En su carrera de SEO, puede llegar un momento en el que sienta que está haciendo mucho más inercia que antes.
¿Qué te hizo empezar a pensar eso?
¿Fue optimizar su cliente local número 600 y darse cuenta de que ya no era tan desafiante?
O tal vez sienta que su negocio o agencia independiente ha crecido, contratado y madurado hasta un punto en el que ya no está ejerciendo todo su potencial.
Si ese es usted, entonces puede ser el momento de moverse río arriba.
Puede que sea el momento de pasar de lo tradicional a lo SEO empresarial.
Esta no es una decisión fácil de ninguna manera. Es algo desafiante, para decirlo sin rodeos.
Es mejor que tenga el personal, las habilidades, la capacidad de ventas y la confianza en el lugar para salir y presentarse como un optimizador de búsqueda para algunas de las marcas más importantes en Internet.
Pero retrocedamos por un minuto en eso.
Como dije, la transición al SEO empresarial es una gran decisión.
¿Cómo sabrás que es realmente el momento adecuado para ti?
Permítame compartir algunos puntos de referencia que debería estar buscando para determinar si es hora de cambiar su estrategia hacia arriba.
Pero primero, aclaremos las diferencias de SEO que estoy discutiendo.
¿En qué se diferencia el SEO empresarial?
(*4*)Estrategias de SEO empresarial difieren del SEO tradicional principalmente en su tamaño y escala.
Hagas lo que hagas por un cliente SEO pequeño, lo haces más grande por un cliente empresarial.
Eso es pintar el SEO empresarial a grandes rasgos, pero en su mayor parte, resulta ser cierto.
Desempaquemos esta idea.
Digamos, para una cuenta de SEO tradicional, usted y su equipo deben rastrear y optimizar 200 URL.
Dependiendo del tamaño de su equipo, eso no es tan malo.
Verá lo que Screaming Frog tiene para mostrar sobre el sitio y luego dividirá el trabajo entre su personal y lo hará.
Sin embargo, piense en un sitio web de nivel empresarial.
¿Cuántas URL tiene?
100,000? 500,000?
¿Un millón?
Los desafíos de la escala
Si mantenemos la idea de que el SEO empresarial es SEO tradicional pero más grande, entonces ese millón de páginas necesita las mismas optimizaciones de SEO que necesitaría un sitio web de 100 páginas.
La diferencia estará en tener el personal para implementarlos, conocer la infraestructura del sitio lo suficientemente bien como para no ocasionar otros problemas del sitio cuando implemente y trabajar con el equipo de SEO interno del cliente para garantizar que todo funcione sin problemas.
Por ejemplo, he trabajado en pequeñas Shopify tiendas donde el tema hizo que las páginas de categoría y colección duplicaran las etiquetas de título.
Cuando esto sucede en un sitio web de comercio electrónico de más de un millón de páginas, necesita una solución de inmediato, ya sea agregando etiquetas canónicas o una codificación personalizada diferente.
Así es como funciona el SEO empresarial.
Grandes clientes equivalen a grandes responsabilidades, y usted necesita el conocimiento, la personallos herramientas, y el pura habilidad para cumplir con lo que estos sitios web necesitan.
Lectura recomendada:
Informes y comunicación a nivel empresarial
En ese último punto, también puede esperar muchos más registros de sus clientes empresariales que sus cuentas más pequeñas.
Los retenedores más saludables que puede cobrar por el trabajo de SEO a gran escala tienen el costo de proporcionar a sus clientes informes de progreso más regulares.
Digamos que necesita implementar una estrategia inteligente de enlaces internos en un sitio web de comercio electrónico de 600,000 páginas.
Usted sabe que es una empresa colosal, y también lo sabe su cliente.
Todo lo que piden es que los actualice con el trabajo que ha realizado durante las últimas dos semanas.
Asegúrese de tener el personal para entregar ese flujo de trabajo continuo y la capacidad de probarlo quincenalmente.
El SEO empresarial, entonces, presenta a las agencias de SEO problemas de operaciones, dotación de personal, moral, organización, gestión del tiempo e informes.
Tienes que pensar en cómo abordas todas estas cosas antes de comprometerte por completo con la ruta empresarial.
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Entonces, ¿cómo sabrá que es hora de pasar del SEO tradicional al SEO empresarial?
1. Cuando puedes manipular el volumen de la página
Sabrá que puede hacer la transición al SEO empresarial cuando pueda manipular un volumen significativamente mayor de páginas para optimizar.
Como se puede imaginar, corregir etiquetas de título, metadescripciones, H1 y contenido duplicados en el sitio web de un abogado local es bastante diferente de hacerlo para el minorista de calzado en línea número dos o tres del país.
Y no me refiero solo a tener personal capacitado para hacer el trabajo físicamente.
Si está ampliando, también está el problema de la herramientas de automatización probablemente necesitará actualizar para rastrear todo.
Por supuesto, Rana Gritando tiene solo la versión gratuita y una versión paga, pero si usa Semrush o Ahrefses posible que deba actualizar a los mejores y más grandes planes.
Esto se debe a que, según el tamaño del cliente, deberá poder realizar un seguimiento de 10 000 palabras clave en lugar de 5000 y ejecutar más auditorías del sitio cada mes.
Si observa los precios de esos planes superiores y determina que puede pagarlos en función de lo que ganará, es posible que esté en un buen lugar para hacer el cambio.
2. Cuando su agencia es lo suficientemente madura
El próximo punto de referencia que debe cumplir si desea contratar clientes de SEO empresarial es ser una agencia madura.
Ahora, me refiero a eso en ambos sentidos: el de actuar con madurez y haber desarrollado procesos de trabajo eficientes y efectivos.
Centrémonos en el último.
Decir que una empresa está madura es decir que tiene todas las piezas en su lugar para seguir creciendo a un ritmo constante y convertirse en un verdadero peso soporífero en su industria.
Si su agencia salió de la fase de puesta en marcha, es posible que recuerde cómo las cosas eran diferentes.
Probablemente tenías un equipo esquelético con trabajo más que suficiente para manipular.
Es posible que sus procesos diarios hayan sido bastante dispersos, sin prácticas preferidas explícitamente definidas o seguidas.
Has hecho las cosas, pero tal vez solo después de trabajar 60 horas o más a la semana.
Sin embargo, las empresas maduras han ido más allá.
Se han estabilizado y acumulado suficientes ganancias retenidas para contratar gerentes y equipos y definir procesos para todo.
Todos están haciendo lo que mejor se les da.
La empresa puede prever sus finanzas y cumplirlas razonablemente en el tiempo fijado.
Y, quizás lo más importante, el personal de una empresa madura quiere estar en la oficina (o en la computadora de casa) todos los días, haciendo este trabajo, utilizando sus habilidades para satisfacer e impresionar a los clientes de la empresa.
Eso solo puede provenir de mensajes centrados en el cliente y con visión de futuro del liderazgo superior.
Ese es el tipo de entorno donde puede ocurrir el éxito de SEO a nivel empresarial.
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3. Cuando tienes la estructura organizativa
Sabrá que está listo para pasar al SEO empresarial cuando tenga la estructura organizacional para manipular a los clientes más grandes.
No me refiero solo a la cantidad de cuerpos que tienes en los asientos.
Eso es absolutamente crucial, pero si tiene 60 u 80 empleados no me importa tanto como asegurarse de que cada uno de esos empleados esté en el puesto correcto y se haya suscrito a la visión general de la empresa.
Todos en su empresa deben hacer lo que mejor saben hacer y seguir los objetivos establecidos por los líderes del equipo y la dirección ejecutiva.
Dado que estamos hablando de líderes de equipo (gerentes intermedios, si lo prefiere), lo mejor que pueden hacer por los miembros de sus equipos es:
- definir metas claramente,
- empoderarlos para que se ayuden a sí mismos,
- fomentar su éxito,
- hacerles saber que se preocupan por ellos,
- y estar siempre ahí para ayudar cuando sea necesario.
Cuando los empleados se sienten apreciados y valorados como parte de la empresa general, tienden a ser más felices en sus funciones.
Y es más probable que los empleados satisfechos con sus funciones se sumen a la declaración de la misión de la empresa y den lo mejor de sí mismos para ofrecer el mejor producto de SEO empresarial del planeta.
4. Cuando tiene los ingresos para tapar períodos de crecimiento adicionales
Por último, hablemos de los ingresos y de cómo los necesitará para convertirse en el agencia SEO empresarial usted quiere.
Digamos que usted es una agencia de SEO de tamaño pequeño a mediano que quiere ingresar al juego empresarial.
Ese período en el que te posicionas como una entidad que puede manipular al pez gordo probablemente tendrá algunos baches.
No sucederá de la noche a la mañana, y mientras su equipo de ventas o los expertos en la materia trabajan para cerrar clientes potenciales, necesitará más ganancias a corto plazo para financiar la lentitud comparativa del crecimiento de su empresa.
Pero no minimice la importancia de esos otros ingresos.
Irrumpir en un nuevo juego lleva tiempo.
Si deja todo para concentrarse en alcanzar uno o dos grandes clientes, no tendrá los recursos para hacer nada de lo que he expuesto aquí; ciertamente no para contratar y hacer crecer sus equipos y procesos.
Si bien la firma de nuevos clientes será importante durante este tiempo, su liderazgo superior también debe preocuparse por mantener desgaste o dejacióna un relativamente sobreviviente 3% a 5%.
Oye, lo has escuchado durante años: retener clientes es tan importante como firmar nuevos, y aquí suena cierto.
Ha visto cuánta planificación, trabajo y coordinación están involucrados en la ejecución de estrategias de SEO empresarial para sus clientes.
No puede permitirse el lujo de poner en peligro ninguno de sus éxitos pasados ahora.
Defina la visión y los procesos que llevarán a sus gerentes de servicio al cliente a muestra valor real a tus clientesy querrán quedarse contigo mientras dure.
Ver a través de los baches en el camino
Probablemente ya sepa que los planes son una cosa; hacer lo que planeaste es completamente diferente.
Vas a encontrarte con algunos baches en el camino para convertirte en un gurú del SEO empresarial.
Pero siento que sabrás cuándo es el momento de hacer el intento.
Probablemente será cuando alcances los puntos de referencia que expuse anteriormente.
El futuro está abierto y esperando que llegues.
Todo lo que necesitas hacer es dar ese primer camino.
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Imagen destacada: Alexander Supertramp/Shutterstock
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