Construir su marca a través de la cobertura de los medios locales y los sitios web de noticias puede proporcionar beneficios sustanciales para su negocio, en línea y fuera de línea.
Google y otros motores de búsqueda otorgan un gran valor a las menciones de marcas externas y los enlaces de fuentes que perciben como confiables.
Esta exposición de relaciones públicas en medios de comunicación y noticias activos en sus comunidades locales ofrece entrada a nuevas audiencias y también impulsa su potencial de crecimiento de ventas.
Comprender cómo obtener una historia en sitios de noticias locales relevantes para su negocio puede brindarle una ventaja competitiva sobre su competencia local.
Utilice estos cuatro consejos probados repletos de tácticas prácticas que usará para conectarse y aparecer en los medios locales, creando enlaces valiosos, visibilidad y nuevos negocios en el proceso.
1. Sentar las bases
El mayor error que cometen las empresas al publicar historias en los sitios de noticias locales es creer que es una táctica que puede activar o desactivar a voluntad.
En última instancia, al igual que con la mayoría de la confianza, la autoridad y la creación de backlinks/PR, se requiere un enfoque y una priorización continuos dentro de su combinación de marketing para generar ubicaciones repetidas y ganancias basadas en métricas relacionadas para el negocio.
Hay muchas maneras de asaltar esto. A continuación se muestra un marco útil que puede adaptar y perfeccionar a medida que avanza:
- Identifique los principales sitios de noticias locales y los medios de comunicación relacionados específicos de su área objetivo.
- Comuníquese con ellos en los canales de las redes sociales (sígalos y establezca una relación).
- Cree disparadores automatizados de escucha social para alertarlo cuando estos sitios de noticias externos estén buscando historias (a menudo, uno de los mayores desafíos para los sitios de noticias locales es obtener suficiente contenido fresco y regular para satisfacer las necesidades de sus lectores).
- Aumente su visibilidad dentro de su comunidad local (tácticas específicas compartidas más adelante en esta publicación para ayudar aquí).
- Encuentre contactos individuales relevantes para la creación de contenido, nuevas historias y una edición más amplia del periódico.
- Cree contenido único que tenga un valor independiente y un propósito relevante para la audiencia de la publicación.
- Comuníquese con los contactos que ha obtenido de una manera profesional, amigable y sin spam o con plantillas.
- Establezca acciones recurrentes para hacer un seguimiento de los correos electrónicos (utilizando algo más que el correo electrónico para contactar a las personas).
- Establezca acciones recurrentes para expandir su lista de distribución.
- Agregue herramientas relevantes a su arsenal para llegar a sitios de medios más amplios (hay muchas herramientas y software de base de datos/CRM/publicación de medios a considerar).
- Comprobar el éxito de los artículos colocados y promocionarlos en las redes sociales y otros canales comerciales (marketing directo, newsletters, web de la empresa, etc.).
- Recuerde mantener la relación con registros continuos y contenido de interés periodístico relacionado.
2. Construya su marca dentro de la comunidad local
Hay muchas maneras de aumentar la exposición de la marca de manera creíble y basada en el valor dentro de sus nichos locales.
Cuando tiene oficinas/puntos de venta/locales físicos en varios lugares, ya tiene una gran base establecida y una ventaja sobre los competidores que no están presentes en los lugares específicos en cuestión.
Hay tácticas comunitarias locales fundamentales para explorar, tales como:
- Apoyo a organizaciones benéficas locales con eventos de la empresa.
- Realización de concursos y promoción de estos a través de sus canales comerciales.
- Responder preguntas y respuestas relacionadas con la ubicación en las redes sociales, foros especializados y nuestro sitio web.
- Muestre a sus expertos estando presente con frecuencia en foros de la industria y la ubicación.
- Sea parte de foros empresariales locales, cámaras de comercio y áreas de networking relacionadas.
- Incorpore la ubicación de su sitio web/centro(s) comunitario(s) de valor: utilice sus datos y la comprensión única de su audiencia para proporcionar valor continuo.
- Promover relaciones públicas creíbles en todas las áreas relevantes.
- Comenta activamente en los sitios de noticias locales.
- Organice días de clientes u otros eventos que permitan a su audiencia local experimentar su experiencia de primera mano.
- Trabaje con personas influyentes locales para combinar audiencias y llegar a nuevas personas.
Lo anterior lo pondrá en movimiento y, con el tiempo, puede encontrar muchas otras tácticas útiles para aplicar.
3. Ten algo útil que decir
Para los sitios de noticias locales, esto es imperativo.
Tiene muchas opiniones únicas e historias interesantes para compartir dentro de su empresa.
El siguiente enfoque es un ejemplo que usé sin rodeos para combinar el éxito personal con la construcción de la marca de la empresa en las noticias locales.
En este caso, la historia de interés periodístico comenzó con el deseo de ayudar a las empresas locales a tener éxito y aumentar sus ventas en línea y apuntar a Portsmouth News, uno de los sitios de noticias locales más grandes de nuestra región.
Puedes ver un fragmento de la publicación debajo:
Imagen de Portsmouth News, abril de 2016
Luego, continué la relación con la publicación y subí una serie de noticias.
En este caso, el enfoque adoptado fue continuar la historia entre ayudar a las pequeñas empresas en línea y la publicación de un nuevo libro:
Imagen de Portsmouth News, diciembre de 2018A continuación, puede aprovechar el perfil personal y la marca de su personal/expertos junto con su organización para orientar la creación de marca y las relaciones públicas regionales y nacionales.
Esto se logra mejor haciendo crecer la marca de la empresa y los expertos en áreas temáticas clave y manteniendo y aumentando la variación y el volumen de las relaciones establecidas a lo largo del tiempo.
En este caso, ofrezco un comentario sobre personalización digital en el sitio de noticias nacional de la Cuentacuentos de tiempos.
Los ejemplos anteriores demuestran cómo puede comenzar con una historia significativa, continuar la historia en una serie de oportunidades de ubicación y, con el tiempo, aprovechar el éxito anterior para ganar más sitios de noticias.
Explorando otros medios
El mundo en línea se está volviendo cada vez menos basado en texto en sus preferencias de digestión de contenido.
En movimiento y contenido fácil de digerir, los formularios han seguido creciendo en términos de preferencia de los usuarios e impacto digital en línea.
A su comunidad local y sitios de noticias locales les encanta promover actualizaciones de negocios y relaciones públicas cuando hacen algo diferente y tienen cosas interesantes y atractivas que decir.
Podría adoptar una postura para simplificar temas comerciales complejos con series de videos y otros tipos de contenido como infografías y promover la misión de esta empresa junto con su contenido continuo creado en sitios de noticias locales para repetir el crecimiento de la marca.
Crear un podcast mensual de «acceso a nuestros expertos» podría ser una excelente manera de compartir una historia mensual con sus sitios de noticias locales y obtener entrada continuo a las páginas comerciales y comunitarias que a menudo buscan llenar.
En conclusión
Hay muchas maneras de estar activo y presente dentro de su comunidad local y hacer que las historias de su empresa se publiquen repetidamente en los medios de comunicación locales.
Dirigirse a entidades de noticias locales como parte de su Enfoque de marketing «siempre activo»usando el marco sugerido en esta publicación, usando mis técnicas probadas y probadas puede ayudarlo a comenzar.
Puede aprovechar las noticias locales para dirigirse a la prensa regional y nacional.
Y finalmente, no olvide ser creativo con los medios que utiliza para hacer crecer su marca local y colocar sus historias con frecuencia en nuevas plataformas locales.
Cuanto más se destaque de la competencia de manera creíble, más fácil será para la construcción de marca y la ubicación de la historia.
Más recursos:
Imagen destacada: Andrey_Popov/Shutterstock
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