No recuerdo la última vez que un sitio web en el que trabajé se retrasó por razones técnicas.
Nunca es la codificación lo que causa retrasos.
Siempre es la copia.
Todos creen que pueden escribir copia hasta que se les presenta una página en blanco.
Las personas de su organización pueden ser expertos en la materia, pero eso no significa que puedan cumplir con una fecha límite de redacción.
La redacción publicitaria es complicado.
Escribir una copia que sea compatible con SEO puede ser intimidante.
Pero incluso los redactores de SEO novatos pueden marcar una gran diferencia haciendo algunas cosas simples.
1. Diríjase a 2 o 3 palabras clave o frases de palabras clave
Muchos nuevos redactores de SEO cometen el error de apuntar a demasiadas palabras clave o frases de palabras clave en una página.
En mi experiencia, si está tratando de orientar más de dos o tres frases de palabras clave en una sola página, su copia sonará dispersa.
La copia enfocada suele ser la mejor copia de ventas.
E incluso en piezas de formato largo, la orientación de demasiadas palabras clave, especialmente las palabras clave no relacionadas, da como resultado una copia que no atrapa al lector.
La copia que no está enfocada no mueve al lector a la acción deseada, en otras palabras, la conversión.
Hace poco fui parte de una conversación de Twitter en la que los participantes criticaban a un orador de la conferencia por decir que una publicación de blog debería tener 2500 palabras.
El orador de la conferencia puede tener razón.
El orador de la conferencia puede estar equivocado.
No hay un número de «recuento mágico de palabras» que deba ser una publicación.
Su contenido debe ser tan largo como sea necesario para responder adecuadamente a las preguntas de los visitantes de su sitio.
Si puede responder la pregunta en 50 palabras, es posible que solo necesite 50 palabras en esa página.
Siempre que tanto los visitantes del sitio como los robots de los motores de búsqueda puedan determinar el contexto de la página, deberías estar bien.
No hay necesidad de contar tus palabras.
A tus visitantes no les importa el (*4*)longitud de la entrada de tu blog.
Y, contrariamente a las opiniones de algunos oradores de conferencias, a Google tampoco le importa la duración de su publicación.
Escribir textos que son demasiado «grandes para sus pantalones» tiende a estar desenfocado.
La copia de formato largo es excelente para los clientes que buscan información o que se encuentran en la parte superior del embudo de compra.
Pero los visitantes listos para comprar o convertirse en clientes potenciales probablemente hayan hecho su tarea.
Es más probable que repetir la información que ya conocen provoque que el visitante pierda el enfoque, se vaya y no se convierta en una venta o cliente potencial.
Pero incluso los profesionales de la redacción publicitaria más canosos se benefician al apuntar solo a un par de frases de palabras clave en sus escritos.
La escritura tiende a volverse más nítida y más enfocada.
Y tiende a convertir mejor.
2. Divide tu copia
Grandes paredes de palabras pueden ser intimidantes en una página web.
Cuando un visitante encuentra una página que no es más que píxeles y píxeles de copia, puede ser lo suficientemente desagradable como para posponer las cosas, lo que hace que el visitante abandone la página.
Usar elementos gráficos como listas con viñetas o números, comillas, imágenes amplias, etc.
Los webmasters pueden convertir paredes de palabras de aspecto intimidante en páginas web atractivas que realmente conviertan a los visitantes en compradores.
He visto una página pasar de no convertir a nadie en nada a máquinas de ventas simplemente haciendo ajustes simples al formato de la página.
Una cosa que me desconcierta es la renuencia de los vendedores B2B a poner cualquier imagen de un ser humano vivo y respirando en su página.
Sabemos que las imágenes de personas sonrientes y felices generalmente aumentan las tasas de conversión en las páginas B2C, pero olvidamos que los clientes B2B son simplemente consumidores B2B en el trabajo.
Pero, ¿sé que una imagen de un cliente real, feliz y sonriente aumentará la tasa de conversión de la publicación de su blog?
No, yo no.
De hecho, me gustaría probar varias combinaciones de ajustes gráficos en una pared de palabras para encontrar qué funciona.
El otro día, algunos propietarios de agencias y yo hablábamos sobre los puntos de venta únicos de nuestra agencia.
Mi amigo dijo que pensaba que su agencia podría haber realizado más Pruebas A/B que cualquier otra agencia actualmente en el negocio hoy.
En mi opinión, es una propuesta de venta asombrosa.
Ciertamente sabe que las imágenes de personas sonrientes y felices ya no son solo para productos de consumo.
3. Mantenga sus palabras clave en una nota adhesiva
Todo el mundo sabe que cuando está controlando su peso, una de las cosas más beneficiosas que puede hacer es realizar un seguimiento de su ingesta calórica.
Al escribir una copia con un enfoque de SEO, es importante realizar un seguimiento de las palabras que está escribiendo.
Específicamente, es importante comprender la frecuencia con la que usa su frase de palabra clave a lo largo de su copia.
Al igual que con el conteo general de palabras, no hay un límite estricto y rápido sobre cuántas veces puede usar una palabra clave en una copia específica.
Los escritores de SEO novatos tienden a llenar la copia con palabras clave, por lo que se lee como una entrada de catálogo repetitiva.
Esta no es la manera.
La copia debe tener sentido para el consumidor final.
La copia debe atraer a los robots de los motores de búsqueda, para que sepan de qué se trata el contenido, pero no es necesario telegrafiar el contexto.
No tiene que darle al motor de búsqueda en la cabeza con señales de que una página se trata de una determinada frase de palabras clave.
Como anécdota, les digo a los escritores que intenten incluir cada frase específica en un bloque de texto al menos dos veces.
Pero hay muchas veces que tiene sentido usar una frase más de dos veces.
Le advierto que solo use una frase de palabra clave una vez.
Para frases que no son tan competitivas, con otras señales, puede clasificar una página con solo una mención de frase de palabra clave, pero con más frecuencia, se necesita más de una sola mención.
Pero eso trae la nota post-it.
Al crear una copia de SEO, escribo mis palabras clave en una nota adhesiva que coloco al lado de mi teclado.
Mientras escribo la copia, hago marcas de verificación para cada frase de palabra clave a medida que la uso.
Pero trato de no contar las frases de palabras clave mientras escribo el primer borrador.
Solo pongo una marca de verificación cada vez que uso la frase.
Una vez que termino mi primer borrador, lo leo para asegurarme de que tiene sentido y cuento las menciones de mis palabras clave para asegurarme de haber incluido todo.
Si todo no está incluido, o si descubro que la copia no fluyó alrededor del palabras clave específicasme reorganizo y empiezo de nuevo.
Puede ser un proceso frustrante al principio, pero con el tiempo llegarás a un punto en el que podrás hacer ajustes al borrador para publicar una versión final.
4. Lea la copia en voz alta
En caso de duda, lea su copia en voz alta.
Si todavía no estás seguro, léelo en voz alta a otra persona.
Cuando lee la copia en voz alta, no necesariamente está buscando formas de mejorar la copia; debería estar bien para cuando llegue a este punto.
Leer la copia en voz alta ayuda a los especialistas en SEO y a los webmasters a comprender si la copia fluye.
Cuando intentamos clavar una clavija redonda en un boquete cuadrado, no encaja.
Lo mismo ocurre cuando tratamos de orientar una palabra clave en una página donde el contexto no coincide con la intención de la frase objetivo.
Leer una copia en voz alta casi siempre revelará si una página está sobrecargado de palabras clave.
Lo que encontramos es que en realidad puede incluir muchas más palabras clave en la copia de lo que cree, y el flujo aún funciona.
Por lo general, al leer la copia en voz alta, encontramos al menos uno o dos casos más en los que lógicamente podríamos usar una frase clave en la copia.
En conclusión
Hay pasos simples que cualquier redactor publicitario puede seguir para hacer que su contenido sea más compatible con SEO.
Y esos pasos no requieren años de entrenamiento para perfeccionarse.
Siempre esté probando y tenga en cuenta que si los motores de búsqueda entienden el contexto de la copia y se convence a los usuarios para que realicen algún tipo de acción deseada, usted es oro.
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