y la doma de leones.

Si bien la mayoría de la gente disfruta de buscar propiedades en ellos, sería justo decir que no todos disfrutan leyendo sobre sus resultados financieros o quién es su nuevo jefe de marketing.

Las historias que escribo sobre empresas de portales de bienes raíces para OnlineMarketplaces.com son ciertamente esotéricas, o al menos se considerarían de nicho: hay una audiencia limitada pero de alto valor para estas cosas.

El hecho de que el tema no sea para todos no significa que la escritura deba serlo.

Y el hecho de que ya tenga lectores leales no significa que no deba intentar expandir la audiencia que obtiene de los motores de búsqueda.

Estas son algunas lecciones que aprendí para hacer las cosas más interesantes en dos años y medio de crear contenido para una industria de nicho.

La experiencia proviene de los datos, no de las grandes palabras

Entrecerrar los ojos valió la pena por todos los hermosos datos.

Conozco o he interactuado personalmente con un alto porcentaje de mi audiencia en un momento u otro, entonces, ¿por qué mi tono sería impersonal y rígido cuando escribo para ellos?

Con demasiada frecuencia, me encuentro con prensa de la industria que se lee como una tesis de grado.

Por otro lado, estoy escribiendo sobre una industria en la que algunas empresas se describen como «gorilas de 500 libras» y donde una recesión del mercado puede llevarme a usar la palabra «billón» junto a la palabra «dólares».

Los números y las citas que necesita su contenido estarán en alguna parte.

Sus lectores y los motores de búsqueda apreciarán que se tome el tiempo de buscar en Internet para encontrarlos y presentarlos sin palabras innecesariamente grandes.

A principios de este año, dedicaba dos horas al final de cada día a buscar las métricas financieras y operativas de todas las empresas de portales inmobiliarios que cotizan en bolsa en todo el mundo durante los últimos cuatro años.

Un trabajo increíblemente tedioso, sin duda, pero es un conjunto único de datos que me permitió mostrar experiencia como alguien que todavía es relativamente nuevo en una industria de alto valor.

Beneficios de SEO de combinar datos de «necesidad de saber, difícil de encontrar» con un tono menos formal:

• Le permite mostrar experiencia, especialmente si es nuevo en el nicho.
• Dirigirse a sus lectores de manera informal puede ayudar a construir una comunidad y repetir el compromiso, especialmente si se combina con un boletín personalizado.
• Recopilar estadísticas es el primer camino para crear gráficos y elementos visuales.

Evite los números en un párrafo. Se trata de imágenes

Si se ha tomado el tiempo para obtener los datos «necesarios de saber, difíciles de encontrar», no lo desperdicie simplemente escribiendo números en un párrafo.

Cuando tuve que leer noticias de la industria en un trabajo anterior, ignoré los números en un párrafo.

Una de las lecciones más grandes (y, al reflexionar, más evidentes) de mis últimos dos años y medio de contarle a la gente sobre el rendimiento del portal inmobiliario es: nadie más lo sabe.

No se trata solo de las cosas subconscientes del cerebro de lagarto sobre los humanos que prefieren mirar imágenes que texto: los gráficos ayudan a los lectores a contextualizar los números al instante y aumentar la tasa de participación.

Encontramos que nuestros artículos con al menos un gráfico tienen una duración de sesión 34% mejor que aquellos que son solo texto sin formato.

Puede llevar más tiempo y significar aprender a usar Photoshop, pero el uso de datos en algunas imágenes de buena calidad con la atribución alt adecuada será de gran ayuda para los motores de búsqueda. Puede ser la diferencia entre el enlace azul n.º 2 y el fragmento destacado.

Beneficios SEO de tomarse el tiempo para construir gráficos y recursos visuales:

• Los usuarios permanecerán en su página si tienen algo de atractivo visual.
• Si les da títulos relevantes y atribución Alt, Google indexará sus gráficos e imágenes, y verá un aumento en el tráfico de la búsqueda de imágenes de Google.

Palabra de advertencia aquí. Usamos un complemento que representaba todos nuestros gráficos usando Javascript. Eso significaba que Google no los estaba indexando como imágenes y estaban ralentizando nuestras páginas.

Hay muchos complementos que hacen gráficos atractivos. Es posible que desee usar uno para crear gráficos en el back-end y luego usar una imagen de captura de pantalla en el front-end.

Las opiniones crean contenido animado y pueden conducir a enlaces

Los buenos creadores leen mucho y replican lo que les atrae.

Trato de leer mucho fuera de mi industria y tengo un tablero donde mantengo cualquier contenido de nicho que disfruto particularmente. La mayoría de los artículos en ese foro toman partido y abogan por algo.

Invariablemente, la expresión sutil de su opinión por parte de un escritor hace que la copia sea más atractiva.

Mi jefe, por ejemplo, tiene muchas opiniones sobre nuestro nicho.

Grabé una de nuestras conversaciones y la puse en YouTube; generó muchos comentarios y condujo a una entrevista de contraargumento con otro destacado de la industria.

Si su opinión es artificial, tiene como objetivo vender algo y no se sostiene a lo largo de su trabajo, es mejor que no se moleste.

Tengo otro tablero llamado «Cómo no escribir».

Cinco de las primeras diez entradas se han incluido allí para expresar la opinión increíblemente suave de que «PropTech es el futuro de la industria inmobiliaria», una opinión que probablemente tenga como objetivo vender algo.

Tal vez quieras ver más igualdad en tu nicho. Tal vez quiera ver una adopción más rápida de la tecnología o, como algunas personas en mi nicho, está fuertemente en contra del monopolio.

Cualquiera que sea su posición, exprésela de manera consistente, cuidadosa y preferiblemente con algo de humor, y habrá personas que le pedirán que la repita en su blog, podcast o redes sociales.

Beneficios de SEO de vincular su contenido de nicho con algunas opiniones sutiles:

• Cuando se expresan de manera consistente y adecuada, las opiniones pueden conducir a oportunidades de colaboración de contenido.
• Las opiniones hacen que su contenido sea animado, construye una comunidad y aumenta el compromiso.

Consejo profesional: El truco aquí es saber el momento y el lugar para una rociada de opinión. ¡No dejes que tus opiniones definan tu publicación!

Mantenga registros detallados de sus resultados, analícelos, ajústelos y repita

Los datos que he recopilado de nuestro sitio durante los últimos dos años y medio muestran que cuando se trata de los tipos de artículos de noticias que cubrimos, existe una relación casi inversa entre el tráfico de Google y cuánto quieren las empresas que escribirlos.

Las historias sobre fusiones y adquisiciones funcionan bien, al igual que cualquier historia sobre despidos o controversias. Las historias basadas en comunicados de prensa de empresas estrictas sobre un nuevo producto o asociación no funcionan bien.

No todas las noticias son iguales. Recuento de palabras, categoría, día de la semana, número de imágenes, empresas mencionadas, dónde lo compartió, quién lo amplificó: todos son datos que debe registrar y analizar.

Es posible que los trabajadores independientes con los que trabajo se quejen un poco cuando les pido que completen toda la información, pero esos datos me dicen qué funciona y qué no.

Beneficios de SEO de mantener registros detallados de su salida de contenido:

• GA (Google Analytics) es genialpero hay mucho que no puede decirte.
• Cuantos más datos tenga sobre su contenido, más rápido podrá crear un ciclo de retroalimentación que le diga exactamente en qué considera Google que su sitio es una autoridad.

El contenido más largo y profundo vale la pena el esfuerzo

Sobre 90% del contenido recibe cero tráfico de Google. Es decir, para la mayoría de las personas, un pequeño porcentaje de su contenido hace una gran parte del trabajo soporífero.

¡Las estadísticas confirman! Casi el 75 % de nuestras páginas vistas en los últimos dos años y medio provienen de los 25 artículos principales, lo que significa que inicialmente perdí mucho tiempo escribiendo noticias que muy poca gente lee.

Imagen del autor, septiembre de 2022

La lección aquí es que si cubre una industria de nicho, automáticamente se encuentra dentro del 1% superior de las personas que más se preocupan por estas cosas. Si usted, como uno por ciento, encuentra algo monótono, es casi seguro que es monótono y no vale la pena escribirlo.

Hace dos años, estaba agradecido cuando la gente de relaciones públicas vino a mí con comunicados de prensa, lo que significaba que no tenía que buscar noticias. Ahora soy mucho más exigente con lo que haré y no me molestaré en dedicar tiempo a escribir.

Ve e investiga un poco sobre algo interesante en su lugar.

Dedique tiempo a hacer que algo sea el mejor recurso en Internet en lugar de ser el primero en presionar sobre algo que a muy poca gente le importará.

Beneficios de SEO de sostenerse en contenido de formato largo específico de la industria:

• Es más probable que Google considere «útil» el contenido de formato más largo.
• Menos artículos breves significan menos contenido que debe mantener y un presupuesto de rastreo optimizado.
• El contenido de forma más larga se presta a ser actualizado periódicamente, una gran táctica de bajo esfuerzo.

¡Diviértete creando contenido excelente para ese nicho tuyo!

Más recursos:

Imagen destacada: pikselstock/Shutterstock