Más de la mitad (53%) de todos los consumidores en los EE. UU. recurren a un motor de búsqueda como Google para encontrar información sobre un producto antes de comprarlo.
Sí, la búsqueda orgánica sigue siendo la canal de ROI más alto.
Si no está incorporando SEO en su estrategia de marketing digital, es posible que se esté perdiendo una gran oportunidad.
Estamos en 2022 y el SEO es más importante que nunca para las marcas de comercio electrónico directo al consumidor (DTC).
Si lo hace correctamente, puede usar contenido educativo para lograr resultados de búsqueda de alto rango que aumenten la autoridad de su marca y atraigan a más clientes calificados que nunca, y tengan la capacidad de (*3*)atribuya los ingresos a su contenido esfuerzos
Pero, ¿cómo saber qué funciona y qué no?
Le daremos nuestra hoja de trucos de tres posibles errores que podrías estar cometiendo, desde la creación de contenido hasta atribución de SEO.
Entonces, te ayudaremos aprender a encontrar lo que realmente funciona frente a lo que no lo es, para que pueda demostrar un ROI real en su trabajo intensivo de contenido.
Error 1: no pensar en el impacto de los ingresos y los objetivos finales de su contenido educativo de SEO
Tener un blog y publicar contenido regularmente lleva mucho tiempo.
Y cuando se acumulan otras prioridades, puede ser fácil empujar el SEO y la creación de contenido al final de su lista, eso es comprensible.
Los especialistas en marketing como usted tienen constantemente numerosas campañas en curso y no faltan sugerencias sobre qué hacer a continuación de los miembros del equipo de toda la empresa.
Entonces, ¿por qué dedicar tiempo al SEO?
Para los sitios de comercio electrónico, todo se reduce a los ingresos.
Su contenido puede traer nuevos ojos a su sitio web, nutrir a las personas que ya están en su embudo y, finalmente, ser parte de su estrategia digital que convenza a un navegador de sitios web para que se convierta en un nuevo cliente.
Como puedes ver, es muy importante piensa en tu contenido SEO y cuáles son sus objetivos finales.
La solución: planifique la atribución de SEO desde el primer momento
Antes de lanzar su estrategia de marketing digital, piense en cómo planea realizar un seguimiento del impacto de su blog en sus resultados.
Asegúrese de poder ver claramente cómo el contenido centrado en SEO canaliza a los lectores hacia los compradores.
Comience por encontrar un plataforma que puede mostrarle el impacto de todo su marketing y contenido orgánico, además de ayudarlo a comprender el papel exacto que desempeña el SEO y en qué parte del embudo impacta.
Error 2: elegir ideas de contenido sin una estrategia sólida
Es probable que sepa mucho sobre lo que quieren sus clientes potenciales.
Independientemente de lo que venda, ya sean maquinillas de afeitar, sueros para la piel, bidés, lo que sea, sabe que hay una cantidad infinita de información para compartir que realmente enriquece la vida de sus lectores.
Puede vivir y respirar la cultura de saltar la cuerda con peso y sentir que sabe exactamente lo que quieren sus lectores.
Pero eso no significa que deba omitir el proceso de investigación de temas y palabras clave.
Lo que instintivamente piensas que resonará con tus lectores podría no ser necesariamente el contenido correcto.
Puede perderse ideas adicionales de alta calidad si no crea contenido basado en una estrategia.
La solución: comience con una idea, luego confírmela con la investigación
Lo primero es lo primero: puede comenzar con sus instintos para los temas y luego verificarlos.
A continuación, en función de lo que sabe sobre su negocio, decida categorías amplias de contenido que la gente podría querer consumir.
Por ejemplo, si es una empresa de maquillaje, los temas instintivos pueden incluir:
- Tutoriales de belleza
- Inmersiones profundas en ingredientes
- Nuevas tendencias de belleza
Una vez que tenga ideas básicas para su contenido, utilícelas para reducir sus ideas a palabras clave específicas. Puede hacerlo con métodos gratuitos como las búsquedas sugeridas de Google u otras herramientas de investigación de palabras clave de pago.
Entonces, da un camino más. Desarrolle sus ideas de contenido con entrevistas a usuarios o buscando en los comentarios de las redes sociales las preguntas frecuentes y los temas de actualidad.
Una vez que haya producido una lista de palabras clave, puede comenzar a crear contenido sobre el tema.
Por último, siga perfeccionando esos pasos en una estrategia basada en el rendimiento real mediante la atribución.
Con un plataforma de atribución que puede rastrear cómo las diferentes categorías de blog en su sitio contribuyen a las conversiones, puede concentrarse en temas que sabe que funcionan bien y luego repetir su investigación de palabras clave para mejorar aún más su contenido.
Error 3: Priorizar las métricas de vanidad sobre los ingresos
¿Tiene alguien en su equipo que no esté convencido de por qué necesita centrarse en el SEO?
Diles eso cercano a la mitad de los especialistas en marketing dicen que la búsqueda orgánica tiene un ROI más alto que cualquier otro canal de marketing.
Mejor aún, muéstrales.
El SEO es mucho más que una forma de atraer tráfico a su sitio web.
Si bien las métricas de vanidad, como las páginas vistas, son emocionantes, existen mejores formas de rastrear el éxito de su SEO.
En su lugar, debe vincular sus esfuerzos a las conversiones y los ingresos.
Si no está rastreando la forma en que su estrategia de SEO influye en estas cosas, se está perdiendo de ver cuán impactante podría ser este canal, lo que a su vez influye en la cantidad de dinero y tiempo que su empresa estará dispuesta a dedicar al contenido de SEO.
La solución: monitorear y presentar estos KPI de SEO
Evite informar solo métricas de vanidad como vistas de página, conversiones y tasas de conversión.
También debe estar monitoreando:
- Recurrente mensual ingresos por seo.
- Valor del pedido.
- Tiempo de conversión para rutas influenciadas por SEO.
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